（“3+2”） 药品经营与管理专业人才培养方案
一、 专业名称与***码
药品经营与管理
二、招生对象
应届初中毕业生
三、学制与学历
五年，专科（中职段三年，中专；高职段二年，专科）
四、学习形式
全日制 五、就业面向
序号面向的职业岗位备注
1 药店营业员
2 医药商品采购员
中职高职均可
3 医药商品购销员
4 医药商品储运员
5 药房辅助员高职
六、培养目标与人才规格
（一）培养目标：
中职阶段掌握必需的文化基础知识和专业知识，具有基本的综合职业能力，具有所必需的实。
践技能，从事药品及食品、保健食品的销售、管理和购销、使用等一线工作的基本应用型人才。
高职阶段，在中职所学基础知识基础上，对于专业课进行更为系统化专业的学习，能够熟悉。
中医药基础知识和常见病的防治知识，熟悉医药商品基本知识，具有对医药商品经营的组织、计划。
和协调能力，对医药商品经营企业的人力、物力和财力有一定的管理能力，具有进行医药商品市场。
调查、**和决策的能力从而能独立从事医药商品购销的谈判和公共关系的能力。
（二）人才规格
1．知识要求：
在中职阶段，具有必备的医药基础知识、中医药基础和化学知识；掌握药理学知识；能初步应。
用计算机进行销售、仓储养护处理。
在高职阶段悉药事法规和医药知识，遵守仓储物流岗位操作规范；掌握药物制剂生产的基本理。
论，会向客户介绍各类药物制剂；并配合实训和实习等实践教学环节，积累职业素养，修炼一技之。
长，完成自然人向职业人的过渡。同时培养学生的创造性思维和创造想象能力，使学生有好奇心、
追求创新的欲望和冒险精神。
2．技能要求：
①通用能力：具有较强的文字和口头表达能力，能明晰地表达个人的见解和情感，善于尊重和。
倾听他人的表述，有效地进行沟通与交流，并且有较强的自学能力、概括总结能力和信息获取能力。
②专业能力：具有对医药商品经营的组织、计划和协调能力，对医药商品经营企业的人力、物。
力和财力有一定的管理能力；具有进行医药商品市场调查、**和决策的能力；具有从事医药商品。
购销的谈判和公共关系的能力。 ③社会发展能力：培养学生的创造性思维和创造想象能力，使学生有好奇心、追求创新的。
欲望和冒险精神，具有较强的组织协调能力、适应转换能力、心理承受能力和社会责任感，在学习、
工作和生活中积极探索，大胆革新，有所发现，有所发明，不断开创新的局面。
3．素质要求：
①思想素质：在思想道德素质方面，培养学生具有强烈的事业心、高度的社会责任感、辩证唯物。
主义的世界观、高尚的精神境界和文明的行为举止，使学生热爱祖国，遵纪守法，初步树立辩证唯。
物主义的世界观，有正确的人生观、价值观，能正确处理国家、集体、个人三者的关系。
②道德素质：能自觉遵守社会公德，能自觉遵守职业道德，保持良好的法律意识和遵纪守法的法。
律素质，具备“四有”（有理想、有道德、有纪律、有文化）和“八荣八耻”的思想道德素质。
③身心素质：能保持心态的平和、情绪的稳定、乐观、积极、向上。做到平和而不保守，向上。
而不偏激。能经受挫折，抑制浮躁，防止骄逸，荣辱不惊，对周围的事物保持真诚的虚心、执著的。
专心和不懈的恒心。
④人文素质：通过活跃校园文化氛围，加强人文熏陶，培育科学人文精神，使学生成为有哲理、
有情趣、有品味、有高尚人格的人；通过了解必要的传统文化知识、学习体育运动和卫生保健知识，学习了解保持身体健康和心理健康的基本知识，陶冶情操，健全人格，为融入社会做好准备。
4．证书要求：
序号对应职业（岗位） 职业资格证书举例
1 医药商品购销员医药商品购销员
2 药房辅助工西药药剂员
3 医药商品储运员医药商品储运员
七、工作任务与职业能力分析
序号工作任务职业能力
按操作规程验收药品品名、规格、批号、数量、药监码等。
内容，根据实收药品和验收入库单，建立账、卡、单，根。
药品的仓储、养护、药。
据药品的养护类型，制定养护计划科学养护，药品出库与。
中职阶段 配送。药店环境布局和卫生，进行药店经营所需物品，工。
店药品的销售工作
具的准备，按gsp要求对药品进行分类陈列，按照药店规。
定流程判别顾客需求和购药类别，提供合适的服务。
药品的采购、销售，并。
能独立制定药品销售。
制定销售计划，向客户推荐医药商品，商务谈判，签订销。
高职阶段 售合同，提供售后服务。
方案，进行药品营销管。
理工作 八、培养模式：
职业岗位 学习领域课程
课岗 典型工作
任务 课岗证赛人。
理实一体化
才培养模式
课程教学 证赛
职业技能赛
职业资格证书。
课证融合。以赛促学
以赛促教 九、课程体系结构
（3+2课程体系结构）
学段公共课专业基础课专业课
德育基础化学药店销售技术
体育与健康医学基础电子商务
中医药基础。
公共艺术 gsp、gmp实施技术
中职3年 微生物学医药市场营销语文
生物化学药品储存与养护英语。
药事法规数学。
药物分析计算机应用
生药学药学综合知识与技能德育
