**片区2023年工作总结及。
2023年工作计划。
2023年8月，为了全面提升中国石油的持久竞争力，实现“扁平化”和“直线式”管理，华北公司进行了体制、机制和流程的调整与改革。天津分公司作为改革的先锋部队，于8月28日首先完成了机构的最后调整，取消了原有的6个地市级零售公司，重新组建了15个片区。**片区由14座加油站组成，其中包括**区3座、**区8座和**区3座。
我们克服了区域跨度大、交接工作时间紧等困难，在短时间内完成各项业务的衔接和流程梳理工作，并继续做好残奥会的安全保障工作，确保了在新体制下加油站的平稳正常运行。
08年三季度后期，时逢国际金融危机，消费疲软。加油站管理的工作重点为“一本两翼”，提高油品和非油销量，增加效益。我们在天津公司的统一部署下，认真落实“学中油bp、赶重庆销售”的工作要求，学习中油bp先进的管理经验和模式，促进零售工作更好更快地发展。
一、主要工作指标完成情况。
08年9月-11月，**片区新增营运加油站2个，共完成油品销售9310吨，其中枪销量7344吨（其中汽油2877吨，柴油4467吨，柴汽比1.55），小额配送1966吨，完成总计划的105%；ic卡储值额，发卡282张，；非油销售量19.89万元，其中润滑油10.
94万元，便利店8.95万元。
二、2023年主要工作。
一）加强业绩考核管理，提高加油站销售能力。
一是将油品、非油品和ic卡计划层层分解、层层落实，并对计划落实情况实行日跟踪、周总结、月分析、月考核，确保各站所做工作与公司的总体目标保持一致；二是适时调整考核办法，资源宽松时以促进销售为主要考核方向，扩大量效挂钩，在完成枪销量的同时，千方百计的寻找客户，加大小额配送的销量；三是完善员工激励办法，薪酬分配向一线倾斜，在原有绩效考核制度的基础上，增设月度完成任务奖，以奖励完成任务的加油站，激发一线员工销售积极性。
二）开发机构客户，促进ic卡销售。
加大了机构用户的开发力度，重点是**开发区工业园区的企业单位和混凝土搅拌站等机构用户，从而提高了ic卡的销量。配合公司做好ic卡的各种**活动，新增了发卡点3座，总发卡点总数达到5座。每月均能超额完成公司下达的各项指标任务。
三）多方努力，确保完成非油计划。
*片区开业的13座加油站9月份以前只有泰和、**两个站有便利店业务，其余各站均只销售润滑油。为增加销售额，9月份开始全部开展了便利店业务，并积极****证照的增项工作，销量逐渐上升。截止到11月底，除鸿达和港益两个控股站外，其余各站已完成证照的增项工作，并有3个站已经办理烟草专卖证。
积极配合公司的便利店改造工程，**和**加油站为高级店，**和**站为标准店，其余加油站也将陆续改造完毕。**片区10月和11月分别超额完成了公司下达的非油销量计划，得到了公司的好评和奖励。奖金也作为激励手段分解到各加油站，促进了员工的销售积极性，起到了良性循环。
四）、强化经营分析，提高销量。
一是分析市场，掌握市场变化趋势。加强对区域周边相关行业变化趋势的跟踪研究，准确把握顾客、消费、资源、**、库存等市场要素的变化规律。二是分析对手，摸准竞争对手的经营动态，随时了解掌握对手的**、库存、**活动及量价变化情况，及时汇报公司。
三是分析自己，每月初组织站经理对零售经营进行分析总结，集思广益，分析市场，寻找商机，及时解决经营管理**现的问题，提高终端零售量。
五）加强思想政治工作，以思想工作带动业务质量的提高。
*片区党工团组织于2023年9月正式成立，党组织发挥政治核心作用，工团组织发挥联系群众的桥梁和纽带作用。面对新的体制机制，部分员工岗位有所变动，存在情绪波动，我们始终坚持把思想政治工作放在第一位，第一时间进行有效沟通，激励员工，改善工作方式，确保改革工作顺利实施；同时，坚持不断提高本片区员工的思想政治素质和业务素质，在片区营造和谐稳定的良好氛围，开展“冬季送温暖”活动，给员工发放福利品、配备了冬季工作服，增强凝聚力和向心力，加强了企业队伍的组织建设。
六）切实消除安全隐患，完善应急预案。
配合天津公司各个时期的大检查活动，开展加油站的安全、环境隐患的自查和排查，彻底摸清各站现存的隐患。安排整改计划，确定治理重点，建立整改责任制，做到了整改的内容、标准、措施、进度和责任人“五落实”，及时反馈给上级部门，切实消除了物的不安全状态。针对年末是加油站的盗抢案件的多发期，我们及时安排各站完善防盗抢应急预案，做好各项防范工作。
三、2023年工作计划。
一）确保三大销售指标完成。
09年本片区争取消除停业站，加油站开业率为100%。继续加大小额配送的销售力度，为零售任务做好补充。进一步改变原有工作思路，非油和ic卡业务要坚持走出去、请进来，变坐商为行商，加强宣传力度，千方百计找客户，寻商机。
确保完成天津公司下达的油品、非油品和ic卡销售任务。
二）开展多种形式培训，充分提高全员安全素质。
在积极参加公司举办的安全培训的同时，在片区内部也要建立流动的培训队伍，在各站选拔有较强业务能力和管理经验的员工，定期组织开展区域安全培训，并开展全员性的“人人讲一堂安全课”、“讲述我身边的安全故事”等活动。树立“安全标杆站”，以点带面提高全员的安全意识和素质。
三）继续强化现场管理和安全监督。
坚持在节假日、关键时期和不同季节不定期开展随机安全稽查、夜查，强化加油站巡查制度。片区每天都要有承包人一线巡察，现场监督，指导工作，提高形象，共保安全。
四）配合组织好技术职称的考评工作。
五）继续做好党工团建设工作。
作为基层的党工团组织，首先要做好员工的后勤保障工作，关心基层员工的生活，解决他们思想问题，最大限度的为员工谋福利。09年计划在本片区发展入党积极份子3名，团员10名。
回首过去，展望未来，**片区将统一思想、凝聚人心、鼓舞干劲、营造团结奋进的工作氛围，认真落实“学中油bp、赶重庆销售”的工作要求，学习中油bp先进的管理经验和模式，扎实做好各项基层工作，为上级公司提供及时准确的信息和数据，促进零售工作更好更快地发展。切实增强紧迫感和竞争意识，尽快投入角色，在天津公司的正确领导下，全力推进工作，为建设一流油品零售公司努力奋斗。
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