实训名称：网络营销策划书。
实训要求：掌握企业情况分析。
掌握市场细分。
掌握网络营销策划策略。
实训内容：选择产品或企业。
确定目标。寻找顾客。
目标范围选择策略。
经济效益的评估。
参考资料：网络营销策划书。
—成都雪梅制冷设备****。
策划人：级电子商务本科。
一、 前言。
随着市场经济的不断繁荣，广大企业、超市、宾馆、火锅店、酒楼、个人用户对**空调的需求越来越大，对制冷技术的要求也越来越高，由于制冷行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。对于一个第三产业为支柱的成都市而言，对于制冷设备的需求显得更加突出，因此对于处于众多竞争对手包围的成都雪梅制冷设备****而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢？
一） 本建议主旨。
让更多的消费者熟悉成都雪梅制冷设备****，树立企业品牌形象。
建立一部分连锁点，辐射更多的消费群。
降低成本，**低廉，建立网上定单机制。
提高产品质量和售后服务水平。
二） 本策划书建议实施期。
自年月日至年月日。
三）本策划书预算成本为人民币万范围。
二、 目标市场分析。
企业情况分析。
弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
成都雪梅制冷设备****主要销售中外制冷设备，制冷配件制冷敷料、超市岛柜、**空调。主要产品包括：冷食品、海鲜、水产品、野生菌的冷藏库；蔬菜水果的高温库，禽肉类、水饺、汤圆等的速冻食品库；承接对宾馆、火锅店、酒楼、住宿户的中小型**空调设计安装；承担大中小型土建式冷库的设计安装、维护。
市场细分。通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
可接近性：对细分市场进行有效**和分销的程度。
独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
市场细分的划分。
根据客户对制冷设备的使用状态，把雪梅制冷设备公司的目标市场细分为：
目标市场内容。
商业专业市场包括：超市、宾馆、饭店等，特别对于火锅店来说，由于成都当地的消费习惯和人们对于火锅的偏好，应该着重加大对这类市场的投入。
家庭市场由于目前个人、家庭对空调等制冷设备的需求，应该将产品打入家庭市场。
教育市场由于成都及周边地区高校聚集，因此广大的高校和其食堂也应该作为企业涉及的目标市场。
**和食品类企业市场由于企业和**对空调类产品的需求也很大，所以也要保持这一部分市场。
大型冷藏库市场由于四川属于产猪大省，对于肉禽冷冻肉的储存量也是相当大的，大型冷藏库的制冷设备的需求也是相当重要的市场，应当让产品覆盖这一市场。
细分市场的评估。
）细分市场的规模和预期增长程度。
）细分市场的结构吸引力。
）与公司的目标和资源的一致性。
目标市场范围选择策略。
雪梅制冷设备公司可以实行有选择的专门化的市场范围选择策略，选择商业市场、个人市场、教育市场、**和企业市场等细分市场，然后实行不同的产品组合，如个人用户需要小型空调机；在超市和食堂以及饭店中进行大中型**空调和冷库等的安装。
目标市场策略。
雪梅制冷设备公司施行差异性市场营销策略：公司根据各个细分市场的特点，实行多样化：相应扩大某些产品的花样，品种，或制定不同的营销计划和办法，以适应不同顾客的不同需求。
并不是对于所有的市场推出相同的产品，而是根据客户所需制冷设备的规模的大小提供不同的制冷机型（见下图）
营销机构产品营销组合主要目标市场。
三、 市场定位。
实行差异化策略：有计划地树立本公司产品具有与竞争者产品不同的理想形象，使目标市场了解和赏识本公司所宣称的与竞争对手不同的特点。
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目录。1.营销目标 1 2.客户描述 2 3.客户特点 3 4.客户打动 4 5.客户分布 5 6.营销策略与方法 6 6.1渠道策略 6 6.2用户策略 6 6.3精准策略 6 6.4常规策略 品牌，口碑 6 7.效果监控与评估 7 7.1建立监控目标 7 7.2监控营销数据 7 7.3用户价值评...