第四章作业。
1.虽然儿童冰箱的顾客主要针对的是儿童，根据儿童的需求开发的，为儿童服务的，但是根据家庭决策理论分析，真正起到购买决定作用的是儿童的父母，虽然儿童会喜欢这款冰箱，但是家长的决策分析能力更强，他们不会给孩子买的，因为只不是玩具，经常性的开冰箱等一些活动会对孩子造成一些不好的影响，同时也不合理。所以父母不会给孩子买这款冰箱的。
2.该公司忽略了孩子在家庭决策中是无决定权的，儿童的数量不代表消费者的潜在数量，30%的数据制定是毫无依据的，儿童冰箱和一般冰箱是不同的产品类别，需要不一样的销售策略和计划分析。
3.从消费者个体来说，虽然消费对象是儿童，但是决定权在父母手里，让儿童喜欢不代表让父母满意，所以销售过程就很艰难。从产品本身来说设计不合理，虽然能吸引儿童的注意力，但是却不能实际，冰箱不是玩具可以随时拿过来玩。
也导致销售变得很困难。
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