引言。一、营销目标。
1、财务指标。
营收、利润、营收利润增长率等。
2、客户指标。
新客户及新市场开发率、市场占有率、客户满意度、客户投诉率、客户流失率等。
3、品牌指标。
知名度、美誉度、忠诚度等。
二、营销组织及职能。
1、营销组织。
营销计划的实现离不开有效的营销组织，营销组织的主要目标有：对市场做出快速反应；使营销效率最大化；代表并维护客户利益。
2、主要职能。
产品/服务的销售；市场的调查与研究；创造消费者需求；制定销售策略；协调公共关系。（客户维护）
三、环境分析
1、宏观环境分析。
主要有政治环境、资源环境、经济环境、社会文化环境等。
2、微观环境分析。
主要指企业自身资源及市场状况等。
四、产品/服务策略。
1、swot分析。
swot分析主要是针对企业内外部资源，分析公司的优劣势以及面临的机会和威胁。优劣势分析着重于公司自身的实力及其与竞争对手的比较。机会及威胁分析着重于外部环境的变化对企业的可能影响上。
s：优势。自身擅长什么？和别人有什么不同？客户为什么来？有什么核心技术？
w：劣势。什么做不来？别人有什么比我们好？不能满足哪种客户？缺乏什么核心技术？
o：机会。怎样与众不同？市场上有什么适合我们的机会？
t：威胁。竞争者在做什么？市场及顾客需求的变化？政治经济环境的改变？
2、营销策略的规划。
根据市场需求情况和公司战略目标，制定符合自身生产特点的营销策略。
策略规划：产品策略、市场细分、产品定位、**策略、渠道策略、宣传策略、公共关系策略等。
五、市场营销控制。
市场营销控制主要是对市场营销执**况进行监测、检查等。根据检查市场营销计划的执**况，采取适当的措施，以保证市场营销计划目标的实现。
具体体现在相关流程制度的建立。
市场营销考试 计划书模版
营销计划书 基本内容纲要。一 市场分析 市场现状和策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略，企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些 主要竞争对手及其优劣势 对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜 营销外...
市场营销计划书
取暖贴市场计划书。姓名 学号 班级 一 商品简介及市场分析。取暖贴又名发热贴 热贴 暖贴，最早由日本人发明，并兴起于日本国内，早期国内生产随身暖产品的全是日资企业，产品也是全部返销到日本。2004年以前，国内市场上几乎看不到一次性取暖产品，2004年开始国内仅有个别经济发达城市高端卖场有少量日本的产...
市场营销计划书
一 策划时间 年月日。二 策划人员 三 策划对象 四 策划方式 本公司自有产品於2010年进入市场营销计划 产品远期销售计划。五 目标 产品进入市场的前期包装 渠道建设 物流方式 回款机制 利润获取 信息反馈 客源撑控 市场巡查等。前言。目前国内汽车空调压缩机市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐...