宁波艾谱实业****。
打造。卓越。
销售。团队。
培训。方案书。
深圳市聚成企业管理顾问****宁波分公司。
2010 年 1月 18 日。
尊敬的领导：
您好！首先非常感谢您能打开并阅读我们的项目建议书。希望我们的建议书能满足您的需求，同时我们也非常乐意按照您的需求定制适合的项目计划。
作为一家专业从事培训咨询的公司，我们向我们的客户传输当今世界最新的知识和理论，并努力确保我们的客户可以有效地运用这些知识和理论，以创造更多、更好的社会财富。
我们希望通过我们独特且新颖的服务给您及您的企业带来各方面的满足，为您提供一种增值的服务，并希望保持高水平的客户满意以确保我们公司能在未来的竞争中保持领先。
我们真诚地希望我们的建议对您及您的团队会有所帮助。
祝您和贵公司全体人员快乐！
商祺！您诚挚的朋友
聚成集团内训事业部。
项目主管夏林。
****：27668366 158***
方案目录。一、 方案阅读提示 - 4 -
二、 艾普公司介绍 5
三、 培训背景介绍及目的 6-7
（一）项目组成员
（二）项目执行时间进度表
（三）内训培训操作流程
四、 聚成集团简介 8-10
五、 方案实施的流程 11-13
六、 培训课程、讲师与课程** 14
七、 方案的实施方式 15
一）培训准备
二）培训执行
三）培训结束
八、 聚成服务承诺 16
九、 聚成公司的后续行动 16
十、 需要贵公司配合的行动错误！未定义书签。
1. 本方案只是根据与贵公司的初步交流而提出的初步方案，在阅读方案后，如果发现我们还没有完全理解贵公司的实际需求，我们将乐意做出修改；同时方案的风格为简单实际，本着只要把事情说清楚就行的原则，我们抛弃了行业内通用的一些固定模块。
2. 本方案基本上是以贵公司的培训需求和内部各运作系统的结合来描述的项目建议，事实上，我们还可以根据贵公司的需求决定进行那些模块的培训步骤、时间等相应进行调整。但必须指出的是，尽管各模块之间是相互独立的，但鉴于各模块之间的逻辑关系，我们依然建议按照我们建议的模块进行操作。
3. 在本方案计划书中，我们未列出详细的工作时间，但在项目意向达成之后，贵公司有权修改或和我们一起制定详细的工作计划安排。
4. 在方案意向达成后，我们将同您一起制定详细的沟通方式和确定相应的沟通机制。
5. 本建议书的版权归聚成公司所有，请勿对外传播。
宁波艾谱实业****创建于2024年，专业致力于防盗保险箱（柜）的实体安防事业。2024年荣获“中国名牌产品”称号。公司拥有防盗箱、防火箱、枪柜三家专业性制造工厂，以及保险箱科技研究中心、保险箱（柜）检测所、品牌推广中心等一系列配套事业机构。
是中国规模最大的保险箱柜生产企业和出口创汇基地之一。
公司占地面积79200平方米（标准化厂房面积62000平方米），员工1000余名，年产各种保险箱（柜）80余万台。制造工厂全程以自动化流水线相贯穿，采用国际著名品牌的数控冲床、折弯机、激光切割机、 以及otc弧焊机器人自动作业，具有世界领先的制造设备和工艺流程设计。全程以erp信息化管理为平台，严格执行国际iso9001质量管理体系、国际iso14000环保管理体系的认证要求管理至终端，形成强大的全面质量管理体系。
技术创新、新产品研发是公司核心竞争力的重要组成部分，长期承担着国家火炬计划项目以及行业标准的修订工作，多项专利技术处于世界领先水平。
艾谱保险箱广泛应用于商业、家庭、安防工程等领域，市场占有率达到16%以上，尤其在高端产品领域，艾谱市场份额高达25％以上。产品涉及机械锁、电子锁、磁卡锁、指纹锁、遥控锁等多种系列二百余种规格及型号，其产品研发能力、产品的规模化在保险箱（柜）行业遥遥领先，为客户系统解决方案提供专业服务。产品通过中国3c认证、欧共体ce认证、加拿大etl防火认证、挪威onv安全认证等国际权威机构的检测认证，品质达到国际领先水平。
