黑莓手机进驻中国市场。
营销企划方案。
威海职业学院经济管理系。
tougher团队。
二00九年十二月三日。
目录。一、项目选择理由 4
二、公司及产品简介 4
三、市场环境分析（swot分析） 5
一）优势分析 5
二）劣势分析 6
三）机会分析 6
四）威胁分析 7
四、目标市场分析 8
一）目标消费群体 9
二）目标消费群体的购买标准 10
三）目标市场定位 10
五、营销组合策略11
一 、产品 11
二、** 12
三、渠道 13
四、** 14
六 、消费者反馈 16
一）调研执**况 16
二）消费者反馈分析 16
七、营销建议17
八、团队介绍20
附录：调查问卷21
1.加拿大汉博学院举行此次中国高校营销策划比赛给了我们一个历练自己的机会，使我们能够把自己所学的营销知识拿来进行实践与运用。
2.选择黑莓手机的理由主要是基于我们对当前中国手机市场的了解情况。截止2023年11月，中国手机用户已经达到6.
8834亿。同时还在以1.01%每月和17.
51%每年的速度增长，在中国推广黑莓手机还是会有市场的，所以选择黑莓手机项目。
3．目前全球手机用户已达30亿，中国用户占21.1%。据分析机构**，2023年全球手机用户将达到40亿，中国用户所占比例还将有所提高，中国手机市场还有发展空间。
二、公司及产品简介。
rim公司（research in motion ltd.,，rim，字面译为：动态研究）是加拿大的一家通信公司，成立于2023年，为通用汽车做联网的红外led显示板，掌握将电子邮件和寻呼结合起来的现代信息技术。
2023年黑草莓正式命名（并在中国申请黑莓商标）。2023年年中，rim开始提供黑草莓企业服务器，作为企业邮件无线化的网关，使得大量商务人士喜欢上了这种push email的概念。
轻薄有型的 blackberry 8700g 手机， 拥有如同一般计算机qwerty 键盘的设计，人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打**，与商业伙伴保持联系。
blackberry 8700g 使用 intel xscale 处理器核心，内建 64mb flash memory 及 16mb sdram，高效能的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。明亮的 65000 色高分辨率 qvga 彩色液晶屏幕，智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同光源下，皆能轻松阅读电子邮件及附件。
三、市场环境分析（swot分析）
一） 优势分析（strength）
黑莓手机功能全、工作智能高效，随心所遇。
黑莓手机是您随身携带的掌上电脑，支持各种办公软件，人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打**，与商业伙伴保持联系。高效能的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。明亮的 65000 色高分辨率 qvga 彩色液晶屏幕，智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同光源下，皆能轻松阅读电子邮件及附件。
二）劣势分析(weakness)
1. 1.产品定位太高，不具有广泛性，目标群体单一。
2. 2.产品**相比同类产品较高，与消费者的心理预期**有差距，产品定位于高档市场推广有难度。
3. 3.在国内没有现成的营销网络资源，广告宣传力度不够大，消费者对黑莓手机了解甚少。
4. 4.黑莓手机采用英文键盘输入与传统的中国汉文输入有一定的文化冲击。
三）机会分析(opportunity)
5. 尽管诺基亚当前占据着全球手机市场40%左右的份额，但在智能手机市场，rim的黑莓手机也占据了一定的市场。rim选择了和中国移动合作，在中国市场推广黑莓手机和手机邮箱服务。
这一举措将有利于其进驻中国市场。
6. 随着威海市经济快速发展和生活水平不断提高，广大居民的消费水平也在逐步提高。同时，威海作为最适宜人类居住的城市之一，每年吸引来自全国各地的游客，大大带动了威海各行各业的发展，黑莓手机在威海的上市正适应了这种趋势，满足这类人群的需要。
许多中小型企业以及韩日企业纷纷进驻威海，这些正适应了黑莓手机的目标群体。
7. 80后人群的消费特点：他们追求个性，容易接受新事物，黑莓手机在设计风格上正迎合了他们的这种心理。
8. 消费者亲睐国外品牌。 随着国内**频频**各大行业欺骗消费者的行为，国民缺少对国内品牌的信赖，从而刺激了国际品牌入驻国内市场，这样给黑莓手机以有利之势。
4）威胁分析(threat)
图示为2023年10月份品牌手机销售排行。
1. 诺基亚，三星，摩托罗拉等老牌手机深入人心，占据中国手机市场的主导地位。再加上3g手机市场的泛滥，手机种类更新换代速度加快，手机市场趋于饱和。
2.手机行业竞争激烈：诺基亚不满足于现有份额，将大力度进行“圈地”，在国际上取得了38.
