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公司地址：企业网络营销整合策划案。
一）网络市场分析。
一、网民规模——全民参与的时代。
据中国互联网络信息中心(cnnic)报告显示，截至2023年6月底，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口；互联网普及率攀升至31.8%。
网络用户不断增加，网络已经成为人们生活中必不可少的元素。
二、网络应用结构——网络营销势在必行。
商务类应用发展日渐突出，截至2023年6月，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为.5%和29.1%，半年用户规模增幅分别为31.
4%，36.2%和29.9%，增速在各类应用中排名前三。
三、网络**使用率——网络营销模式比例加重。
从企业用户看，据cnnic调查，目前有57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务，互联网已成为中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一。
根据艾瑞咨询的统计，中国互联网整体市场规模达1544亿元，比上年增长57.1%。2023年网络广告收入3212亿元，增长了54.9%。
二）网络营销需求分析。
为什么越来越多的企业选择网络营销？
以最少的投入，获得最大的效益。相比传统营销模式，在挖掘潜在客户、费用成本控制和效果影响评估上，网络营销有着无可比拟的优势：
1、传播范围广，不受时空限制，每个人都可以成为信息的生产和获取者；相对于传统的营销模式中只针对不同区域、选择独立的**来说，网络的覆盖率更广，影响性更强。
2、信息互动，双方可以深入交流拉近距离。传统营销只是单向传播模式，把产品或信息告诉消费者，很难了解到消费者真正的想法和意见；而网络则可以精准覆盖目标群体，通过网络平台双向或多向的与消费者沟通交流，答疑解惑，进一步影响和引导消费者行为和心理，促使其深度参与该品牌的传播活动，了解和认可产品，实现品牌和销售的双赢效果。
3、成本低、制作周期短，更改信息灵活。网络营销成本相当低，操作灵活，产品信息一旦发布，受众时时刻刻可见，而且可以随时随地用各种方式表达动态；而使用电视、报纸等传统媒介不但成本高，而且都是固定周期投放，时间间隔过长，效果不明显，一旦出错或新通知也难更改。
4、多维营销，图、文、视等组合传播。网络信息个性化定制，自由度大，内容更丰富，表现形式和技术多样化；而电视、报纸等传统媒介过于单一性。
5、精准完整的数据统计。通过**的点击率、**量、访问量等数据，网络可以用科学数字去量化广告所产生的效果和影响。这是传统广告模式难以做到的。
6、投放具有针对性。网络可以精准覆盖受众群体，无论是寻找潜在客户，还是消费者寻找企业，目标群体具有针对性。而传统的营销方式则是广泛撒网，广散投放。
7、受众关注度高。网络**作为一新兴**，集报纸、杂志、电视、广播于一身，网民的关注度将比传统**关注度越来越高。
8、传播信息重复性和检索性。传统媒介由于受自身限制，传播方式只能是一次性传播，消费者倘若错过一次即再也接受不到。而网络信息可以相互**分享进行信息的视觉冲击，客户如对其有意也可以进行搜索了解。
9、永久性保留传播信息。网上信息保留无任何时间空间限制，而传统媒介没有好的保留方式。电视广告过眼即失，报纸杂志等纸质媒介查找和保存都不方便。
三）具体推广形式。
根据企业的行业特点、运营模式、产品特点和销售模式等综合状况，对目标人群细分、锁定之后，要选择合适的网络推广方法。
1、搜索引擎营销推广——搜索引擎优化。目前对搜索引擎的使用率在逐年上升，2023年搜索引擎的使用率为68.0%，而2023年，搜索引擎的用户规模已达3.
75亿人，使用率达81.9%。
搜索引擎的推广首先要搭建独立的企业**，并对其进行seo优化，采用专业的优化推广可以提高**的收录和排名，增加搜索下拉框和相关搜索栏的展现率，进而提高搜索和访问量。
**优化需要正规的建站和高质量内容的填充，否则会导致降权乃至k站的危险。
2、博客（微博）营销推广——博客（微博）搭建。截至2023年12月底，在中国2.98亿网民中，拥有博客的网民比例达到54.
3%，用户规模为1.62亿人。2023年，我国微博用户规模达到6311万人，在网民中占13.
8%，据dcci互联网数据中心**，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在年底将分别有望突破2.8亿、4.6亿。
通过博客（微博）这种网络应用平台（如和讯、、新浪、腾讯，天涯，网易、空间等）进行企业相关信息的广告宣传，及时更新产品信息，公布**活动，维护品牌形象，和潜在消费者及时沟通互动，配合公司线下活动，引导消费者以提升品牌知名度和影响力。
案例：2023年9月28日，新浪微薄一则主题为“元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼”的博文受到大受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。原来，该博客是一家500强的装饰公司——元洲装饰公司。
公司在国庆长假推出抢沙发活动，庆祝61华诞，元洲寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。凡**并回复#元洲寻找国庆#+评论的第名网友获赠“波适”沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。
”博客（微博）虽然几乎没有成本，但低质量的微博只会导致粉丝的流失、消费者的不信任。
1、知道营销推广——问答平台。利用网络知道问答平台：知道，天涯问答，新浪知识，搜搜问答等，制造回答企业相关信息的问题，适当的加上可以到达企业**的链接或是其他宣传产品的信息，能贴上**的贴**，不能贴**的一定要出现公司名称或相关信息，引导受众到本机构咨询。
每天每个问答5条、回答数量不限。账号同样需要3个以上，并养出几个稍高等级账号。案例：
知道的利用需要合理，否则会给消费者带来虚假的印象。倘若使用过量，还会为**带来k站的可能性。
3、论坛/贴吧营销推广——论坛/贴吧是聚集人气最好的一个宣传平台，目标群体也相对集中。
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