营销工程作业可口公司可乐

波士顿矩阵法分析可口可乐公司产品组合。

可口可乐公司目前旗下的软饮料产品主要有：可口可乐(c)、雪碧(a)、芬达(b)、美之源(d)、酷儿(e)等。可口可乐公司2023年第二季度财报显示营业额86.

7亿美元，净利润23.7亿美元。其中可乐占公司销售额的21.

6%，雪碧9.3%、芬达6.5%、美之源5.

8%、醒目2.4%、酷儿0.7%。

与去年同期相比：

1.可口可乐的去年同期销售量为17.6亿美元，今年为18.

2亿美元，故由公式：“市场增长率=[比较期市场销售量（额）–前期市场销售量（额）]÷前期市场销售量（额）×100%”，可得其今年第二季度的市场增长率为3.4%。

可乐的市场占有率为45%，其最大的竞争对手百事可乐的可乐产品市场占有率为35%。

相对市场占有率=企业某产品市场占有率/同行业中最大竞争者的市场占有率”，故可得其相对市场占有率为45%÷35%=1.3。

2.雪碧、芬达的去年同期销量分别为6.9亿和4.

8亿，今年的销售量分别为8.1亿和5.6亿。

有前面的公式可得雪碧和芬达的市场增长率分别为17%和16%。雪碧和可乐的市场占有率分别为47%和36%，而其竞争对手百事可乐旗下的七喜和美年达分别为26%和21%，所以可知雪碧的相对市场占有率为47%÷26%=1.8，芬达的相对市场占有率为36%÷21%=1.

7。3. 美之源的去年同期销售量为4.2亿美元，今年为5.

03亿美元，故由公式可得其今年第二季度的市场增长率为19.1%。美之源的市场占有率为6%，其最大的竞争对手百事可乐的纯果乐产品市场占有率为9%，所以它的相对市场占有率为6%÷9%=0.

67。4. 酷儿的去年同期销售量为亿美元0.57，今年为0.

61亿美元，故由公式可得其今年第二季度的市场增长率为(0.61-0.57) ÷0.

57=7%。酷儿的市场占有率为0.5%，其最大的竞争对手百事可乐的果缤纷产品市场占有率为2.

4%，所以它的相对市场占有率为0.5%÷2.4%=0.

21。六）业务组合分析（波士顿矩阵）

波士顿矩阵图。高。

低。高1.0x低。

相对市场占有率。

根据分析可得：

1、明星产品（stars）代表：雪碧(a) 芬达(b)

它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

2、现金牛产品（cash cow）代表：可口可乐(c)

又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。

因而成为企业**资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的**已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。

3、问号产品（question marks）代表：美汁源(d)

它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。

例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。

因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。

4、瘦狗产品（dogs）代表：酷儿 (e)

也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。

对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。

同时整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。