形势与策略。
现有竞争者就是指应届毕业生（虽然我还没有上市，不过早晚的事），就是除了本人之外的其他各高校的应届毕业生，有很多顶尖名校的毕业生、留学生都是这个市场上强有力的竞争对手，一片红海！潜在竞争者即在校大学生，这个群体基本没有什么压力，毕竟属于不同时期推出的产品。
替代产品应该指那些社会人士，大量企业的裁员导致社会上优质人才丰富，且工作经验方面具有优势，也是有力的竞争者。
**商的议价能力应该指所在大学的社会名声，这一项还算凑合吧。
购买者的议价能力应该指企业的招聘要求，这就相当不乐观了，一直是买方市场，又赶上金融危机，企业都在大量裁员，对新人的需求就明显下降了。
总体来看，形势十分严峻！如果再套用波特的解决方案：总成本领先战略，受教育这么多年已经投入了大量的固定成本，现在的经济形势下，已经是普遍降薪，总成本领先做不到了；差异化战略，就是找出自己的特殊之处，都是应届毕业生，差距对于企业来说并不是很明显的，貌似也行不通；专一化战略，比较现实，但需要时间，具体方法还没酝酿好。
分析之后，并没有具体的解决方案，那就换一种理论。套用一下孙曰瑶老师的精确营销概念，精确就业就是把自己精确营销给目标企业，给目标企业一个不假思索选择你的理由。这就涉及到了品牌问题，即个人品牌，我认为个人品牌是由知识结构、能力水平和性格特质三个方面构成的，具体分析如下。
知识结构：记得化学上讲过结构决定性质，知识结构也决定着一个人的水平。怎样的知识结构能称之为合理呢？我的观点是专业知识、行业知识、工具知识和文化知识相结合。
专业知识是什么？每个大学生都有自己的专业，有很多人会因为高考被调剂或者报考时对专业不了解等各种原因来抱怨自己的专业不好，也有很多人在就业时抱怨专。
业不对口，难道这是真正的专业么？非也！我认为专业应该指的是你真正感兴趣并擅长的领域。
我高考的失误被调剂了学校当然还有专业，学的是国际经济与**，学这个专业并不一定要做外贸，根据市场前景及自身兴趣，我将自己的专业定位为以经济学和管理学为背景的精通市场营销与资本运作的管理实践型人才，市场、销售、品牌加起来就是营销，是为企业赚钱的，资本运作是为企业找钱的，掌握如此本领，还愁混不到饭吃？每个人应该为自己找到一个真正的专业。
没有必要抱怨专业不对口，又不是国家分配，找什么工作不都是你自己说的算！
行业知识：目标行业的历史、现状、发展趋势、市场竞争状况等。以it领域为例，无论是做sales还是做市场，都要以特定的it行业知识为基础，特别是对于像我这类打算在这类行业创建企业的人来说，没有对行业知识的了解和洞察是万万不行的！
工具知识：英语，多少人学了10多年的英语，却连和美国人正常对话都困难！我们大部分人学英语是用来交流的，那么就一定要练好自己的口语，继续制定计划练习吧，面试时很重要的；计算机，对于非计算机类专业的人来说，办公软件的操作是我们一定要掌握的本领，尤其是ppt和excel；第三种工具就是语言表达能力，除了哑巴，我们都会说话，但并不是每个人都能说好，谈话演讲辩论等语言交流能力很重要的，有机会还得多练练。
文化知识：心理学、哲学、文学、历史、地理知识等各学科知识。俞敏洪老师说过大学四年里要读500本书，就算上电子书，又有几个人做到了呢？
文化的积淀和思想的净化都是通过读书来实现的，到时不要抱怨“书到用时方恨少”就行了。本人虽自认为读了很多，但按照俞老师的标准，俨然还不够，再接再厉吧。
其实经济学和管理学普遍存在于我们的生活之中，没有必要弄一大堆公式和晦涩的理论来装饰其有多高深。管理就是调动各种资源实现目标的过程；经济以最小成本达到最大收益，实现资源合理配置的过程。我觉得学管理的不把个人管理做好，学经济的不衡量自己行为的成本与收益，就真是白学了。
能力水平：不同的工作目标要求我们具备不同的能力水平，这其实指的是专业能力。还有。
一些成为优秀人才所要具备的通用能力，包括学习能力、创新能力、组织领导能力、人际交往能力等。例如学习好的含义并不仅仅指学习成绩好，更重要的是学习能力强，什么是学习能力？我的理解是首先要明白自己应该学哪些东西，而不是被动地接受学校或老师的安排；其次要掌握正确的学习方法；然后是对所学内容的掌握程度。
其他能力就不一一解释了。
如何积累这些能力呢？学生社团、社会实践、企业实习都是很好的途径。可以参加或创建感兴趣的学生社团，也不局限于在校内，sife、aiesec也可以考虑，目的绝不是为了加那么几个学分，重要的是多做一些事情，即使没有名分的贡献也可以。
社会实践活动可以是参加一些国家级或校级的各类比赛，如“挑战杯”系列，或者利用寒暑假做些志愿活动。企业实习也不要贪大图洋，毕竟ibm“蓝色计划”或者宝洁暑期实习要的人很少，能找到相关企业就不错了，重要的是主动，是创造机会！
很久以前就自认为自己各方面能力都很强，实际上差远了，得老老实实得磨练！我在学生社团这部分做的还可以，社会实践也凑合，只是企业实习还不够，接下来的努力方向就在这里，多争取一些大型企业实习机会。
性格特质像ge、宝洁这样的大型外企都要给求职的毕业生做一些职业测评，看看你的性格特质是否符合工作要求。我前面写的工作目标的选择也是要根据自己的性格而定的。每一种性格都能成功，关键是你是否根据自己的性格从事了正确的职业。
这个世界上，只有自己了解自己，我就不多说这个问题了。
就业形势问题与分析
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