销计划。在。
五、六、七月做到淡季不淡、销量稳增，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。企业第一季度营销计划(四)一、第一季营销推广主题：
暖春蓝图：在经济回暖和传统消费旺季的时期以中华最大的节日春节为主，开展丰富的节日营销活动，提高酒店品牌；在新年之始明确酒店20年升级的蓝图，按步启动和积极宣传，鼓舞人心，团结向上；在店庆活动做营销推广的同时，推广酒店升级的美好预见，塑造酒店高标准高星级的品牌形象。二、第一季营销推广目标：
稳定回升势头：依据外界观察，普遍认为金融危机的影响已经触底，市场已在慢慢回暖，但回暖是一个过程，在回暖的过程中，我们要保持经营回升的势头，积极调整经营，保持持续回升不迟钝。
焕发新生活力：在年底餐饮宴会和娱乐旺季，恰逢酒店国际宴会厅和凯撒会二楼新投入使用，市场时机十分成熟，有利于打造和宣扬大型宴会服务品牌、创新娱乐服务品牌，把握时机，焕发新生力量的活力，提。
升经营和品牌。
丰富节日营销：2023年第一季中有一年里中华民族最大的传统节日春节，应抓住节日消费心理，开展丰富的节日营销活动，满足市场需求；同时做好节日公关活动，促进宾主关系的融通。
开启升级希望：作为2023年工作的重点，尼罗河酒店的五星级升级蓝图，是最鼓舞人心的重大事件，在充满希望的一年之始，就开始行动，播撒新希望的种子，一定会有好的收获。三、第一季营销市场概况：
第一季主要节日与重大活动包括：★ 元旦(1月1日，星期五)
腊八节(农历腊月初八，1月22日，星期五)★ 小年(农历腊月二十三，2月6日，星期六)★ 除夕(农历腊月三十，2月13日，星期六)★ 春节/情人节(农历正月初一，2月14日，星期日)★ 元宵节(农历正月十五，2月28日，星期日)★ 妇女节(3月8日，星期一)★ 消费者权益日(3月15日，星期一)★ 第21届名家具展(3月16日至20日)★ 酒店四周年店庆(3月30日，星期一)第一季主要时令活动包括：
中餐部：尾牙团年饭、意头菜、年糕、汤圆、春季时令菜、婚宴；
西餐部：新年大餐、美食节；
娱乐部：新年狂欢、春节活跃气氛与应节推广；★ 康乐部：调整经营、创新营销；
房务部：年终会议与团体接待、家展接待。第四季主要推广项目包括：
★ 餐饮部尾牙、团宴、团年饭；★ ktv品质升级的巩固推广；★ 年终会议团体接待；★ 家展的推广；★ 店庆四周年活动★ 中餐宴会服务与推广。四、第一季营销推广活动：
第一季酒店主要营销推广活动包括：
春节节日营销与节日礼仪活动；大年三十至正月初三，财神派利是；
正月初一拜神活动，舞狮接财活动；酒店短信平台的节日问候短信；年前年糕的赠送与拜访；迎春联欢晚会与酒店团年饭；酒店春节的节日装饰。
家展团体的拓展与预定：20年春季家展客房定价、互惠与客户拓展方案(详细方案另拟);★酒店四周年店庆营销活动的组织与推广：四周年店庆期间营销推广活动与店庆当日庆典活动，计划在3月份进行，酒店各大营业部门均推出联动的回馈月活动，并以四周年店庆答谢来拜访和拓展客源；在店庆当日举行客户答谢会，展示酒店四年的成功和未来的发展；或进行大客户店庆纪念礼品赠送，促进市场的稳定发展。
(详细方案另拟)。
第一季各部门营销推广活动包括：(以下为各营业部门向策划部提供的方案简述，具体操作细节以总办方针审批的文件为准)
房务部：开展节日客房优惠活动，在春季空房率高的情况下，推出部分优惠房以吸引客源。1、客房新春大优惠：
时间：大年三十至正月十五日(2月13日2月28日)内容：七楼客房￥268元/间/晚，送双西早，送水果一份；
月14日情人节，情侣开房送精美巧克力。3、庆妇女节客房优惠活动：时间：3月8日(妇女节)
内容：妇女开放，房价特惠288元/间/晚，送双西。
早，送水果一份。
中餐部：利用新尼罗河国际宴会厅的优势，大力进行尾牙团宴推广，预订团年饭，组织好人力提升服务水平，树立宴会品牌；同时推出优质时令美食，吸引消费：
1、推出发财春茗团年饭四款：a款：幸福安康宴1088元/席；
b款：喜迎新春宴1288元/席；c款：满堂锦绣宴1588元/席；d款：合家团圆宴2688元/席；(以上**均免加一，免茶介)
2、茶市推出新春早茶**两款(每款供10位用不含服务费);
3、推出新年盆菜、新春意头菜及新春年糕；4、继续加拿大海虾皇鲜龙系列美食推广，巩固海鲜的口碑；
5、做好采购储备，回避春节物价**，降低成本提高竞争实力。
西餐部：推出系列**和美食节：
1、情人节**；情人节恰逢大年初一，推出情人节豪华浪漫**，￥399元/两位/台，送玫瑰花一束。2、推出贺春**：自助晚餐在大年初一到初七暂停，推出贺春**和散点，暂定正月初八恢复自助晚餐；3、推出日本樱花美食节活动：
推出日本美食系列，时间为3月15日至4月15日；自助晚餐**为￥108元/位。
娱乐部：以全新升级的二楼ktv房为卖点，创新服务、升级品质，进行ktv新房新服务推广活动；利用春节节日营销，营造节日娱乐气氛：
1、持续开展二楼ktv升级的推广活动；2、春节节日装饰，财神派利是活动；3、元宵节送时令汤圆，进行猜灯谜活动；4、三月店庆感恩新娱乐回馈活动。
康乐部：根据政策环境和市场竞争状况，调整经营，创新营销，根据实际状况灵活变化实施，主要计划方案包括：
1、一月份进行**卡回馈客户活动时间：元月号三天。
内容：每位消费技师客人送赠面额30元的中国移动**冲值卡一张。
经费：元月日六天，技师上钟钟费20%不返还。作为本次活动经费。
操作：由财务采购**卡，活动期间**卡存放在收银处，客人买单后在收银处领取送赠**卡，收银楼。
面一起前面确认。
2、二月份迎春接福贺年食品款待客人。时间：2月14-20日，年初一到初七。内容：在农历新年期间所有到访宾客赠送贺年食品一份。
操作：由水吧统一出品，与饮料果盘一起出。3、三月份进行油卡回馈客户活动。时间：三月号三天。
内容：每位消费技师客人送赠面额30元的油卡一张。经费：
三月日六天，技师上钟钟费20%不返还。作为本次活动经费。操作：
由财务采购油卡，活动期间油卡存放在收银处，客人买单后在收银处领取送赠油卡，收银楼面一起前面确认。
五、第一季营销推广预算：第四季营销推广预算主要包括：
节日装饰费店庆装饰费用西餐美食节装饰★ 节日礼仪活动费用★ 活动的广告费用。
六、第一季活动的组织与协作：
营销部紧跟总办的规划决策，把20年的规划及时在店内外宣传，明确方向、鼓舞斗志；
第一季度的重大营销活动以春节和店庆活动各为主，个营业部门在经营中联动推销，相互协作，打造和谐团队；
所有计划方案的实施细则均以总办会最后审批的文件为准。
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