作者：龚新湘。
**：《科技经济市场》2023年第11期。
摘要：随着我国社会经济市场的蓬勃发展，市场营销成为极其重要的交易环节，而从目前的情况看，我国的市场营销人员缺乏专业的营销知识，营销手段也较为滞后，尤其在激烈的市场竞争中没有任何优势可言，甚至会严重影响正常的市场秩序，所以，针对这一情况，市场营销课程需要改革，尤其是与市场紧密相关的实训课程的教学改革。
关键词：市场营销；实训课程；教学改革。
我国市场经济发展的态势需要大量的市场营销人员，但是专业的营销人员并不仅仅要熟练地掌握专业的理论知识，更重要的是与市场经济匹配的实践销售能力，而在目前的实训课程中，培训者还是一味地向受训者灌输理论知识，而在实践的环节却让学生自主发挥，所以导致受训者真正进入市场后变得手足无措，不能适应竞争激烈的市场环境，从而影响水平的发挥和正常的市场秩序。
1 目前市场营销实训课程教学中存在的问题。
一）教学目标不明确。
在教学的过程中，教学目标具有指导性的作用，只有明确了目标才有正确的道路可走。对于市场营销这门课程，一般的教学程序都是在接受完理论课程之后进入实践的培训，也就是实习阶段，而在实习的过程中，大部分情况是进入一个企业参与最底层的低薪劳动，在市场上进行销售的机会少之又少，所以学生在实训阶段既学不了有用的东西，而且还会失去对市场营销课程的兴趣。在日新月异的今天，市场营销要求的不再是简单的买卖关系，更多是一种心理上的交易，学校在对学生进行实训时往往会以偏概全地进行授课，没有一个明确的目标，学生学到的知识一个大概，既不能和市场匹配，也不能和企业经营匹配，而且在实训的过程中很少能够进入一线参与，这就使培训目标不明确引起的后果。
现在的市场需要的是能够有专门实践经验的复合型人才，但是，从我国目前的培训情况来看，正是缺少这样的培训方式。
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