营销策划书。
姓名： 黄国健。
学号： 1301710220
专业班级： 13工商企业管理2班
成绩。目录。
前言 1一、企业基本情况介绍 1
二、市场环境分析 1
一）宏观市场环境分析 1
二）微观市场环境分析 2
三）swot分析 2
三、营销战略设计 3
一）营销目标与预期效果 3
二）市场细分 3
三）目标市场选择 3
四）市场定位 4
四、营销组合设计 4
一）产品策略 4
二）**策略 4
三）分销渠道策略 4
四）**策略 5
五、方案总结 5
附录1：调查问卷 5
附录2：调查问卷分析 6
随着电子商务的快速发展，网上购物已经成为现代人们生活的一部分。与此同时，与电子商务相关的物流体系也越来越成熟，维护网络市场秩序和消费者权益的法律制度不断完善，这些都极大地促进了网上购物的发展。在这样的时代背景下，大学生创业开始成为一种潮流，而开**则是在校大学生创业的第一选择。
他们拥有充足的课余时间和精力，去利用自己的专业知识经营**。现代大学生普遍具备简单的电脑和网络知识，计算机操作对大多数人没有问题。而且，开**的经济成本不高，他们可以通过寻找合作伙伴解决资金问题。
同时，国家也出台了相关的优惠政策支持大学生创业，大学生开**可享小额贷款。通过调查，小精品在大学校园有着巨大的消费市场，尤其是在校的女大学生。小精品商品的经营成本低，适合欠缺资金和经验的初次创业大学生。
店名：唯伊精品店类型：**主要经营范围：
各类小精品，如不倒翁、风铃、办公桌趣味可爱的小摆件等。成员组成：店长一名、负责电子商务、物流、市营、财务方面的助手各一名。
启动资金：2000元+成立时间：2023年6月8日。
经济环境：网上购物已经成为现代人生活的一部分，电子商务近年来发展迅速，物流也日益成熟，带来新的创业商机。
政治环境：大学生创业优惠新政策出台，开**可享小额贷款。在电子商务网络平台开办“**”的高校毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政策。
科技环境：开**的程序简单，建立、装饰**也只需简单的电脑技术。
目标消费群体：主要是在校大学生，其中以女大学生为主。
在校大学生大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开**不是什么难事。近几年，**、易趣、亚马逊等c2c**发展迅速，还提供个人**平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开**已经成为了大学生创业的一条捷径。
主要竞争对手：现在的**多不胜数，我们的直接竞争对手是同类**和替代品**，潜在竞争对手很多，因为我们面对的是整个网络市场。
机会：1.网上购物发展迅速，创业机会多。2.市场需求大。
优势：1.经营规模小，成本低、风险小。
劣势：1.经营经验不足2.资金不充足。
威胁：1.众多实力强大的竞争对手。
发挥优势利用机会：1.集中经营，先把主要资金和精力专注在一个市场。
利用机会克服劣势：1.多利用课余时间学***知识经验。
2、争取贷款。3、寻找合伙人。
利用机会避免风险：1.先进入大学生市场，最好是本校市场。
前期：**要有一个简单独特新颖，好听且易被人们记住的店铺名（唯伊精品店），并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。后期：
1.在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象 2.努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。
必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
我们按照消费者的需求把市场划分成三个部分，分别是在校的女大学生、有女朋友或有恋爱欲望的在校的男大学生、追求时尚享受的白领人群。这三个不同的群体有不同的消费需求，我们由此推出相应的产品和制定**。
三）目标市场选择。
在校的女大学生：她们对各类可爱的装饰品情有独钟，喜欢拿来装饰自己的桌子和床、书包等。
有女朋友或有恋爱欲望的在校的男大学生：给自己的女朋友或喜欢的女生赠送可爱的小礼品，礼轻情意重啊！追求时尚享受的白领人群：
在办公桌摆放一个有趣的小东西用来无聊时用来解闷，是个不错的选择。
我们把我们的产品定位为***、**实惠、精美的产品。因为我们经营的是小精品，在外观上首先要造型新颖、独特、精美，足够的吸引顾客的眼球并且引起他们的购买欲望，这是精品的灵魂；其次，质量是所有产品的硬性标准，质量是产品的生命，质量不好的产品不会被顾客认可和接受，同时也会影响到公司的形象。所以我们对自己的产品质量是严格要求的，做到在进货、验货、发货到最后把货物送到顾客手里的整个过程对产品的质量负责。
最后，我们要保证我们服务的水平和质量，在售前、售中和售后都给顾客提供优质的服务，为顾客解疑答惑，消除他们的购买顾虑，满足他们的合理要求。
四、营销组合设计。
一）产品策略。
产品由三类商品组成：装饰类、摆件类、礼品类。装饰类产品主要面向女大学生，摆件类商品主要面向办公室白领、礼品类商品主要面向有女朋友的男大学生。
二）**策略。
我们把按产品分为高、中、低三个档次，并制定相应的**。 高档商品：礼品类商品、成本最大的精品。
小夜灯等。 中档商品：装饰品、小玩具，如不倒翁、水晶球、魔方等。
低档商品：简单的饰物、挂件等，如钥匙手机挂物等。
线上线下相结合：与其他**一样，我们的销售模式是客户在网上下订单，我们根据客户订单发货，通过物流把货送到客户手里。 与**商合作：
寻找商品的**商，在代销他们产品的同时，利用他们的实体店销售我们的产品。
由于我们经营的**规模不大，而且属于刚刚起步，还没有发展成熟，没有足够的实力进行较大的**让利活动，所以只能选择成本较小的、简单的**方法。
一、降价**在节假日、**成立周年纪念日等特别的日子对一些商品进行降价**。 二、组合**将一种或者几种不同的商品组合**，组合的**低于两件组合商品原价之和。 三、网络营销在**主页设置一个专门的宣传栏，用作发布**的信息。
企业策划方案是对企业经营活动的整体概括，规定了企业的发展方向、经营范围、市场目标等。开**是一件复杂的事情，需要做好电商、物流、市营等方面工作。我们在行动之前要认真的评估我们的方案，分析它的可行性以及存在的问题，并且找出解决的方法，力求在每一个环节不出问题，最后达到预期目标。
可行性是任何策划方案的第一要求，所以我们在做策划方案的过程中要认真考虑内容的可操作性。对一个**来说，资金、**商、物流配送这三方面是最关键的，资金问题可以通过寻找合伙人筹集资金和申请银行小额贷款解决；**商的选择标准是信誉好、***、**实惠；物流配送方面，与三个左右的物流配送方合作，主要是被顾客认可的顺丰、韵达、申通快递。
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