作者：宋树春于维洋马静宇杨硕。
**：《经济研究导刊》2024年第03期。
摘要：法国液化空气集团是全球工业、健康、环保领域的气体**行业的领导者，向各行各业的用户提供氮、氧、氢、稀有气体及相关解决方案。液化空气在面对中国低速增长的经济情况，尤其是对于处于运输半径边缘的秦皇岛地区，如何能够将该地区气体市场进行有效地维护和快速开发是液化空气营销人员必须解决的课题。
创造性地将对影响企业市场营销因素分析传统的理论分析方法和因子分析法进行结合，通过对秦皇岛地区的40家工业企业进行调查，利用因子分析对调查的结果进行定量分析，针对液化空气秦皇岛市场制定了针对性的营销策略，期望对液化空气集团本地区的营销提供参考。
关键词：液化空气；秦皇岛；气体市场；营销策略。
中图分类号：f123.9 文献标志码：a 文章编号：1673-291x（2014）03-0075-02
随着中国经济的快速发展，中国工业对气体的需求近年来保持着快速稳定增长的态势，截至 2024年，跨国气体企业数占国内同行业企业数的70%以上。目前秦皇岛市场并没有一家气体公司认真地研究过秦皇岛市场，所以液化空气集团应及时进行市场影响因素进行分析并制定营销策略，以扩大本地市场的竞争优势。
一、秦皇岛市场现状。
法国液化空气集团在秦皇岛市场主要涉及三个生产线：通用工业、电子气、医疗保健。液化空气华北地区的液源主要分布环渤海经济圈内，在京津冀拥有6家工厂。
液化空气在秦皇岛的客户主要涉及船舶制造、汽车制造、玻璃、机械制造、食品、电子、太阳能等众多行业。液化空气主要为秦皇岛地区提供的产品有氮、氧、氩、氢和稀有气体，以及瓶装气。
液化空气在秦皇岛地区的客户数量市场份额超过50%。从客户数量角度来分析，液化空气在秦皇岛拥有28家客户，竞争对手，如普莱克斯目前拥有4家客户，空气产品拥有3家客户，林德集团、梅塞尔等在秦皇岛都没有客户，本土的盈德气体没有客户，四海气体拥有9家，黎明气体拥有4家，其他气体中间商涉及的都是比较小的用气客户。客户统计中不包括钢铁企业。
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