《市场营销》名词解释

名词解释：

市场细分：市场分割，是指企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据区分具有不同需求的顾客群体的过程。

swot分析：态势分析法，优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁。

产品整体：广义的产品的产品概念，除了只具有特定物质性质形态和用途的物体之外，也包括一切能满足购买者某种需求和利益的非物质形态的服务。一般包括：

核心产品、形式产品，期望产品，延生产品及潜在产品。

波斯顿矩阵：一个企业内，通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率，把企业现有产品划分为不同的四种类型（明星，金牛，问题，瘦狗）。通过研究自己的产品，对公司内部进行规划，对产品进行策划，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。

分销的渠道：指产品或服务从市场到消费领域的通路，它是一系列执行中介职能的相互依存的企业或个人组成。（外部性，稳定性，关联性，系统性动态性）

定价的策略：

撇脂定价：又称**策略，只新产品刚上市时，产品定价逼成本高出许多！

渗透订货价：低价策略，只将产品定价比较低，取得**优势。

满意定价：适宜定价，是使产品的**处于上述两种之间，**比较合理，对企业和顾客都能接受。

市场细分的作用：

1，可以发现新的市场机会2可以指定更合适的营销策略3有利于掌握市场变化，更好的满足社会不同层次的需求4可以合理利用企业资源，提高企业竞争力！

企业开发新产品的步骤：

新产品创意，创意筛选，概念测试，营销计划，商业分析，产品开发，市场试销，商品化。

撇脂定价的优缺点：

优点：l利润高，**成本快，认知质量高，利于品牌建立，有降价空间，更新换代快。

缺点：抑制需求，易诱发竞争，大的竞争者挤入。

企业是专业化还是多元化：企业初期及成长期，根基还不稳固。要想在林立的同行业企业中脱颖而出，就要走专业化道路。

企业到了告诉发展期、成熟期，这时候企业已经有了一定的认可度，也有了一定的客户支持群体，而相对于初期经营的业务，市场消费增长已经很缓慢了，也就建议走多元化道路，开辟企业发展的新路径了。

影响购买新房子购买行为的因素：家庭收入、家庭人数和结构、家庭成员的年龄和受教育程度、现有居住状况、居住地区、购买动机、购买倾向、交通、**、房屋属性。

目标市场定价策略：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

企业针对环境威胁的对策。

1，反抗策略即试图限制或扭转不利因素的发展2、减轻策略：即通过调整营销组合等来改善环境适应以减轻威胁的严重性3，转移策略，即决定转移到其他赢利更多的行业或市场！

大白兔：**弹性系数=三角形q除以q chuyi 三角形p除以（/）p=(600-500)/500除以（3-2.8）/3=3

大白兔是富含**弹性，才去适当降价，一扩大销售额。

1，商品是生活必需品还是奢侈品，必需品弹性小，奢侈弹性大。

可替代的物品越多，性质越接近弹性就越大，反之则越小。

购买产品的支出在人们收入中所占的比重大，弹性就大，反之则越小！