在中国，以打造名牌战略为核心，驻外分公司为纽带，终端网点为聚合点的战略方针，艾谱建立五十六个直属分公司的一千三百多家销售网点，380余家形象专卖店；经专业培训并授权的售后服务网点多达180个，全程一站式的便捷服务赢得了广大消费者的推崇和青睐。在国外，艾谱以高品质、技术创新闻名世界，已与美国、英国、德国、澳大利亚、中东等70多个国家建立业务往来，和世界著名保险箱厂商长期保持广泛的技术交流与合作，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升，为艾谱全球化的经营策略展开新的一页。
三、 培训背景介绍及目的。
目前面临的问题：
随着中国全面加入wto，市场经济的浪潮日益纷繁复杂，竞争也越来越趋白热化。宁波艾普实业****（以下简称：艾普公司）为了配合公司的十年战略目标，提出长期、高效、合理的培训规划，以增强公司销售员工销售技巧、心态、服务、凝聚力、提升管理人员管理能力以及培育有竞争力的人才，以不断地适应新的挑战。
目前公司遇到的主要不足有：
一、 销售经理：
1 如何引导员工的思维——领导力。
2 如何调动员工的积极性——激励能力。
3 如何打造狼性团队——团队建设。
4 如何管理好**商——管理能力。
5 如何授权与控制——管控驾驭能力。
6 如何承上启下——执行力
7 如何培育员工——培育力。
8 管理手段和方法不足——管理思想与方法。
二、 销售部（销售部是公司重要部门）
1 销售人员心态。
2 销售人员销售技巧。
3 目标管理。
4 沟通技巧。
5 商务谈判。
6 **商服务。
7 店面管理等。
8 等。结合公司背景，分析现状，要完成公司战略目标，必须提高管理层的系统管理水平，增加企业核心凝聚力，提升销售人员的技能。在管理方面经验不足，增加与其他管理者交流机会。
培训目的：
一) 让所有员工以积极的心态思考问题，解决问题，而不是抱怨问题；
二) 让员工具有共同的价值观念，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
三) 激发团队成员的内在潜能特别是销售团队；提升销售技能，提高销售业绩。
四) 促进成员间的多人合作，感受个人在团队合作中发挥的作用，培养大家的集体创作意识和联想能力，五) 理解管理思想与企业文化和制度的联系，并在执行制度还原管理思想。
六) 掌握激励员工的三大要素，并根据实际情况制定对应策略。
七) 学习有效沟通的方法，提高沟通效率，从而减少内部矛盾的产生。
八) 了解培育下属的方法，学会授权与控制。
九) 理解执行力的重要性，并知道执行不力的原因。
一十) 了解绩效考核的真谛，确实让考核系统快速运转。
为了保证此次方案的顺利实施，我方现提供本次培训项目的操作流程，每一个步骤都需要贵公司的配合和支持。
一）项目组成员：
二）项目执行时间进度表。
三）内训培训操作流程 ：
公开课课程安排：
一）、培训准备。
我们严格遵循“准备八分，执行二分”的**法则，从不打无把握之仗。培训前的充分准备，是培训效果的重要保障：
首先成立项目小组，小组成员由专案经理、专家、培训师、辅导员、后勤人员组成，以确保培训执行的人力资源配置。
培训方案完整
培。训。方。案。小组成员 吴金金02王晓帆26 孙鹏飞49张庆龄23 刘基帅51 杨青 34 前言。因为发展需要，招聘的有大学毕业新员工，为了使员工能够快速的融入公司，能够很快地进入职场工作状态，需要对新员工进行入职培训。入职培训，对于企业来说是企业将聘用的员工从学生转变成为企业人的过程，同时也是员...
员工培训手册完整
1.企业简介02 2.企业文化03 3.公司组织架构04 4.习惯行为标准05 5 治安协管员工作手册15 6.维修工作手册24 7.保洁工作手册38 8.绿化工作手册44 9.各岗位职责描述47 10.职场纪律71 11.薪酬福利73 12.员工关系与沟通76 公司简介。青岛中房物业管理 成立于1...
公司年会策划方案 完整
年会策划方案。一 年会主题 2011年度晚宴。二 年会时间。2012年1月14日下午16 00 至 22 00 游戏时间 16 00 18 30 晚宴时间 18 30 22 00 3 年会地点。香蜜湖好世界酒店钻石厅 如何坐车 少年宫站坐龙华线在会展中心站下车 再转罗宝线在香蜜湖站下车 b口出 56...