《市场营销原理》教学大纲（修订稿）
课程中文名称： 市场营销原理程英文名称：marketing
课程类别： 专业必修课课程编号：
课程归属单位： xxxxx学院。
制定时间： 2023年3月5日。
一、课程的性质、任务。
课程性质：《市场营销原理》是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。在市场经济不断推进的今天，营销思维已成为当今时代人们的核心思维，它被广泛应用于社会经济生活的各个领域。
全面、系统地学习和把握市场营销学的理论和方法，对于工商管理和财经类专业的大学生来说，显得十分必要。
适用专业：适用于工商管理和财经类专业。
学时数：48学时（3学分）。
本课程与其他课程的关系：本课程与社会学、经济学、商品学、心理学、管理学等有着紧密的关系，学生在学习本课程前应具备相关的基础知识。
推荐教材及参考书：
1、市场营销学，吴健安主编，高等教育出版社，2023年7月第1版。（21世纪教材）
2、市场营销学通论，郭国庆主编，中国人民大学出版社，2023年8月第2版。
3、现代市场营销学，吴泗宗编，同济大学出版社，2023年版。（2001教育部推荐）
4、市场营销学，温燕萍，华南理工大学出版社，2023年版。（2001教育部推荐）
5、市场营销学教程，李强编，东北财经大学出版社，2023年版。（2001教育部推荐）
6、国际市场营销学，王秀村，北京理工大学出版社，2023年版。（2001教育部推荐）
主要教学方法与**要求：
课堂系统讲授、课堂讨论、案例分析与课堂练习相结合。
二、课程的教学内容和要求。
第一章绪论 （1课时）
教学目的与要求：
熟悉市场营销学的概念，掌握市场营销学的产生与发展的过程，了解市场营销学的研究对象、内容及方法。
教学基本内容：
1、市场营销学定义。
2、市场营销学的产生与发展。
3、市场营销学的研究对象和内容。
4、市场营销学的研究方法。
教学重点与难点：
1、市场营销学的产生与发展。
2、市场营销学的研究内容。
教学方式：
讲授法。第二章市场与市场营销（4课时）
教学目的与要求：
熟悉市场、市场营销、市场营销管理哲学的含义，掌握市场营销管理哲学的演变过程，了解顾客满意、顾客让渡价值、价值链等概念。
教学基本内容：
1、市场的概念。
2、市场营销概念。
3、市场营销管理哲学及其演变过程。
4、现代营销观念剖析。
5、作业。教学重点与难点：
1、 市场及市场营销的概念。
2、 市场营销观念。
教学方式：讲授法、讨论法及案例分析法。
第三章市场营销战略规划与市场营销管理过程（3课时）
教学目的与要求：
熟悉企业营销战略及其特征，熟悉企业市场营销管理的一般过程，掌握企业使命的含义，了解企业规划总体战略的基本步骤。
教学基本内容：
1、市场营销战略规划。
（1）市场营销战略规划概念。
2）市场营销战略规划的程序。
2、市场营销管理过程。
教学重点与难点：
1、 市场营销战略规划步骤。
2、市场营销管理过程。
教学方式：讲授法。
第四章市场营销环境分析（4课时）
教学目的与要求：
熟悉市场营销环境的含义，了解微观市场环境和宏观市场环境的构成，掌握应对营销环境变化的基本方法，了解环境威胁与市场机会的分析方法。
教学基本内容：
1、市场营销环境。
1）市场营销环境的含义。
2）环境发展趋势。
3）适应环境变化的对策。
2、微观市场环境。
3、宏观市场环境。
教学重点与难点：
1、动向分析法
2、微观环境和宏观环境的构成。
教学方式：讲授法和讨论法。
第五章消费者市场与组织市场（3课时）
教学目的与要求：
熟悉消费者市场及组织市场的特点，掌握消费者购买决策的一般过程及影响消费者购买行为的主要因素，了解消费者购买行为的主要类型。
教学基本内容：
1、消费者市场与消费者行为模式。
1）消费者市场及组织市场的含义和特点。
2）消费者购买行为模式。
2、影响消费者购买的主要因素。
3、消费者购买决策过程。
教学重点与难点：
1、消费者购买决策的过程。
2、影响消费者购买行为的主要因素。
3、消费者购买行为的主要类型。
教学方式：讲授法、讨论法及案例分析法。
第六章市场营销调研与**（3课时）
教学目的与要求：
