一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个**良机，如果产品**或者**活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；二、目的1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；2、提高在终端的抓单成功率；
3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场**宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；三、活动思路：
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合**；2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品**”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；
四、活动城市：
1、上海地区所有经销商；
2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；
3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；五、活动标题：1、主标题。
华明地板金鼠贺新春生活添新彩2、副标题。
2023年地板第一冲击波。
六、活动时间：
2023年12月28日——2023年1月6日。
七、活动内容：
即将来临、崭新的2023年。
海派文化、国际风尚的代表——华明地板携复古的奢华风潮，简约的经典主义富有创新的设计融合演绎灵感传奇。
带来最精致生活享受；
1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠2008新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；标准：
踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线；
樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；③防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；注意：
在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；
赠送的踢脚线为华明杉木集材，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；
三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线，可以在杉木集材**的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）
2、享受2023年地板第一冲击波特惠；
所有的活动区域同时主打某一款有**冲击力的产品；
上海区域统一产品**，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；备注：
**产品不享受“三件套”赠送；
**产品必须在活动结束20天之内即2023年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新**执行；八、活动配合：
1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场2023年1月日三天派驻“华明品牌代表”协助**，在现场给予“华明品牌代表”的一定的**权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）如：30m2以下无任何优惠；30m2—45m2可以优惠100元；45m2—60m2可以优惠150-200元；60m2—80m2可以优惠200-300元；80m2以上可以优惠300-400元；
作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；②、增强经销商在推介时的卖点；
、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；注意：
、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对**感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者；
、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可；
、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行；④、江苏区域必须在12月20日前将该计划参与店报至公司领导审批；2、**配合：①江苏区域名称。
计划投放日期规格费用备注。
扬子晚报》江苏省版12月26日。
通栏（a叠）7*24.4226501次。
扬子晚报》江苏省版12月日（a叠）软文36000
3次，高清、地热、**等小计58650
其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订；3、现场配合①临时**。
上海：市区所有核心卖场原则上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排临时**发放dm，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时**人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担；其他区域由公司协同经销商安排；②条幅：经销商申请，公司安排制作；③展示架：
公司安排制作；
海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作；⑤dm单页；
上海地区经销商条幅/临时**人员/x展示架画面需求申报表专卖店名称条幅内容。
华明地板金鼠贺新春生活添新彩2023年地板第一冲击波条幅数量尺寸。
临时**人员数量时间。
x展示架画面数量。
4、其他物料：
地垫、雨伞、健康称（主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织**的经销商）九、期望达成目标：①上海大区1.5万m2；
苏皖大区+浙江大区1.0万m2；合计2.5万m2；十、进程推进：时间项目责任部门。
12月1日—10日。
方案细节的确定市场部、营销部12月10日—15日终端物料的准备市场部。
**产品的确定营销部。
江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦**的沟通两大片区负责人12月20日。
上海区域核心经销商的动员上海片区负责人、市场部12月20日—12月27日终端布置等市场部、营销部12月28日—30日。
各个区域公司人员支持计划营销部。
圣象地板市场营销策划方案
一 圣象地板背景简介。1 公司简介。2 产品简介 实木地板 环保型地板。二 市场环境分析。1 行业分析。2 宏观环境分析。3 微观环境分析。4 竞争对手分析。5 消费者分析。三 圣象地板swot分析。四 圣象地板营销策略分析。1 产品策略分析。2 策略分析。3 渠道策略分析。4 策略分析。五 圣象地...
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产品推广营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本
产品推广营销策划方案。根据味香园餐馆在三峡学院的经营状况，特制订此营销策划方案，以求在此基础上赢得更多的顾客。一 味香园简介。味香园位居重庆三峡学院左侧，金航平价药房超市左边。由于其位于三峡学院附近，主要客源来自三峡学院的学生。经营的主要食物有 各种盖饭和各种炒粉以及炒菜。味香园的食物以味美价廉的优...