索菲斯锦苑宾馆是一家地处市最**地段的标准五星级酒店，索菲斯锦苑宾馆将以突出的形象立足于成都市酒店业，并将获得长远的发展！
酒店定位。酒店经营项目以客房、会议、餐饮为主。
一）酒店概况。
索菲斯锦苑宾馆是一家地处市最**地段的标准五星级酒店，索菲斯锦苑宾馆将以突出的形象立足于成都市酒店业，并将获得长远的发展！
酒店定位。酒店经营项目以客房、会议、餐饮为主。
一）酒店概况。
索菲斯锦苑宾馆营销策划。
索菲斯锦苑宾馆是一家地处市最**地段的标准五星级酒店，索菲斯锦苑宾馆将以突出的形象立足于成都市酒店业，并将获得长远的发展！
一、 酒店定位。
酒店经营项目以客房、会议、餐饮为主。
一）酒店概况。
成都索菲斯锦苑大酒店是福州诺亚方舟企业管理****创建的索菲斯品牌系列酒店之一；是按国际五星豪华标准精心设计的酒店；酒店与成都市著名的佛教场所文殊院相毗邻，位于成都市一环内市中心。酒店拥有302间客房，是一家集住宿、餐饮、会务、休闲娱乐为一体的现代智能化豪华五星级酒店。酒店设有**套房、行政楼层、豪华楼层；其中专为优雅女士设计的淑女特色客房，极具品味、温馨。
现代时尚风格配以完善的设施设备，酒店拥有容纳400人的多功能会议厅，同时配备最先进的音频、**、通信设备。大堂设有精品屋、咖啡厅、商务中心。使每一位下塌酒店的贵宾都能享受到宾至如归的感觉。
二）酒店装修格调。
目前，酒店外墙格调以及整体建筑形象已经成形，酒店内部装修风格重在统。
一、和谐，指导思想主要**于现有外围形象的内涵和风格元素。建筑本身有其非常鲜明、合理的风格赋予：相当都市化，而这种都市化集合了“错落有致、细致精巧”的经典审美观、带有现代感的布局模式和许多欧洲建筑风格元素。
我认为，对酒店的装修格调，甚至酒店文化格调都应该围绕上述主题，争取成为文殊坊景区的一座典型建筑和街区文化范例。
值得一提的是：就在酒店附近的“成都会馆”就是个非常成功的例子。党成为地域文化和风格的体现典范后，企业特色就会很醇厚，不容易过时，而很容易成为经典。
三）酒店星级定位。
作为一家身处**地段的五星级酒店，我并不建议急于挂星。因为目前的评星制度仍然较为倾向于“大而全”的成熟综合酒店。如果在申评高星级的过程中有所制约，就会产生或影响房价、餐价的提升，或背离原有风格而产生无谓投入的后果。
1、酒店对外宣传按五星级标准进行。包括平面**、对外广告、中介商（订房中心、旅行社）平台推广等。
2、酒店客房**首先以五星级标准进入市场，在1-2年后达到五星级**层面。
3、餐饮产品**定位不受星级标准限制，重在体现特色，以及填补区域产品空缺。
4、内部管理和服务产品标准按五星级标准进行督导和控制。
四）酒店**定位。
酒店产品主要为客房和会议、餐饮。在上述酒店星级定位中已涉及**定位事宜，即：酒店客房**首先以五星级标准进入市场，在1-2年后达到当时五星级**层面。
餐饮产品**定位不受星级标准限制，重在体现特色，以及填补区域产品空缺。
客房**定位暂定如下：
餐饮**定位具体如下：
五）酒店客源定位。
酒店客源定位与酒店自身特色、地段特征和**定位密切相关。同时，客源定位的确立也可更加稳固和突出上述酒店特质。
客房客源结构：（按间/夜数测算）
客房客源地结构：（按间/夜数测算，以订房出处为主界定）
餐饮客源结构：（按消费测算）
六）酒店市场竞争定位。
酒店客房产品主要竞争对手：（列举典型）
酒店餐饮产品的竞争对手则应严格锁定各类中餐厅、西餐厅等。关键是要在某一种类型、某一个层面上形成特色和吸引力，留住住店客人、吸引客人。
二、 基本经营方式。
索菲斯锦苑是一家典型的具有非常大的经营可塑性的酒店。也就是说，这家酒店的经营潜力非常大，而对经营战略和技巧的要求也非常高。经营成败的区别会大得惊人。
这里首先将本酒店经营的两大原则阐述如下，所有的经营行为和管理模式都将充分体现这两大原则：
1、全面贯彻整合营销理念，客房与餐饮营销不割裂，营销与公关策划不割裂，管理与经营不割裂，服务与客人需求不割裂。以营销为龙头，展开宾馆经营、管理工作。
2、最大限度地实现扬长避短，充分体现酒店的特色和实际情况，在营销、经营和管理的全过程和各个环节都注意跳出传统框框，充分实现小型、特色、精品酒店的生命力和潜力。
一）客房产品。
1、酒店基本房型为：豪华单人、标准间、行政间和套房，并在高楼层专门设立行政楼层。
2、房间设计配合随时标改单，单改标的需求，提高市场需求适应性。
3、房间、卫生间面积不求大，适中即可，重点强调采光、通风和窗景优雅。
4、房间内饰简洁简约，灯饰宜简不宜繁，重点体现绿色、健康、环保布置。
5、对行李架、吧柜、写字台简约设计，不无谓占用空间，重点强调沙发和床的舒适性。
6、提供尽可能好的房内上网服务，以及尽可能丰富的电视节目。
7、卫生间采用热带雨林喷淋、地热系统等新兴设备，体现人性化服务。
二）餐饮产品。
1、餐厅设计突现一种主题，出发点不宜放在迎合大多数人，而应放在填补文殊坊区域特色空白，大胆引导客人审美。
2、重点做好空间布置设计和客座舒适性，体现人性化。
3、早餐完全采用自助形式，品种坚持偏西式一些，同时强调高品质和多品种。这在一开始可能会引起部分客人的不适应，但随着客源结构的成熟和完善，好处会得以充分体现。
酒店市场营销部筹备期工作计划
市场销售部工作计划。为更全面的做好酒店前期的各项筹备工作，根据总办指示，我们特对市场销售部筹备工作作出如下计划，以便于以后的工作能更快 更准确，有目的 有计划的展开。一 筹建市场营销部。1.市场销售部筹建办公室的设立 包括 办公用品及办公设备 美工 秘书的招聘 2.根据酒店规模及销售部之实际情况制定...
酒店市场营销部筹备期工作计划
市场销售部工作计划。为更全面的做好酒店前期的各项筹备工作，根据总办指示，我们特对市场销售部筹备工作作出如下计划，以便于以后的工作能更快 更准确，有目的 有计划的展开。一 筹建市场营销部。市场销售部筹建办公室的设立 包括 办公用品及办公设备 美工 秘书的招聘 根据酒店规模及销售部之实际情况制定销售部组...
酒店市场营销部筹备期工作计划
市场销售部工作计划。为更全面的做好酒店前期的各项筹备工作，根据总办指示，我们特对市场销售部筹备工作作出如下计划，以便于以后的工作能更快 更准确，有目的 有计划的展开。一 筹建市场营销部。市场销售部筹建办公室的设立 包括 办公用品及办公设备 美工 秘书的招聘 根据酒店规模及销售部之实际情况制定销售部组...