商场招商方案策划书

一、前言。

一）招商目的（略）

二）招商目标（略）

二、招商准备阶段工作。

一）展开该地区全方位的市场调研工作。

1．地理特性（商场位置、交通状况） 。

2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向） 。

3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌） 。

4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况） 。

5．市场评估（市场接受状况分析） 。

6．项目定位（交互式分析、差异性定位） 。

7．功能布局（经营品类选项、品牌布局） 。

8．客户分类（**客户划分标准） 。

9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策） 。

二）主力品牌厂商设店意愿调查分析。

1．拟定受访厂商名单。

2．受访厂商对本商场所处商场的看法。

3．受访厂商设店的意愿。

4．有意愿厂商的实力、设店规模。

5．厂商意见访谈与分析。

三、招商阶段工作。

一）招商方式。

1．**探寻。

2．不同层次地亲自访问。

3．座谈会。

4．展览会。

5．说明会。

6．洽谈会。

二）招商资料准备。

1．制作初步的开发计划书。

2．制作商场简介。

3．制作宣传画册。

4．制作商场楼面布局模型。

5．制作个案平面及说明书。

6．制作影像宣传品。

7．制作透视图。

8．编制国内相关法规宣传册。

9．准备洽谈的礼物。

10．编写新闻稿。

11．整理**报导资料。

12．制作计算机演示文稿。

13．编定契约条款计划书。

14．编定契约协调计划书。

三）工作步骤。

1．**拜访目标客户。

2．寄送联系函。

3．进行厂商洽谈。

4．签订合约或准合约。

5．签订保密协议。

6．制作、发放厂商意愿调查表。

7．归整厂商资料档案袋。

四、招商后阶段工作。

一）招商说明会。

招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模， 增加厂商的信心。 具体包括以下内容。

1．简介。2．维修服务说明。

3．联络窗口。

4．结款流程。

5．内部装修规范。

6．广告活动服务。

7．管理规章。

8．广告展示服务。

9．厂家联络表。

10．服务保证书。

11．紧急应变须知。

12．停车场使用法。

13．其他。

二） ci 发布会。

建立购物中心形象（确立 cis），并且具备行销广告效果。

三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）四）行销计划说明会。

行销计划说明会用来说明年度活动计划、 广告编排与编制、 人员引进计划、 **运用与配合等。

五）待租空位的后续招商（略）

六）退租厂商的应对（略）

五、结束语。

一）策划总结（略）

二）招商效果**（略）

商场招商方案策划书

一 前言。一 招商目的 略 二 招商目标 略 二 招商准备阶段工作。一 展开该地区全方位的市场调研工作。1 地理特性 商场位置 交通状况 2 消费特性 消费习惯 消费能力 消费结构 消费趋向 3 品牌认知 该地区受欢迎品牌及缺失品牌 4 竞争对手 商圈内及周边商圈现有商场及经营状况 5 市场评估 市...

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