市营09402 董亚君 5号。
吉利汽车的营销战略分析。
一、 公司简介。
浙江吉利控股集团****是中国最早也是最大的民营汽车企业。创建于2024年，2024年开始进入汽车产业。集团目前拥有8000名员工，2024年经营规模列“全国500强”第42位、“浙江省100强”第28位。
2024年被评为“中国****50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有临海、宁波、合州、上海四大整车制造基地；2024年3月28日吉利成功收购沃尔沃。吉利豪情、美日系列经济车型、美人豹、华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。
吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车，让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。公司本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意的圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让轿车走遍全世界”的诺言。
二、市场背景分析。
随着经济的不断发展，人们的生活水平也不断提高，对汽车的需要程度也越来越高，汽车发展也将进入一个新的领域。目前，小型汽车市场竞争激烈，但销售市场潜力大，小型汽车很可能成为新世纪家庭轿车。现在的汽车品牌较多，**差别大，相对来说，价廉物美的中低价小汽车市场潜力就比较大。
如今，吉利汽车已经整合了沃尔沃，2024年12月31日，2024年全年累计实现整合销售41.5万辆，同比增长25.8%，在激烈的市场竞争中保持了行业十强地位。
2024年5月2日，历时十天的“2024年北京国际汽车展”落下帷幕，吉利汽车展台以“技术吉利”的恢弘气势，荣获“最具人气的十大展台”、“2010北京车展大奖”之“最佳自主品牌制造商”等多个奖项。这只是吉利汽车获得荣誉的一部分，看似与营销无关，其实长远的营销策略和这些都是分不开的，良好的公关形象，强劲企业实力，这都是为吉利这个品牌在做宣传，为它的营销提供良好的发展平台。
三、营销策略分析。
一）产品策略。
产品是一个企业的立足之本，吉利汽车的产品策略的立足点是提升产品的核心竞争力。产品策略的首要任务是提升品牌形象，打造品牌价值。品牌价值是品牌本身的价值和体现的价值的综合体现。
品牌价值以产品价值为基础，并扩展到消费者心中感受的价值。
任何一个企业，若想在激烈的市场竞争中立足、获胜、发展，只有在产品上随着市场的变化、科学的进步不断创新，树立良好的品牌形象，以满足各种各样的不断报表变化的需求。吉利汽车在近几年的产品开发中，大量的启用了现在汽车消费市场上有着较大需求的汽车元素，如大功率、排量各异的汽车发动机。精致、亮丽的外观及人性化的车内配置，汲取了很多高端车型的长处，注重汽车安全性的打造，这些都是吉利品牌技术优势的积累运用。
吉利品牌在其产品策略上甚至推出了概念车型，及由意大利乔治亚罗公司设计国内十分畅销的suv。吉利能够早就这些国内甚至国际均处于领先水平的车型，一是吻合我国现在汽车市场的消费需求，二是证明了其汽车设计与制造的实力，三是提升了吉利品牌形象，对于吉利的整体发展来说具有重要意义。
二) **策略。
吉利汽车在**策略上大体采用了以下几种：修正传统成本导向定价方法、**式销售节省变动成本、创造差异价值、正确分析竞争对手**策略。
修正传统成本导向定价方法：吉利采用的**策略虽然以成本为基础，但是它不是局限于传统的成本导向定价方法，而是先寻找顾客可接受的**，以便有效的拉动需求，然后确定销售量以估计单位成本和相应的利润，以此来制定合理的具有吸引力的**。
