尊敬的公司领导：
您好！在迎接新的千禧年的到来之际，我们总结2023年工作制度和工作的完成状况，进行细节**。希望能总结过去，计划未来；
一． 辖区各品牌销售、利润、贷款回笼情况
1）、伊泰莲娜、debor品牌2009 -2010全年销售明细：
2）、公司下达绩效指标：
08年全年销售指标：150万；实际完成指标：85.1544万。
09年全年销售指标：180万；实际完成指标：110.1244万。
10年全年销售指标：210万；实际完成指标：202.5265万。
-09年伊泰莲娜+ it moda的利润、回款情况：
二． 辖区**及培训情况总结。
1）、**活动。
今年公司对**活动都较为重视，**前期都征求各办事处的意见和赠品；而赠品方面公司也下了很多功夫；对比09年的活动和赠品较心思；但销售还是，没有较大的突破！
2）、培训工作。
2023年培训相对减少，但培训也是非常重点的一环工作，而且也需要长时间的培训和监督才能起到作用，而2023年的员工流失率总体上升40%；主要原来是销售下降，工资待遇跟不上目前的生活水平，尤其近年的经济环境较为明显；希望公司在员工福利方面有所调整，员工的归属感也是非常重要的；
三． 市场的整体环境现状总结；
四． 目前深圳饰品品牌越来越多，竞争也相对比较激烈；同类产品风格的饰品品牌也相对多，伊泰莲娜在深圳各大商场目前专柜逐渐减少；
五． 行业市场容量变化，品牌集中度及竞争态势；
深圳是充满创新、活力的年轻人都市，很多年轻人或创业者追求的城市，由于深圳是一个改革开放的特区窗口，临近香港；很多文化或市场的氛围都有所接近，而对于我们品牌“伊泰莲娜”在深圳的拓展也存在困难，原因也有很多方面。
六． 市场开拓计划；竞品市场份额排名变化；
我们还是要针对自己的定位而进行潜伏市场，才有更好的市场占有率；如果没有，还是建议暂时不该出手；市场已经有太多的饰品连锁占领了该各大市场，例如：love&love、曼谷银、elle、银百合、七银访等大中小型品牌，而在深圳“伊泰莲娜”的饰品品牌不是没有市场，而是这样的品牌太多了，没可竞争性；只能改变和重新才可以改变市场；
七． 深度分析市场上主要竞品在产品系列、**体系、渠道模式、终端形象、**推广、 广告宣传等方面的表现。
很多品牌公司目前都是通过专柜、店铺的形式来宣传，而常见的是通过某些时装杂志来推广公司品牌的影响力，而深圳最有影响力的是每年2次的会展中心特卖场，目前特卖场的推广和银行合作都相对比较好的宣传口碑；
八． 消费者需求变化，区域市场特征。
目前很多消费者都希望购买有特色的产品，而不是希望大众都能买到同类的产品，希望能在工艺上有新的元素，体现！
九． 品牌推广建议案。
2023年公司通过一些杂志来推广品牌，提高各品牌的知名度；证明公司对品牌推广提升，希望公司能进行网络、杂志、广播等一些口碑宣传；提升品牌的影响力。
一十． 对总部工作的意见及建议。
为了取得更好的成绩，我们需要提高公司效率，听取各部门存在的问题，进行全面的**和改善，进一步加强改善工作！这样才能把事情做好；
对于个人而言还是希望公司能根据各大市场的需求而改善“货品”、“**力度”、“柜员的福利”；
三大观点。目前 “伊泰莲娜”有很大的回旋余地，也有很大的发展潜力，我们不仅要考虑目前存在问题，而且更要考虑日后、或长期“伊泰莲娜”如何才会出现平稳较快的增长。这就我们应该做的事情；
第二个是我们的增长点在那里？效益在那里？如何加强公司内部的结构、产品的开发、产品的质量，使我们的明白增长点在那里，才可以实实在在的出现增长；
第三个是我们要创新作为重要支撑，针对目前市场需要什么样的服务和产品来满足市场需求；更加注重品质的研发，这样才能战胜当前这场危机，必须更加注重创新的突破；
2023年工作计划总结。
由于本人离职原因，2023年工作计划及目前由新（深圳办负责人）进行计划或统计！
希望公司在2023年销售更好，也感谢公司一直以来对本人的信任和支持及帮助！
非常感激！感激！
深圳办：李燕锋 2010.12.31
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