国。产。
手。机。营。销。
策。划。书。前言。
目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2023年h1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、国。产。
手。机。营。销。
策。划。书。前言。
目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2023年h1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。
最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境。 据国外**报道，独立分析机构ovum近日在其最新的《2023年—2023年全球手机市场展望》报告中称，2023年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元。
在这样一个行业背景下，国产手机将如何突出重围，与洋品牌展开竞争，找回自己的利润空间和市场占有率，重现当年国产电视那样的行业突围，在手机电子行业激烈的市场竞争中求得生存与发展。改变国产手机现有的产品形象，同时宣传企业的形象和公关宣传，提高产品知名度和企业美誉度。
因此，在国产手机环境背景下，我们经济与管理系市场营销0801班的同学组成一个团队，在指导老师的带领下，开展关于国产手机营销的策划。我们将从市场营销策划的角度对国产手机进行产品的宣传策划。首先分析国产手机的发展历程，让大家对国产有所了解；接着在对国内手机市场的环境分析，发放问卷调查，运用stow分析方法了解国产手机的优劣势；确定我们营销策划的目标，从而开展针对性的销售策划，包括产品的**策划，销售渠道建设等；最后对销售策划的财务**和效益评估，对所写得策划项目经行可行性研究，看所写的策划书是否具有可行性；最后终结这次活动经验，为以后的营销策划积累经验。
目录。1前言2
2.目录33.国产手机环境和产品描述4
3.1手机发展史4
3.2国产手机发展史6
3.3国产手机产品综合描述8
4.国内手机市场分析9
4.1国内手机综合市场关注分析9
4.2国产、整体手机市场不同类型产品关注比例对比分析10
4.3国产手机市场定位的分析（金立10
4.4国产手机市场stow分析（金立13
5.营销目标14
6.国产手机销售策略14
6.1广告策略14
6.2市场策略14
6.3产品策略15
6.4**策略15
6.5分销渠道策略15
6.6**活动16
7.费用预算和效益估算17
8.过程控制18
8.1手机产品研发和质量控制18
8.2营销队伍的建设18
8.3营销人员的培训19
8.4售后服务19
8.5**建设19
8.6公关宣传活动20
8.7营销策划进度控制20
9.可行性分析20
10.事后分析总结（略21
11.结语21
附录：附录1 《手机调查问卷》
3、 国产手机环境和产品描述。
3.1 手机发展史。
2023年5月24日。莫尔斯的电报机从华盛顿向巴尔的摩发出人类历史的第一份电报"上帝创造了何等奇迹！"。
2023年6月2日，贝尔做实验的时候，不小心把硫酸溅到了自己的腿上。他疼得对另一个房间的同事喊到"活，快来帮我啊！"而这句话通过实验中的**传到了在另一个房间接听**的活特耳里，成为人类通过**传送的第一句话。
2023年，英国的法拉第发现了电磁感应现象，麦克斯韦进一步用数学公式阐述了法拉第等人的研究成果，并把电磁感应理论推广到了空间。而60多年后赫兹在实验中证实了电磁波的存在。电磁波的发现，成为"有线电通信"向"无线电通信"的转折点，也成为整个移动通信的发源点。
正如一位科学家说的那样"手机是踩着电报和**等的肩膀降生的，没有前人的努力，无线通信无从谈起。"2023年4月的一天，一名男子站在纽约的街头，掏出一个约有两块砖头大的无线**，并开始通话。这个人就是手机的发明者马丁库泊。
当时他还是摩托罗拉公司的工程技术人员。这是当时世界上第一部移动**。2023年，美国联邦通信委员会(fcc)确定了陆地移动**通信和大容量蜂窝移动**的频谱。
为移动**投入商用做好了准备。2023年，日本开放了世界上第一个蜂窝移动**网。2023年欧洲成立了gsm(移动通信特别组)。
2023年，第一台现代意义上的可以商用的移动**诞生。它是将电源和天线放置在一个例子里，重量达3公斤。与现代形状接近的手机，则诞生于2023年。
其重量仍有大约750克，与今天仅重60克的手机相比，象一块大砖头。此后，手机的"**"越来越迅速。2023年，手机重量为250克左右。
2023年秋出现了体积为100立方厘米，重量为100克的手机。此后又进一步小型化，轻型化，到2023年就轻到了60克以下。
国产手机营销战略方案
国产手机营销战略方案一 背景资料。国产手机在一度辉煌后继而出现 集体滑坡 现象。据统计，2019年，波导销售净利率的下降幅度搞大百分之三十 tcl的毛利率仅为百分之二十，比2001年下降了百分之十五 康佳的毛利率仅为百分之九点七八。2019年，国产手机的市场占有率 到百分之四十，2019年再度跌到百...
国产手机策划案
市营2班卢青媛。背景 2012年手机市场的调查报告显示，在三季度的智能手机领域，国产品牌整体份额超过60 之前第二季度之前，国产品牌智能手机份额为50 左右。虽然目前国产品牌智能手机在市场份额和销量上高歌猛进，但实际盈利能力不足。据国外 报道，全球手机市场99 的利润都被苹果和三星所赚取，其他众多品...
手机营销策划书
一 背景概述 1 手机市场现状。1 市场容量巨大。目前国内手机市场发展迅猛，2003年出货量在1.4亿部左右，占全球手机销量5.1亿部的27 以上。2 品牌集中度不高。国内手机市场品牌众多，信产部仅手机牌照就发放50个。处于领先的诺基亚 摩托罗拉和波导占有率也只有 和14 没有一个品牌超过30 没有...