汽车营销技能大赛策划书

一、 活动主题

营销自我，展现风采，成就未来。

二、 活动目的。

让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用，增加大学生的实践能力，增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。

三、 主办单位及承办单位。

一) 主办单位：汽车学院学生会。

二) 承办单位：汽车学院学生会学习部。

四、 活动时间和地点。

一) 活动时间：2023年10月23日-2023年11月13日。

二) 活动地点：实训中心。

五、 活动对象。

汽车学院全体学生。

六、 前期宣传及报名工作。

一) 前期宣传：由学生会通过召集班委开会，海报，广播等形式向班级宣传此次比赛的相关事项。

二) 报名方式：以班级为单位统一报名，其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名十人以上，其它班级人数不限。

三) 报名时间：10月23日12:00-10月28日21：30

四) 报名地点：汽车学院学生会办公室。

七、 活动流程安排。

一) 赛前流程。

1. 笔试试题：由学习部负责出题，试题先交主席团审批，后交学院审批。

2. 10月28日召集班长开会，通知汽车营销技能大赛的相关事项。

3. 邀请评委：七个评委。

4. 制作横幅。

5. 预赛决赛提前一天进行抽签。

二) 比赛流程。

比赛分为三个阶段，第一阶段初赛笔试，录取20人；第二阶段复赛车型销售介绍，录取10人。第三阶段决赛模拟销售。

1. 初赛——笔试。

1) 考试时间：10月30日16：00-17:30。

2) 考试地点：2-201及2-202

2. 复赛——车型销售介绍。

1) 复赛时间：11月6日18:00

2) 复赛地点：老报告厅。

3) 预赛流程。

a. 主持人介绍嘉宾及评委，后宣读评分标准。

b. 有请领导致辞并宣布比赛开始。

c. 参赛选手依次进行车型销售介绍。

d. 每三名参赛选手介绍完毕，宣读前两名参赛选手成绩。

e. 有请领导做最后的总结。

3. 决赛——模拟销售。

决赛时间：2023年11月13日。

决赛地点：实训中心。

八、 比赛评分标准（百分制）

一) 复赛评分标准。

1. 每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。

2. 评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

3. 评分细则：

演讲内容40分；

语言表达30分；

形象风度20；

分综合印象10分。

二) 决赛评分标准。

1. 仪容仪表5分。

2. 语言表达能力10分。

3. 销售知识介绍20分。

4. 销售技巧应用25分。

5. 应变能力处理20分。

6. 客户异议处理20分。

九、 奖项设置。

一等奖一名二等奖二名三等奖三名优秀奖四名。

一十、 经费预算。

奖金1600元。

云南山泉 24元/件×2=48元。

汽车学院学生会。

学习部 2023年10月23日。

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一 活动主题 营销自我，展现风采，成就未来。二 活动目的。让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用，增加大学生的实践能力，增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。三 主办单位及承办单位。主办单位 汽车工程系。四 ...

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