药物化学医药会计体育与健康
中成药商品企业管理公共艺术
营销心理学高职2年
药剂语文 医药商品礼仪与沟通大学英语药学英语公共关系高等数学计算机应用
十、专业课描述
一） 药店销售技巧
课程名称药店销售技巧课程编码
实施学期总学时 64 理论学时 48 实践学时 16
课程类型纯理论课（ ）理论+实践）课（ √纯实践课（ ）
先修课程药品市场营销学
后续课程营销心理学
使学生学会药店一般营业工作；会接待顾客；会陈列药品；会开票算。
教学目标 账
使学生通过学习，掌握药品陈列技巧，能够掌握药品销售的基本流程，教学内容合理向消费者推荐药品，并且能够正确的进行盘点，处理顾客的投诉，做。
好药品的仓储和养护工作
教学重点与难点
药品的推荐与介绍
班级教学 教学组织
多**理论教学、实践操作教学
教学手段和方法
教材 教学资料
理论实际操作合格
考核要求 二)电子商务
课程名称电子商务课程编码
实施学期总学时 64 理论学时 48 实践学时 16
课程类型纯理论课（ ）理论+实践）课（ √纯实践课（ ）
先修课程计算机
后续课程医药市场营销
使学生学会网上购物所涉及的信息流、资金流、物流等操作技能。
教学目标 电子商务概述，基本的分类方式以及业务流程；网上购物所涉及的信。
教学内容 息流、资金流、物流；网上营销的概念以及运作过程。
教学重点与难点
网上购物所涉及的信息流、资金流、物流
班级教学 教学组织
多**理论教学、实践操作教学
教学手段和方法
教材 教学资料
理论实际操作合格
考核要求 三）gmp/gsp实施技术
课程名称 gmp/gsp实施技术课程编码
实施学期总学时 64 理论学时 48 实践学时 16
课程类型纯理论课（ ）理论+实践）课（ √纯实践课（ ）
先修课程药事法规
后续课程 要求学生掌握药品的生产质量管理和药品经营质量管理等方面的管理。
教学目标制度，掌握制药企业质量管理的基本要求和所采取的保证措施，熟悉gmp
管理程序。
本课程系统讲授了gmp、gsp条款、药品生产经营关键环节与质量控制；
教学内容 仓储功能、仓库布局、储位规划、库存决策与商品保养等基本知识。
教学重点与难点
药品生产经营关键环节与质量控制；仓储功能、仓库布局、储位规划、
库存决策与商品保养等基本知识。
班级教学 教学组织
多**理论教学、实践操作教学
教学手段和方法
教材 教学资料
理论实际操作合格
考核要求 四）医药市场营销
课程名称医药市场营销课程编码
实施学期总学时 108 理论学时 80 实践学时 28
课程类型纯理论课（ ）理论+实践）课（ √纯实践课（ ）
先修课程药店销售技巧
后续课程营销心理学
使学生能应用市场营销理论，策划产品上市销售策略
教学目标 通过对药品市场营销环境的分析，对市场进行市场细分，确认目标市。
教学内容场，从而正确的使用产品策略、**策略、渠道策略和**策略，制定合。
适的营销方案。
教学重点与难点
产品策略**策略渠道策略还有公关策略的合理使用
班级教学 教学组织
多**理论教学、实践操作教学
教学手段和方法
教材 教学资料
理论实际操作合格
考核要求 五）药品储存与养护
课程名称药品储存与养护课程编码
实施学期总学时 64 理论学时 48 实践学时 16
课程类型纯理论课（ ）理论+实践）课（ √纯实践课（ ）
先修课程医药商品学
后续课程医药物流实务
要求学生学会制定养护计划，科学合理对医药商品进行储存和养护，教学目标
保证药品质量。
药品仓库的选址、仓库布局及药品的分类储存；不同剂型药品的科学。
教学内容 养护。
教学重点与难点
不同剂型药品的科学养护。
班级教学 教学组织
2019药品经营与管理专业人才培养方案
药品经营与管理专科专业计划。一 校企合作办学的形式。药品经营与管理专业是武汉生物工程学院在2007年新开设的专业，学生的培养方向为医药营销人员，该专业是九州通集团与武汉生物工程学院合作办学的试点班级。教学计划的制定 教学的实施 学生的考评 实习分配等环节均由校企双方合作完成，学生毕业后九州通择优选拔...
2019药品经营与管理专业人才培养方案
药品经营与管理专科专业计划。一 校企合作办学的形式。药品经营与管理专业是武汉生物工程学院在2007年新开设的专业，学生的培养方向为医药营销人员，该专业是九州通集团与武汉生物工程学院合作办学的试点班级。教学计划的制定 教学的实施 学生的考评 实习分配等环节均由校企双方合作完成，学生毕业后九州通择优选拔...
2019药品经营与管理专业人才培养方案
药品经营与管理专科专业计划。一 校企合作办学的形式。药品经营与管理专业是武汉生物工程学院在2007年新开设的专业，学生的培养方向为医药营销人员，该专业是九州通集团与武汉生物工程学院合作办学的试点班级。教学计划的制定 教学的实施 学生的考评 实习分配等环节均由校企双方合作完成，学生毕业后九州通择优选拔...