产品招商策划方案_策划书。
产品招商策划方案》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。
篇一某策划某产品市场招商策划案例简述。
这是一家以otc、保健食品和医疗器械代工、oem为主的医疗保健品生产，同时拥有自己的品牌对外招商。
该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。
2023年，该企业研发出一款**痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、**效果和防**效果在同类产品中均居前列。
问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意；再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！
招商成败的第一个关键点在于吸引经销商的注意！
这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。
阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性！经过与企业研发人员的共同**，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患。
处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效！
通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询**的**。招商成败的第二个关键点在于产品质量！
前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。
后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”
招商成败的第三个关键点在于招商效果的最大化！
一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商**的产品类型也往往不止一个，变“1v1的线状招商”为“多v多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。阿满认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作；二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。
2行业发展前景3国家政策影响。
4行业技术及相关技术发展5社会环境。
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