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有效制定年度经营计划》
课程前言。企业在制定年度经营计划时，常常存在以下问题：
1、 年度目标的确定，感性随意，大多凭个人推断，欠缺量化根据。
2、 计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配，缺乏科学的目标分解方法；
3、 年度计划与公司战略发展脱节；年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接；
4、 经营计划不是太过空泛，就是太过细节，对年度关键问题缺乏有效地判别方法；
5、 对如何生成达成目标的年度经营策略，缺乏系统、有效的推演逻辑；
6、 计划的内容大部分“空”而“散”，导致计划执行的有效性降低；
7、 计划制定过程缺乏科学的流程指导，企业人员制定计划时常常开会争论不休，长时间讨论得不到最终结果；
8、 计划制定完成，往往束之高阁，缺乏对计划执行的有效监控；
课程目标：本课程将全面系统地介绍，如何通过导入科学的方法和流程，有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习，可让学员掌握：
如何利用营销价值链，科学导入年度经营计划的制定流程；
如何科学的确定年度经营目标；
如何基于问题分析，有效生成年度营销策略；
如何在不同的预算下调整营销组合的方法；
如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点；
如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作；
如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价；
如何进行风险评估和确定风险规避的方法；
授课方式：讲授﹑案例教学﹑影片观赏﹑分组练习、现场互动答疑。
课程提纲：年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。
有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向；本课程将分三个部分展开介绍：
第一部分年度经营计划导论。
1. 年度经营计划与企业管理系统；
1.1 系统、策略、项目、任务与活动；
1.2 管理系统各模块。
1.3 年度经营计划承担的使命；
1.4 年度计划与全面项目化管理；
2. 战略发展规划与年度经营计划；
2.1 ogsm战略规划工具：战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准；
2.2 战略发展目标与年度经营目标；
2.3 战略阶段策略与年度经营策略；
2.4 年度经营策略与量化评估标准；
3. 年度经营计划与年度营销计划；
3.1 经营目标与营销目标；
3.2 经营策略与营销策略；
3.3 年度经营计划制定的基础营销模型：adp模型。
4. 制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构；
第二部分科学制定年度计划的组织流程。
1. 年度经营计划的管理流程；
1.1 年度计划制定的虚拟项目组；
1.2 年度计划制定的准备工作；
1.3 年度计划制定过程的协调与监控；
2. 年度经营计划的组织流程。
2.1 营销价值链；
2.2 营销工作立项；
2.3 组织价值链；
2.4 组织建设工作立项；
2.5 立项需求的传递与满足；
2.6 营销价值链与组织价值链的固化；
第三部分年度经营计划分步详解。
本部分是整个课程的重点；该部分将全面系统地介绍：1、如何利用adp模型，科学的确定年度经营的目标；2、如何基于对营销和组织的分析，有效地找准年度工作的关键问题；3、如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；4、如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；5、如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况；
1. 年度计划的总体结构与内容。
2. 总体规划。
3.2.1行业特点/服务模式分析；
3.2.2企业总体发展规划。
3. 年度经营目标制定。
3.1目标的估算－adp模型。
3.2预设估计原则。
3.3 目标分解。
3.4 目标降维。
4. 年度策略的制定。
4.1 策略量化模型；
4.2 客户态度监测与服务策略改进；
4.3 客户满意度监测与服务策略改进；
4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进；
4.5 组织诊断与组织进化；
4.6 组织提升策略与十大契约关系；
5. 年度项目立项。
5.1 资源分析与关键问题总结。
5.2 立项。
5.2.1.由谁来立项——项目立项架构；
项目目标量化的要领；
七大一级部门工作模型；
工作全面项目化打包；
常规工作项目与逻辑型工作项目；
5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程；
立项步骤；需求传递。
资源预算。5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法；
事件结构模型；
工作量化管理要领；
工作分解与排期；
5.3 资源需求分析。
5.4 监控计划。
6. 风险**与对策。
7. 年度计划的定稿与宣导。
邱柏森先生介绍。
国家职业经理人中心特聘顾问。
团队绩效提升专业教练。
北京华奕天启管理咨询总裁。
优秀的个人和职业发展培训师。
多家培训顾问公司/特聘讲师/咨询顾问。
---邱老师是国内新崛起的优秀培训讲师、团队绩效提升专业教练。专注于商业模式创新、年度经营计划制定、标杆思维与创新及中层管理。
---受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
---辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。
---中层领导力训练专家， 具有丰富的**训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
---多家企业员工职业发展顾问，职业化训练专家。
---致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
---邱老师对培训事业的热爱和执著使其深知：合理、系统、高质的培训体系是企业高效运转的重要保障；没有一批成熟、专业、高效的作业团队，企业离成功是遥远的！他在企业建设高效团队方面所拥有的卓有成效的专业经验，定将为更多的企业创造奇迹。
职业经历：曾在博恩科技\中微科技\钰煜网络集团\华旗资讯集团(爱国者)等企业历任大客户经理，销售经理，销售总监，事业部总经理，培训经理，培训总监等职务打造了大量销售精英以及中层管理人员；后又进入美国赫利克斯咨询公司担任企业成长辅导教练， 为多家品牌公司提供成长辅导训练。
有效制定年度经营计划
2.1营销价值链 2.2营销工作立项 2.3组织价值链 2.4组织建设工作立项 2.5立项需求的传递与满足 2.6营销价值链与组织价值链的固化 第三部分年度经营计划分步详解。本部分是整个课程的重点，将全面系统地介绍 1 如何利用adp模型，科学的确定年度经营目标 2 如何基于对营销和组织的分析，有效...
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企业内训 有效制定年度营销计划。明阳天下拓展。培训主题 年度营销计划制定市场销售数据分析项目风险评估方法天数 2天培训目标。快速掌握专业系统的市场思考方法 通过全面 系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式 掌握如何科学辨证的组合营销方法 掌握在不同的预算下调整营销组合的方法 通过学习，...
年度经营计划的结构制定原则与流程 满分试卷
年度经营计划的结构制定原则与流程。考试得分。课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得1.0学分！窗体顶端。单选题。正确 1.下列关于企业制定年度经营计划需要遵循的基本原则，说法错误的是 1.a以市场为导向 2.b围绕目标 3.c自下而上的制定模式 4.d整合资源 正确 2.在制定年...