**式销售节省变动成本：在汽车营销上，吉利采用“**式”销售法，在全国各地以区域经营的形式，由经销商买断产品，企业只和经销商发生支付关系，而不是直接和客户发生营销关系，这样也节约了销售成本。吉利在**上采用拉的方式吸引消费者购买，在渠道上使用推的方式，营销主要对象是经销商，因此大大减少了渠道的复杂性，降低了成本，也就降低了**。
创造差异价值：面对中国的消费者，吉利并没有一味的设定**格也没有盲目的设定低价，而是采取了细分市场，以不同的产品和分销渠道满足不同标准的顾客群体的做法。
正确分析竞争对手**策略：公司在制定**策略时，除了要考虑成本与消费者，还要对竞争者进行分析，具体分析是：竞争者对公司将要采取的**变动和最可能采取的行动、竞争者的行动和反应将如何影响公司的盈利和长期生存能力。
三）渠道策略。
浙江吉利汽车在十几年的发展历程中，根据企业实际的发展情况和市场形势，进行了渠道策略的不断创新，目前吉利汽车渠道策略由4s渠道策略、分网渠道策略、直营渠道策略和汽车城渠道策略这几部分组成。
吉利汽车从销售之初就开始采用4s渠道模式，但是随着吉利汽车的不断发展，4s渠道模式运作一段时间以后，吉利汽车渠道逐渐出现了很多问题。鉴于以往的4s渠道策略存在问题的情况下，从2024年1月开始，吉利汽车着手对渠道策略进行重大调整，重点推行了分网渠道并组合相应的品牌专营制度。吉利汽车在进行分网渠道时所采取的主要策略有：
吉利汽车将现有车型划分为吉利系列、英伦系列、全球鹰系列、上海华普这四大系列。将这些车型分成五张网，每张网销售不同的车型；吉利汽车分配品牌的依据是经销商实力。具体方法就是通过竞标方式，经销商上报自己期望销售的车型、目标销售量，随后厂家进行分配；减少渠道中一级经销商数量，充分增加市场覆盖面；在实行4s店的基础上，建立二级**销售商；在分网渠道的基础上建立严格的规章管理制度。
同时，吉利汽车还以直营店来作为其他渠道模式的重要补充形式。除此之外，还有汽车城销售渠道，吉利汽车城的功能在4s店功能外继续向外延伸，为顾客提供保险、上牌、客户联谊等“一站式”附加服务。
四）**策略。
吉利汽车的营销不仅仅是制定低端**、选择合适的渠道策略向市场提供令人满意的产品，而且还要采取适当的方式进行**。**策略是四大营销策略之一，正确制定并使用**策略是企业在市场竞争中取得有利条件，获取更大经济利益的必要保证。吉利汽车的**策略由广告、公共关系、销售促进、安全营销四部分组成。
1. 广告。
广告作为**方式和**手段，它带有浓郁的商业性质。成功的广告可以使默默无闻的企业和产品名声大振，家喻户晓。失败的广告可以使企业和产品身败名裂、淘汰出局。
面对广告这样直接而有效地**策略，吉利汽车的广告策略主要主要体现在电视广告、报刊广告、网络广告等几个方面。
2.公共关系。
成功的公共关系能为吉利汽车创造良好的企业形象，增加企业人脉，促进产品销售，最大的好处就是能让企业更有弹性的应对突发的危机性事件。吉利汽车在公关方面做了很多工作，比如说召开新闻发布会和汽车技术研讨会，以此来向社会传播和共享企业的相关信息，宣传公司的新产品。除此之外，还有参加车展、塑造品牌、事件公关等等。
3.销售促进策略。
销售促进是我国中低端企业运用最广泛的策略，其促进效果明显，见效快等优点深受企业青睐。虽然其或多或少会贬低其品牌价值，削弱企业形象竞争力，但吉利在销售促进策略实施起，就进行有效的控制，选择适当的方式，确定了合理的期限，努力把不好的影响降到最低。
1）降价销售。
随着汽车行业的竞争加剧，汽车降价**首当其选，以此来吸引消费者的**战越演越烈。吉利汽车跳出直接竞争市场，选择二三线城市采取降低**销售，吉利的低**得力于很好的控制成本，有效地erp实施，并没有盲目的降价。
2）赠送礼品。
吉利汽车为了吸引更多的消费者，向消费者赠送礼品，以此鼓励消费者购买，尤其在国内的车展上，吉利汽车免费提供边缘性产品，为新产品上市做好宣传，避免了新车上市将面临降价的尴尬，相反还扩大了消费者分期付款购车的数量，效果要好于官方降价。
现阶段，随着一级市场竞争不断加剧，二**市场的巨大潜力正在逐渐显现，而吉利汽车是以低端车型打出的天地，所以这对吉利来说是不可多得的机会，只要吉利能保持技术积累，持续推出新车型，这一市场也许最终会成为吉利的保障。
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