作者：若水**：瑞商网。
受医改政策的影响，商品结构的调整更加重要，非药品、医疗器材、保健品的贡献率越来越大，这个预见通过经营数据分析可以明确得出。当然，要一家门店运营好坏，要从整体或战略地位的高度全面分析，也需要从毛利率、盈利点、增长潜力所在具体分析，最后得出评价结果。
一家门店做的好与不好，需要从很多方面去评价才能完成，说的再大一点，可能还和该店所处的战略地位有关系，本文只是通过经营数据的表现，利用数据分析的方法，来对一家门店做一下经营业绩的评价**。
门店一是北京一家连锁药店的分店，我们根据业务系统来分析一下该店的经营绩效情况。
1、商品经营业绩的走向分析：为了看商品经营业绩的表现，我们做了07年度整体趋势的分析，如下截图一所示。
截图一。通过07年的商品趋势图，我们可以看到，07年该门店的商品经营业趋势良好。在竞争日趋激烈，政策利空的形式下，营业额没有下降，这是最可喜的事情，同时，毛利也是呈比较明显的上升趋势，为了更进一步地说明这一点，我们对客单价和毛利率进行了分析。
如截图二所示。
截图二。从截图二中我们可以看到，该店的进销毛利率一路攀升，提高了近10个百分点，这是非常可喜的，同时，客单价也略有上升，这也正是为什么毛利额有较明显上升的原因。
因此，从整体的发展趋势看，该店的市场份额和盈利能力都是呈一个健康的上升趋势，这在处于低迷阶段的零售行业来说，是十分难得的情况。那么我们就来看看，是哪些因素使得该店的出现了这么可喜的情况呢。
2、主要盈利贡献分析。
下图为07年各大类商品的进销毛利变化趋势，我们可以看到，各类同比基本上均呈上升趋势。但红色的中成药曲线和黄色的西药曲线上升绝对值很大，是主要的贡献者，说明药品的销售在该店还是占有绝对的份额。见截图三展示。
截图三。3、新潜力增长趋势分析。
因为药品的销售受医疗政策等的影响终究会来，而非药品的销售将是药店很大的一块潜力股，我们来单独看一下这几个潜力股的变化情况。见截图四所示。
截图四。从上面的图中可以看到，07年，这三大项的毛利贡献是比较曲折的上升趋势，并且正处于胶着状态，所以，这类商品应该抓紧时间梳理，找出优势所在，在中成药和西药达到一定的上升幅度后，必然后有一个缓慢的态试，而这三大类也是药店的经典品类，并且不受药品行业政策的影响，在人们的健康理念日益提高的今天，应该是大有潜力可挖的。
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