酒店市场营销部筹备期工作计划

市场销售部工作计划。

为更全面的做好酒店前期的各项筹备工作，根据总办指示，我们特对市场销售部筹备工作作出如下计划，以便于以后的工作能更快、更准确，有目的、有计划的展开。

一、筹建市场营销部。

1. 市场销售部筹建办公室的设立；包括：办公用品及办公设备、美工、秘书的招聘；

2. 根据酒店规模及销售部之实际情况制定销售部组织架构，报总经理审批，并开始招聘；

3. 制定及实施员工培训及考核计划；

4. 按实际情况编写销售部各级员工工作职能，.确定整个销售部的工作政策及程序；

5. 确定本部门各种**及各类标准合同；

6. 制定销售部所需印刷品清单并送财务部汇总。

二、筹备期销售部各项准备工作。

1. 确定开业前后酒店各种印刷品，包括：酒店简介、酒店宣传资料、宣传小册子及客房价目表等等，并安排印刷；

2. 酒店**开通申请；

3. 编制市场调查计划及预算，开始进行当地酒店市场调查，收取各种材料，建立调查档案以了解竞争对手情况；

4. 针对市场调查档案并结合本酒店实际情况，与总经理、各部门经理等研究确定酒店市场定位、客源结构、经营目标、确定本酒店的主要竞争对手等，并制订酒店对外房型及相应**结构，并提交财务部并报总经理审批；

5. 与总经理确定酒店所有客房、餐饮娱乐部门设施的的名称等并报总经理审批；

6. 制订筹备期及开业**方案及预算，确定市场推广计划、**划、广告宣传计划等；

7. 根据计划全面开展市场推广及销售工作，包括销售员上门拜访、报纸、电视、**等签订商务合作协议及旅行社协议，为酒店开业奠定良好的客源市场基础；

8. 与财务部、客房及前厅部协商，完善团体接待程序及控制方案。

三、开业庆典方案策划。

1. 策划酒店开业庆典方案，包括开业庆典具体程序、预算、参加庆典嘉宾名单确定（包括商务客、**部门及人员）报总经理审批后由销售部派发邀请函；

2．确定开业庆典当天赠送小礼品及日常拜访赠送小礼品的预算及选定；

3. 完成开业庆典场地设计布置；

4. 指导策划安排开业典礼的所有装饰及场地布置等；

5. 完成庆典现场各岗位人员分工及培训。

四、制定各营业部门经营方案。

1. 经营方针。

1) 酒店开业前期如入住率不高，可考虑与旅行社与订房中心加强合作，来保证客房出租率及每天的正常收入，同时努力开发团队客人来弥补提升客房出租率，同时接待散客、协议客及会员。

2) 开业前制定spa会员卡带动整个酒店的消费，并保证客人的长期消费，以累积客源。

3) 严格按照既定**体系执行。

2. 根据各部门营业方案制定酒店开业经营方案。

根据试业后具体情况来推行既定方案并依据实际进行调整，努力在酒店各项硬件及软件设备调试状态下对外展现良好姿态。

3.提升销售人员热情，制定适合的绩效考核方案，加大销售员推销力度。

以上妥否，敬请批示！

市场销售部汪晓芳。

市场销售部工作计划。为更全面的做好酒店前期的各项筹备工作，根据总办指示，我们特对市场销售部筹备工作作出如下计划，以便于以后的工作能更快更准确，有目的有计划的展开。一筹建市场营销部。市场销售部筹建办公室的设立包括办公用品及办公设备美工秘书的招聘根据酒店规模及销售部之实际情况制定销售部组...

索菲斯锦苑宾馆营销策划。索菲斯锦苑宾馆是一家地处市最地段的标准五星级酒店，索菲斯锦苑宾馆将以突出的形象立足于成都市酒店业，并将获得长远的发展！一酒店定位。酒店经营项目以客房会议餐饮为主。一酒店概况。成都索菲斯锦苑大酒店是福州诺亚方舟企业管理创建的索菲斯品牌系列酒店之一是按国际五星豪华标...