作业七。
合同磋商与签订。
一、翻译并解释下列名词（每题4分。
共12分）1．offer发盘。又称发价或**。指交易一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、
订立合同的一种肯定表示。
2．counter offer
还盘。也称拒绝要约。指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意。为了进一步。
洽商交易，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的行为。
3．acceptance
接受。是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交。
易、订立合同的一种肯定的表示。
二、问答题（每题。
9分。共36分）
1．简述发盘应具备的条件。
答：发盘必须具备的条件为：
1(1)向一个或一个以上的特定人发出；
2)发盘的内容必须十分确定。在发盘中至少应包括以下三个基本要素：
1)标明货物的名称；
2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；
3)明示或默示地规定货物的**或规定确定**的方法。
3)表明发盘人受该发盘的约束；
4)发盘必须送达受盘人。
2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同？答：根据《公约》规定，一项发盘(包括注明不可撤销的发盘)在未送达受盘人之前，发盘人可以撤回。
而发盘的撤销是发盘已生效但未作出接受之前，发盘人由于某些特殊原因将发盘撤销。《公约》规定，发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。但下列两种情况下的发盘不得撤销：
(1)在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；(2)受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
3．简述构成有效接受必须具备的条件。
答：构成一项有效接受必须具备的条件是：
1)接受必须由合法的受盘人作出。由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。
2)接受必须是无条件地接受发盘所提出的交易条件，若只接受部分条件，或对发盘条件提出实质性修改，或提出有条件地接受，均不能构成有效接受，而只能视作还盘。
3)接受必须在发盘有效期内作出。如发盘中未规定有效期，则受盘人必须在合理的时间内作出。
4)接受的传递方式应符合发盘的要求。如发盘中未规定传递方式，则受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。
4．简述合同有效成立的条件。
答：合同有效成立的条件包括：
1)当事人必须具有签订合同的行为能力；
2)合同必须有对价或约因；
3)合同的内容必须合法；
3(4)合同必须符合法律规定的形式；
5)合同当事人的意思表示必须真实。
三、单项选择题（每题。
2分。共20分）
1．交易磋商的两个基本环节是(d)。
a．询盘、接受b．发盘、签合同。
c．接受、签合同d．发盘、接受。
2．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为(c)。
a．发盘。b．递盘。
c．邀请发盘d．还盘。
3．根据《公约》规定，合同成立的时间是(a)。
a．接受生效的时间b．交易双方签订书面合同的时间。
c．在合同获得国家批准时d．当发盘送达受盘人时。
4．据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素(b)。
a．货名、品质、数量b．货名、数量、**。
c．货名、**、支付方式d．货名、品质、**。
45．在交易磋商中，有条件的接受是(a)。
a．还盘的一种形式b．接受的一种形式c．发盘的一种形式d．发盘的邀请。
6．发盘的撤回与撤销的区别在于(b)。
a．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前。
b．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后。
c．两者均发生在发盘生效前。
d．两者均发生在发盘生效后。
7．指出下列哪个发盘(b)有效。
a．请改报装运期10日复到有效。
b．你15日电每公吨30英镑20日复到。
c．你15日电可供100件参考价每件8美元。
d．你15日电接受，但以d／p替代l／c8．关于接受的生效，英美法系实行的原则是(a)。
a．投邮生效b．签署日生效c．到达生效d．双方协商。
9．根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取(d)。
5a．投邮生效原则b．签订书面合约原则c．口头协商原则d．到达生效原则。
10．下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容(d)。
a．解决争端的办法。
b．数量、支付方式。
c．交货时间和地点。
d．要求分两批装运。
四、多项选择题（每题。
2分。共16分）
1．构成一项发盘应具备的条件有(abc)。
a．向一个或一个以上的特定人发出。
b．表明发盘人受该发盘的约束。
c．发盘的内容必须十分确定。
d．发盘必须规定有效期。
2．《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是(ace)a．发盘规定了有效期。
b．发盘未规定有效期。
c．发盘中明确规定该发盘是不可撤销的。
d发盘中未表明可否撤销。
e．受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动。
63．发盘效力终止的情况包括(abcd)。
a．过了发盘规定的有效时间或合理时间。
b．被受盘人拒绝或还盘。
c．发盘人进行有效的撤销。
d．发盘人破产。
4．构成一项有效接受必须具备的条件是(abcd)。
a．接受必须由合法的受盘人作出。
b．接受必须是无条件的接受。
c．接受必须在发盘有效期内作出。
d．接受的传递方式应符合发盘的要求。
5．“你10日电我方接受，但支付条件由d／p改为l／c即期”该电文是(bce)。
a．有效接受b．还盘。
c．对原发盘的拒绝。
d．对发盘表示有条件地接受。
e．实质性变更发盘条件。
6．在实际进出口业务中，接受的形式用(ad)表示。
a．行动。b．缄默。
c．广告d．口头书面的形式。
77．我某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时(ac)。
a．属逾期接受，合同不成立。
b．若我方缄默则合同成立。
c．若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立d．合同已成立。
8．签订书面合同是为了(abcd)。
a．作为合同成立的证据b．作为合同生效的条件。
c．作为合同履行的依据d．符合有关法律的规定。
五、判断题（每题。
1分。共16分）
1．询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。(×2．在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是买方作出的行为。（
3．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问**。(×4．在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。(×
85．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。(×6．《公约》规定，发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。(√7．发盘在其生效前是可以修改或撤回的。
(×8．《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。(×9．如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。(√10．接受和发盘一样也是可以撤销的。
(×11．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。(×12．一项发盘必须写明有效期。(×13．一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。
(×14．按《公约》规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。(√
915．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。(×16．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。(√
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