新年临近，各商家自然不会错过这个**的好时机，下面是为大家整理的：新年手机店营销策划书，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注(
**活动目的：
旺季抢量，同时强化×××**手机，完美音质的形象定位，通过主推**手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
**主题和内容：
主题：完美音质，随身畅响。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡购买×××**手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机**的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地**手机中存储的**。
**活动的开展方式：此次**活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地**手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地**活动其间的**手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品**。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的**，不考虑补通路库存。
配合本次**活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次**的所有赠品，户外**活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：：赠品必须由**员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
**活动注意事项：从全国来看，**手机80%以上的销售来自于**员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的**活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
**员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出**手机的主题以及整体品牌形象，在**开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(**手机主题背板);并且使用1-2节柜台做。
专门的**手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的**手机演示音箱必须集中陈列于**活动售点。尤其是**量大的核心售点。
本次**赠品，很好地和**手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，**品的备货和**非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(**大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
*注意春节**特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的**量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍；第3，4，5天，**回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍；第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。
各地注意根据此**特点，安排**活动开展和资源调配。
*春节当天要准备低**机器冲量。比如：k218等。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，**员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定**目标，开展分组竞赛；**活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进**效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
附：终端赠品发放登记表。
售点名称：填表人：编号顾客姓名联系**手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间**期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。
活动目的： 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象： xx级新生。
活动口号： 省钱， 如此容易！
活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定**网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定**网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。
事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的**，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了**低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费**服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入**的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备 :
1 活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。
2 活动主要负责人与电信协商， 为三大学生量身打造一种资费方式。
有可能的话可以建造三大的局域网。
3 为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。
4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力。
强，能吃苦。
小灵通的优势： 1 辐射比遥控器还低。
我国**在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。
小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低。
由于小灵通的资费标准和固定**基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip**，让用户在市内随时随地享用便宜的长途**。
3 多姿多彩酷炫生活。
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况1 市场潜力。
05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。 大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
2 实际需求。
学校里有手机的人很多。 60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定**的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定**或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。
这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况。
移动公司的网络在校内并不好。 在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号， 很不方便。
移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定**要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况。
手机**高资费高辐射强。
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途， 也可用201**卡长途便宜 ) 月平均话费低于手机，很适合学生使用。
小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多。
宣传方法： 1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单。
注： 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)
b 小灵通本身的优势 ( 话费低辐射低 )
一、 活动主题。
迎新年，手机+电视+千元话费大赠送！
二、 活动目的。
提升xxx营业厅的品牌及效益，增加和吸引客户，提升客户量，打造营业厅良好的销售氛围。
三、 活动时间及地点。
活动时间：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。 活动地点：xxx营业厅。
四、 活动目标。
手机销售xxx部，老用户维系xx户，新用户发展xx户。
五、 活动内容。
1、只需xxxx元，天翼手机+xx寸led电视+x元话费等你拿。
2、只需xxx元，智能手机+xx寸led电视+x元话费等你拿。
3、持宣传单或短信，xx部手机免费抓，xxx张电信卡免费送。(每天限量前xx名顾客，提前放号并定时抽取)。
手机营销策划书
一 背景概述 1 手机市场现状。1 市场容量巨大。目前国内手机市场发展迅猛，2003年出货量在1.4亿部左右，占全球手机销量5.1亿部的27 以上。2 品牌集中度不高。国内手机市场品牌众多，信产部仅手机牌照就发放50个。处于领先的诺基亚 摩托罗拉和波导占有率也只有 和14 没有一个品牌超过30 没有...
小米手机营销策划书
二 竞争对手分析 主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，htc，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。三 消费心理研究 根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为 注意 兴趣 欲望 购买动机 购买行为 消费行为 满足评价 七个阶...
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第一部分执行概要。第二部分市场分析。规模口碑传播和饥饿营销让小米被业界看好。小米依托高性价比的配置和强大的影响能力，迅速完成了一个新的手机品牌的建立，小米手机的团队比国内其他手机的团队更加互联网化。小米建设了 用户和粉丝社区，同时将渠道完全电商化，实现了规模口碑传播和饥饿营销的基础铺设，加上其高管团...