一、完成工作：
星城公司2023年进行了大量的销售准备工作。
1、**：1．1、**制定。经过六月份的市场调研，七月的**分析，八月份确认均价5389元/平方米，并完成整盘**体系。
1.2、完成1##**表制定。
1.3、完成08年回款计划。
2、销售：2.1、 08年5月完成销售部团队组建，融合。招聘销售销售人员8个。
2.2、 完成销售部管理制度制定。
2.3、 完成沙盘说辞，答客问的编写。
2.4、 进行全面培训。
2.5、 完成客户资料基础报表。
客户来电来访登记，客户周统计表、客户月统计表。
2.6、 进行全面市场调研，并形成报告。
2.7、 会员卡认购。
完成《亿利金狮会会员申请表》、《亿利金狮会退会申请审批表》、《亿利城·滨河湾项目选房协议》的制定，印刷，并于8月8日开始会员卡认购。本共积累客户11组。
3、策划：3.1、完成《营销策划方案》制定整体营销策略方向。
3.2、完成《临时售楼中心选址建议》、《亿利城售楼部设置建议》、《亿利城滨河湾卖点提炼》。
3.3、完成《2023年营销思路》，制定整套开盘期、强销期营销工作计划。
3.4、完成大型公关活动策划案《呵护母亲河，做骄傲的鄂尔多斯人》。
3.5、完成《亿利城·滨河湾开盘方案》。
3.6、《产品升级建议》分别从智能化、外立面、园林、物业管理等方面进行产品升级建议。
3.7、完成《二期商业调研报告》。
4、广告设计：
4.1、 围挡广告设计。
十个卖点的围挡设计，展示项目卖点。
户外道旗设计。
4.2、 户外广告设计。
33万平米荣耀生活城，展示项目形象。
4.3、 报纸广告设计。
主推品牌形象。
4.4、 宣传单页、户型单页设计。
两个宣传单页。
#、2#六个户型图。
5、客户积累：
5.1 客户数量。
另有3000组客户资料，共选出意向客户101组。
来到现场客户约为388组。
5.2成交分析。
5.3未成交分析。
现有客户资料分析 ：
**分析：分析：
1）、**较高成为第一抗性、市场信心成为第二抗性。其实这是同一问题，即**问题。
2）、开盘时间和首付高可以解决。
结论：**问题成为主要问题。
5.4未来市场预期。
二、存在问题：
1、外部市场观望气氛严重。
本市住宅**经过07年的大幅**，08年出于高位盘整阶段，成交量从08年10月以后急剧下降，客户普遍此阶段购房风险较大。
2、销售队伍实战能力不强。
虽经多次培训，但实战能力较差。
3、现场包装、氛围严重不足。
现场包装氛围差，白墙面积太大。沙盘制作粗糙，样板间无家具配饰。
4、对外推广力度不足。
报纸广告**效果较差，户外广告效果不佳。其他两处户外广告效果不佳。
来客认知途经集中在工地围挡，辐射面较小。
5、售楼处可视性差。
售楼处距离鄂尔多斯西街距离较远，客流量较小。
6、无**竞争优势。
周边项目多属于准现房，现房阶段，本案属于期房，交房期晚而**相差不多。
三、如何改进。
1、针对外部市场观望气氛严重。
通过各种手段，营造项目热销局面。
2、针对销售队伍实战能力不强。
加强实战演练，多接客户，勤练多指导。
3、针对现场包装、氛围严重不足。
尽快完善。4、针对对外推广力度不足。
加强路牌投入，扩大覆盖面。
选择优质**，如《鄂尔多斯晚报》。
5、针对售楼处可视性差。
在购物中心设置第二售楼处。
6、针对无**竞争优势。
调整**策略，形成竞争优势。
争取20%的首付。
08年工作总结
随着办公桌上日历的日趋变薄，我们08年的工作悄然的接近尾声，也即将掀开09年新的篇章。回首一年所走过的工作脚印，08年顺通公司员工所有人在公司经理的领导下齐心协力，整个公司能本着 巩固优势 稳步发展 的宗旨，使公司业务越来越向前发展。在新年即将到来之时，就我个人来将08年的工作总结做如下汇报 一 一...
08年工作总结
工作态度 工作态度是和业务能力同等重要的因素，我个人认为。也许在工作当中你有很好的业务能力，但是你的工作态度并不端正，这是任何一个领导都不愿看见的，也不会用你很久的，为什么呢，假如公司员工只有你一个人的话，你的态度不是很好但是业务能力很强，那到影响不大，因为公司就你一个人，没有团队，你的态度影响不了...
08年工作总结
5.新安里项目认购的推广，侧重点在菜市场的推广。以毗邻丁香园，辐射周边7万居民 超市化整洁布局，菜场式自由便捷 一个投资新渠道，一个创业好平台 大铺位低总价，最低4万起售四个卖点为主要诉求点。认购展开后，市场反应比较热烈。商铺认购情况较好，摊位认购情况不是很理想，这将是蓄酬期后阶段要着重解决的问题。...