现代医药企业市场营销管理及策略分析

管理纵横。

殷俐太极集团****重庆。

摘要：面对医药企业越来越激烈的市场竞争以及国家对医药行业的监管力度不断加强，医药企业已经进入到新的时代。医药企业的市场营销管理以及营销策略都需要进行改善，才能适应新的变化，只有充分了解到自身企业的品种。

特征、目标消费者以及采用合适的营销策略，才能在医药市场中立于不败之地。关键词：医药企业；市场营销；管理；策略。

医药行业是一个永不衰弱的朝阳行业，只要有人的地方就会药品销售到医院，再销售到患者手中，也可以直接将药品投放到医有医药市场。据有关调查预计，在不久的２０２年，我国的医药市场院当中，并以高回扣、降低**的方式获取医院市场以及非处方将达到１２０亿美元，成为世界第一。随着经济的高速发展、人民药销售市场，致使整个医药行业的销售网络十分混乱。

但随着经生活水平的不断提高，对于医药行业的需求也随之迅速增加，对于济改革的持续和深入，医药企业生产的产品必须通过取得国家认医药企业而言是一个巨大的机遇。然而，医药企业也不得不面对证资格的中间商才能将药品销售到医院和各零售环节。两个问题：

一是随着国家对医药行业的监管力量不断加大，各类认。

另一方面，随着医药行业竞争的加剧，许多医药企业都将目光。

证资格、限令法规的出台在对医药企业进行规范的同时也对医药集中到少数几类获利高的药品上，同类药品过量生产，类型繁杂，企业的发展造成了一定的限制作用｝二是随着全球市场一体化的使得市场销售更加困难。随着同类药品的过度生产，使得药物的加深，外国医药企业的涌人使医药市场的竞争变得更加激烈。如推销和滥用加剧，对于低收入者造成了严重影响。

何在加强自身产品品质的前提下完善营销管理及营销策略，取得市场，是医药企业需要考虑的问题。

一。二．现代医药企业市场营销管理．

现代医药企业市场营销现状。

经济改革之前，医药企业可以通过药品批发商等中间环节将。

现代医药企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须。

适应新的医药市场规律，努力完善自身营销管理，建立建设有序的。

核算情况对所有项目进行排名，督促各流程组对实施方案进行落。

地。将研发、生产真正与市场、客户需求相结合，使湘钢“销研产”

、建设湘钢流程管理长效机制。根据企业流程管理的基础。

及特点，结合项目推进管理的经验，从流程组织与职责等五个方面。

进行流程管理长效机制的建设。

１）流程组织与职责：在流程指导委员会的指导下，明确流程专业管理部门和业务部门的分工。

２）管理体系整合：对流程体系、贯标体系和制度体系的有机结合，明确了四层文件体系，形成以流程为主线的统一管理体系，并构建企业流程体系文件的统一发文平台。

３）流程优化需求管理：采取“自下而上进行需求收集，自上。

四、结语而下进行评选和规划”的方式，由流程管理部门集中、统一管流程优化以常态化形式继续在湘钢实施，其经验与成果将在理。同时，结合本期项目形成的各大领域未来２～３年的优化规划进一步的实践中加以总结和推广。田初稿和流程优化需求管理表，作为未来流程优化常态化的基础输。

入。体化体系建设进入新阶段，２０年，湘钢品种创效３．５亿元。

、湘钢流程管理长效机制的建设，从管理方法与工具的运用、人才建设、管理体系的支撑等方面，为湘钢流程管理的持续优化提供了科学的方法与系统保障。流程优化项目的实施，使湘钢整体管理水平迈上了新的台阶。

、流程优化项目为湘钢项目制的实施积累了宝贵的经验，员工思想观念的转变与思考方式的变化，有利于企业核心能力的提升，对企业战略目标的实现提供了有力保障和支撑。

一。参考文献：

１】王玉荣、葛新红．流程革命２．０北京大学出版社，２０

面向行动的流程优化项目运作方法”，建立流程优化常态化机【２】美．布隆伯格．逆向物流与闭环**链流程管理．南开大学。

制。出版社，２０

５）流程优化人才管理：建立**流程管理人才梯队，为湘钢［５】宁小军．世界５００强企业流程化运作管理工具．人民邮电出。

４）流程优化项目管理：运用“流程优化需求收集与分析”、

持续管理变革的推进，完善了人才支撑体系。

版社，２０三．湘钢流程再造取得效果。

、项目的实施为湘钢构建了一套完整的面向市场与客户的流程管理体系，提高了湘钢内部流程运营效率，提升了企业的市场核心竞争力。

通过流程优化项目的实施，企业核心流程绩效指标明显提升。以ｉｐｄ项目为载体的研发长流程建设效果尤为显著：新产品研发五层六步法，构建了具有湘钢特色的ｉｐｄ集成产品研发模式；

