公司名称：卡夫食品（中国）****。
提案日期：2023年6月18日。
适用的时间段：2023年6月至2023年6月。
策划小组成员：
一﹑前言。二、策划目的。
三、营销环境分析。
宏观环境分析。
2023年卡夫食品****市场营销策划。
公司名称：卡夫食品（中国）****。
提案日期：2023年6月18日。
适用的时间段：2023年6月至2023年6月。
策划小组成员：
一﹑前言。二、策划目的。
三、营销环境分析。
宏观环境分析。
行业状况分析。
2023年卡夫食品****市场营销策划。
公司名称：卡夫食品（中国）****。
提案日期：2023年6月18日。
适用的时间段：2023年6月至2023年6月。
策划小组成员：
一﹑前言。二、策划目的。
三、营销环境分析。
1） 宏观环境分析。
2）行业状况分析。
3）竞争对手分析。
4）消费者分析。
四、企业swot分析。
1）优势分析。
2）劣势分析。
3）机会分析。
4）风险分析。
五、营销战略stp分析。
1）市场细分。
2）目标市场选择。
3）市场定位。
6、营销组合策略。
1）产品策略
2）渠道策略。
3）**策略。
4）**策略。
7、策划预算。
八、策划控制。
九﹑结束语。
十﹑附录（附问卷调查）
一﹑前言。卡夫食品****是引领全球的品牌食品。在100多年的历程中，卡夫凭借优质的产品和创新的能力发展成为北美第一大，也是世界第二大食品公司，在全球150多个国家销售其众多的知名产品。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡﹑糖果﹑乳制品及饮料。卡夫公司一直致力于在中国的长期发展。卡夫在中国的所有品类都占据第一或第二的市场地位。
2023年11月30日，卡夫公司正式完成了对达能全球饼干业务的收购。
目前，卡夫公司在中国拥有3000多名员工，6个生产基地遍及北京、天津、苏州、上海、广州和江门。目前是世界第二大食品和饮料公司，2023年公司年收入达492亿美元，其中超过一半的收入来自北美以外地区。2023年以来收入呈上升趋势，主要收入**于中国市场。
卡夫饼干业务市占率已经超过了60%，基本垄断了中高端市场。”市场在提供给卡夫发展机遇的同时也孕育着种种威胁，机遇推动企业发展，威胁却加大企业经营的风险及不确定性。因此，卡夫必须积极调整营销战略，以更好的适应竞争环境的要求。
2、策划目的。
1、宣传卡夫品牌，提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度，提升品牌形象，提高品牌知名度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续稳健增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场营销环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，通过对宏观环境﹑行业状况﹑竞争对手﹑消费人群的分析更好地实现指导公司的年度营销活动。
4、分析卡夫营销战略，更好的应对竞争对手和满足消费者需求。
5﹑分析卡夫swot，通过对内部条件和外部条件的分析，从而发挥优势、改进劣势、抓住机会、避免风险来了解企业面临的状况。
6﹑评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。已达到企业市场销售战略目标，从而使企业获得最佳效益。
三﹑营销环境分析（魏安琪、刘筱芸、杨涵）
1、宏观环境分析。
①人口环境 ：中国人口大约占世界总人口的五分之一。大部分人口分布在中国一线发展较快城市，如北京，上海，广州等国际知名都市。
大量的人口可以带来较高的销量。同时，中国的人口年龄主要集中在18-40之间，是消费休闲食品的第一目标人群。
②经济环境：按照国际货币**组织（imf）公布的数据，2023年，中国的人均gdp只有4382美元，排在全球第94名。总体而言中国仍是发展中国家。
2023年中国人均gdp排名世界第89位，人均gdp为5414美元。2023年8月15日，中国人均gdp达5432美元。这些数据显示，中国的经济正在快速发展，人民素质在快速提高。
2、行业状况分析。
近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐成为日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求在不断增长。我国休闲食品产业潜在市场已经超过400亿。以食品机械、食品包装为代表的相关行业，也以食品产业迅猛发展为契机，共享食品产业发展盛宴，产品追求多样化、通用化和多功能集成化。
在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。
竞争对手分析。
雀巢公司。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。其中的雀巢咖啡销量最大，主要是因为产品质量过硬，再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。
雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，以质量为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。
玛氏公司。玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、m&m’s、士力架、uncle ben’s、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。
相比较而言，雀巢和玛氏的产品虽然是家喻户晓，但是品种过于单一。而卡夫产品种类多，涉及面广，消费人群多。
消费者分析。
5岁到15岁的消费群喜欢有趣味性的，有好吃的食品。而卡夫的“鬼脸嘟嘟”产品在造型上有趣味性并且好吃。（如：趣多多、奥利奥、鬼脸嘟嘟、王子）
16岁到25岁为主要消费群。这一阶段的人群喜欢新鲜、口味多样化的食品。（如：趣多多、奥利奥、菓珍、乐之、怡口莲）
26岁到40岁则为第二大消费群。他们主要是购买来给孩子吃，在选择上更加注重健康，同时由于他们的年龄较大，所以也会选择自己更加熟悉的品牌。（如：何氏、麦斯威尔、炫迈、菓珍）
四．企业swto分析（李姣姣葛晶）
优势分析。产品优势：卡夫公司旗下有四个大类，多达十三个品牌，这么多品牌针对不同的顾客群体，能够满足不同群体的需求，可以有效实现产品的差异化。
质量优势：卡夫进入中国20余年来一直坚持信守质量第一，卡夫的所有工厂达到高标准的gmp要求，所有工厂均获得工iso9001一2000国际质量体系认证，在生产及流程管理上有一套严密的措施。
资源在全球内的优化配置：卡夫集团在许多国家及地区建立了分支机构及生产基地，构建了便捷的资源流通渠道，使其能够低成本地配置优质资源以支持全球业务的开展。
劣势分析。策略调整不灵活：其组织机构相当庞大，各事业部和子公司林立，使得其决策过程缓慢，重大的战略性决策的审批过程的周期相当长。
企业文化存在冲突：卡夫是通过兼并和收购目标行业内的知名企业进入新市场的。由于卡夫的企业文化是一种崇尚权力、**式的管理文化，这与许多企业参与式的管理文化相冲突。
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