2%的市场份额，给其他品牌竞争空间急速萎缩。摩托罗拉老牌手机跨行业的合作和全方位手机产品的开发更是独具鳌头。
3.手机行家各显神通，市场进入难度大。手机排行前十名的手机品牌都有自身吸引消费者的优势，一部分**于市场占有率；一部分**于清晰地目标市场定位；还有的是进行了新技术的研发和良好的运营模式。
小结与建议：
经过swot分析我们得出以下的结论：黑莓手机进驻中国市场确实有很多的威胁，有着众多的品牌与之抗衡难度较大，品牌的树立需要一定的时间与成本，但是随着手机市场的消费疲软，黑莓手机作为一款新型的商务手机可能会有发展的潜力，但面临的挑战会很多。
四、目标市场分析。
一）目标消费群体。
黑莓手机是一款商务专用手机而随着中国经济的持续快速增长，中国商务人士群体开始崛起和壮大— 年均收入达15.7万--引领高端消费与理财。
1.人群的分布及结构壮况。
据ctr市场研究2023年中国商务人士调查（cbes）显示，北京、上海、广州、深圳等八个主要城市的商务人士数量约达68万，比去年增长14%，其中女性比例占35%。
2.对生活、品牌的追求。
作为冉冉升起的实力群体，中国商务人士以其消费潜力之巨大，自然得到了整个市场的极大关注。他们在不断追求事业成功的同时，重视提升生活品味，消费看重品牌。高达69%的商务人士表示，他们不会轻易改变用惯了的产品品牌。
3.工作生活压力大。
据ctr研究报告，中国商务人士的压力主要**于工作负荷（47%）和个人责任（41%）。其中，有66%的受访者表示，与去年相比，今年的工作压力有所增加，他们平均每天的工作时间为9.4小时。
表示生活压力增加的也超过了50%。
4.学历、收入特点。
中国商务人士学历层次也在逐年提高，拥有本科及以上学历者超过了50%。他们的财富飞速增长，人均年收入从07年的11.5万元跃升到08年的15.
7万元，增幅高达36.5%。家庭年均收入达到26.
3万元，与去年相比增长39%。
二）目标消费群体的购买标准。
1.对产品的外观、性能、产生的消费利益比较关注。高端消费者对于消费品的要求不仅仅局限于能用，而是更多的追求它所带来的效益有物质的个人收入的增加；有人际交往的顺畅于和谐；有产品代表的生活品味和独特的消费风格。
2.产品必须具有品牌效应。信誉好、知名度高的品牌，自己的购买行为既符合自身的社会地位又保持独特的消费风格。
3.完善的售后服务。由于高层的消费人群生活节奏快，工作时间紧迫，良好的售后服务可。
三）目标市场定位。
五、营销组合策略。
一 、产品。
创造整体产品策略。
1.注重产品的整体性，在功能、效用、基本的消费利益上做到完美。
2.品牌、形象的树立与塑造。品牌是企业的无形资产，具有获取以后的专有性，是占有未来市场的必备条件，是占领市场的强有力的手段。品牌的宣传要注重创意，以最低的成本得到消费者的青睐。
黑莓手机的命名**于其精致的键盘设计以及其他功能键的合理安排，让人产生丰富的联想。（草莓诱人的凹凸外观正是黑莓键盘吸引人之处，让人产生甜美的联想，黑莓的名称由此而来）
品牌的联想
二、**。有利可图的**策略。
1．立足于黑莓手机的消费人群，建议使用撇脂定价策略实施**格和高**费用的**策略。
2.产品的定价策略应以产品质量领先为目标，以质量赢取**地位。把质量作为定价的第一考虑因素，综合考虑成本以及竞争。
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