熟悉市场营销调研的含义，熟悉市场**的含义，掌握市场调研和**的基本方法，了解市场营销信息系统的构成。
教学基本内容：
1、市场营销信息系统。
2、市场营销调研。
3、市场需求的测量与**。
教学重点与难点：
市场调研的步骤和基本方法。
教学方式：讲授法、讨论法及案例分析法。
第七章市场竞争战略（4课时）
教学目的与要求：
熟悉竞争者的含义，熟悉竞争者分析的基本方法，掌握处于不同竞争地位企业的基本战略，了解企业市场竞争的基本原则。
教学基本内容：
1、竞争者分析。
2、不同竞争地位企业的竞争战略。
教学重点与难点：
1、不同竞争地位企业的基本竞争战略。
教学方式：讲授法、讨论法及案例分析法。
第八章目标市场营销（6课时）
教学目的与要求：
熟悉市场细分、目标市场、市场定位的基本概念，掌握市场细分的依据与标准，掌握常用的几种目标市场战略，了解市场定位的一般步骤。
教学基本内容：
1、市场细分。
2、目标市场选择。
3、市场定位。
教学重点与难点：
1、 市场细分的依据。
2、 目标市场的选择及定位。
教学方式：讲授法、案例分析法。
第九章产品策略（6课时）
教学目的与要求：
熟悉产品整体的概念，熟悉产品寿命周期各阶段的特征，熟悉新产品的含义，掌握产品寿命周期各阶段应采取的营销策略，了解新产品开发的程序。
教学基本内容：
1、产品整体概念。
2、产品品牌策略。
3、产品包装策略。
4、产品生命周期策略。
5、新产品开发策略。
6、产品组合策略。
教学重点与难点：
1、 产品品牌策略。
2、 产品包装策略。
3、 产品生命周期策略。
4、 产品组合策略。
5、 新产品开发策略。
教学方式：讲授法、讨论法和案例分析法。
第十章定价策略（4课时）
教学目的与要求：
熟悉**的构成和影响定价的因素，掌握定价的一般方法和基本策略，了解企业应对**战的基本策略。
教学基本内容：
1、影响定价的因素。
2、定价的一般方法。
3、定价的基本策略。
4、**变动反应及**调整。
教学重点与难点：
1、 定价方法。
2、 定价的基本策略。
教学方式：讲授法、案例分析法。
第十一章分销渠道策略（4课时）
教学目的与要求：
熟悉分销渠道的含义、职能和类型，熟悉分销渠道的基本策略，掌握影响分销渠道设计的主要因素，掌握批发商和零售商的类型，了解物流的基本策略。
教学基本内容：
1、分销渠道概述。
2、分销渠道策略。
教学重点与难点：
1、 中间商类型
2、 分销渠道策略。
教学方式：讲授法、案例分析法。
第十二章**策略（4课时）
教学目的与要求：
熟悉**的含义与实质，熟悉**组合的含义，掌握**组合的影响因素，掌握四大**手段的基本特征，了解每一种**手段的适用范围。
教学基本内容：
1、**与**组合。
2、人员推销策略。
3、广告策略。
4、公共关系策略。
5、营业推广策略。
教学重点与难点：
1、四种**策略。
教学方式：讲授法、案例分析法。
三、实践教学内容与要求。
一） 实习目的：
在学习市场营销原理的过程中注意理论与实践的结合，指导学生将所学的理论知识融会贯穿于企业的实际营销中，使学生掌握基本的营销理论和相关技术。
二） 实习内容及要求课程实习（14学时）
本课程部分实习内容穿插于课堂讲授中，结合课堂讲授的内容以讨论、案例分析及课堂练习等方式来实现。
四、说明。本教学大纲是以我院高职市场营销专业教学计划（专科）所确定的人才培养目标，旨在培养学生掌握并具备市场营销专业的相关理论知识、技能技巧和能力，能够成为未来企业营销实战中的操作型和管理型的高级专门人才”的要求而制定的。
课程成绩评定标准为：
1、平时成绩（考勤和作业等）10%
2、实习（课堂讨论、案例分析）20%
3、期中考试20%
4、期末考试50%
附授课计划表。
市场营销学原理教学大纲
一 教学目的。根据市场分析师证书市场营销学原理科目考试的需要，系统简要的介绍市场分析及考试中可能涉及到的内容，并解答疑难。二 教学内容。课程围绕市场数据分析师证书市场营销学原理科目考核知识要点展开，讲授与市场分析有关的市场营销学内容。三 教学重点。课程重点在于讲解考核知识要点和要求方面的内容。四 教...
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