４】英国皇家采购与**学会．采购与**业务流程．机械工业。

出版社，２０

通过系统的梳理与优化，完善了湘钢“销，研、产”一体化构架，现代商业。

管理纵横。销售体系。

的需求，企业才能有目标、有针对性地生产出市场上需要的产品，才能更好的占有市场，获得更大利润。而随着企业营销策略的不组建在自己的销售团队中，可以从企业内部和企业外部进行招断完善、营销人员能力的提升，产品销售量的上升，营销一线工作。

这样不仅个人的业务和能力得到聘。进行岗前培训，让他们熟知企业文化，忠实于企业的经营理人员工作积极性也将得到提升，念，掌握企业产品和竞争产品的特点以及自身产品的优势，掌握市肯定，企业的利益也将得到体现。营销部门与售后部门沟通交流场情况，充分培养他们对企业产品销售的自信，成为市场销售的生也非常重要，及时了解企业产品的售后情况以及存在的问题，努力力军。

在维护渠道和市场秩序，开展区域**活动和反馈市场信提升产品质量，对于企业发展至关重要。

首先、组建自己的销售团队：将熟悉医药和营销专业的人员息方面充分发挥作用。

第。二、理顺销售渠道：包括理顺现有销售渠道和发展新的销四．小结。

医药企业要取得更好的市场利润，除有好的产品外，还要有适。

售渠道。不同产品对销售渠道的要求是有区别的。企业的独家产。

应市场的营销策略和良好的营销管理。加强营销管理，完善营销品适合与区域销售实力强的知名渠道合作，按照其对市场的辐射。

使企业内部实现有机统一，在保证药品质量的前提下充分了。

能力可分为一级渠道或二级渠道等，这一方面可增强产品在该地策略，区的强势地位，另一方面也保证资金的回笼。质优低廉的普药产品适合与区域销售覆盖能力较强的连锁企业合作，以增强产品的覆盖面和上柜率。当然，不管是新产品和老产品，都应该对合作企业有不同的销售政策给予支持，以体现互惠互利，维护共同发展。

随着医药企业改革的逐步深入，医药连锁逐步成为一种崭新的模式，很多大型的医药商业同时经营医药连锁，使药品销售的中间环。

解市场需求、拓宽销售渠道，提高营销成果。衄。

参考文献：１】洪星．改革医药营销，迎接入世挑战一一**入世后的医药企业营销管理［ｊ】中山大学学报论丛张婷．关于医药企业市场营销管理及策略分析【ｊ】科学中国。

节逐步减少，医药商业利益得到保障、积极性得以提高，药品**人，［３许荣义．加强国有医药企业财务管理的方法和途径**【ｊ】也更加实惠。

第。三、全面加强销售成本管控突破**制约瓶颈：随着国。

经济研究导刊。

家对药品管理的加强，药品招标、基药**管控等使企业药品价［４】贾秀萍．医疗质量营销手段初探【ｊ】中国卫生经。

格得到了相应的控制，特别是基药产品**的控制和稳定非常严济，】聂绍芳．全员营销：现代医院的必然选择［ｊ】企业家天地（下格。另一方面，企业面临药品成本的节节上升，原材料**的上【

半月版涨、人工成本的逐年提高和产品更新周期的缩短都使得企业面临。

］．医院较大的成本压力。如何保证质优价廉、如何使企业能够持续经【６】陈亚红．我国医疗服务市场营销存在的问题及对策［

营，不仅仅是对生产环节的成本控制，对销售环节成本的管控也非管理论坛，２０常重要。只有合理控制销售成本，才能突破国家对药品**的制【７】杨廉洁，尚兴科，李勤芝等．医院医疗市场营销创新研究【

现代经济信息约，才能使企业在市场中立于不败之地。

三．现代医药企业市场营销策略一一全员营销。

一）全员营销的营销理念。

全员营销是以市场为中心，将企业资源和手段进行科学管理的营销方式。企业对产品、渠道、**、**与成本、需求、

服务、便利等营销手段进行组合，使营销过程更具有完整性企业全员将市场以及营销部门视为核心，以顾客为导向进行营销工。

作。全员营销需要企业的生产、销售、技术、开发等各部门目标统一，企业全员达到统一。

随着医药市场的竞争日益激烈，医药企业要建立以市场、以。

消费者为中心的市场营销理念。消费者的满意程度高低直接意味着企业的营销成果高低，努力提升客户的服务质量，完善医药企业的相关售后服务，不仅能够使本企业产品获得更大的市场占有率，也能保证能够在市场上长期保持优势。

二）激发企业整体潜能。

在全员营销理念下，医药企业各层、各部门需充分发挥自身作用，使企业的整体潜能得到提升。首先高级管理层需要完善企业的顶层设计，制定出良好的发展规划，发展规划中要格外强调使。

企业各部位全体人员结合为一体。要加强各部门之间的协调、合作，充分发挥企业全员的力量，最终实现效益最大化。

此外，企业营销部门需深入市场调研，努力了解市场销售状况以及消费者的反映情况。只有充分了解市场的情况，了解消费者。

５２现代商业。

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