亿美软通的成本效应
谈到移动营销方面的成功案例，对国内领先的移动商务提供商亿美软通ceo李岩来说，可谓信手拈来。
“或许大家不知道，可口可乐的主要销量并不是在家乐福这样的大超市里，而是通过小的便利店和餐馆等销售终端实现的。要想在竞争中占据优势，可口可乐就必需一个庞大的物流信息化管理系统，因此，我们为其提供了一个数据采集系统。”据李岩介绍，可口可乐将庞大的终端市场划分成了诸多小的区域，每个区域都有自己的业务代表，他们每天的工作就是“骑着自行车拿着四联单统计出货量，回到办公地点后将记录输入电脑里，然后才能进入到公司的erp系统”。
采用了亿美装在手机里的数据采集系统之后，“业务代表们只需要拿一个手机就可以把各种产品的即时统计信息反馈总部，这不仅增强了临时订货的灵活性，同时提高了物流速度，节约了成本。”
中石化移动营销持久战
中石化有一个好听的外号“长袖善舞者”，其在移动营销也同样擅长打持久战。2023年奥运会期间，中石化开展了从2023年便开始准备的“畅行2008”活动。参加这个活动的每一个人都有机会获得相应的优惠。
中石化先是在北京电视台打了一轮电视广告，第二轮调取了200万北京车主的数据库，通过手机短信，给车主发送活动信息。当时北京80％的车主都收到了这个信息，瞬间新增的参与者高达60万人，而收到信息的车主又会把短信**给其他有车的朋友，在短信的二次复制中，移动营销起到的效果显而易见。
10万人成就br**ia
3年前，日本索尼公司推出的一款名为br**ia的液晶电视，在中国甫一上市就引起了极大争议，因为中国人对英文字母非常陌生。但索尼公司只采用了手机短信的方法，便解决了这一难题。顾客只要使用手机编辑br**ia发送到统一号端，就可以参加**活动，对顾客的要求是，只要知道这个消息就可以参与进来。
简单易行的活动让中国有超过10万人用手机编写了一次br**ia，而br**ia品牌由此深入人心。
阿迪达斯的尝试
2023年欧洲杯上，作为赞助商的阿迪达斯第一次尝试用手机进行推广活动。该活动通过logo、铃声、屏保以及国家队的队包等可使手机变得更加个性化的独家**内容吸引用户。在阿迪达斯的移动**上，用户不仅可以直接购买产品，还可以免费**主题为“dream big”的足球电影，在电影中，世界上最有名的足球运动员和世界上最小的足球运动员们交锋的精彩剧情吸引了众多手机用户的**。
显然，阿迪达斯本次移动营销尝试宣告成功。
q&a 易观国际(analysys international)分析师肖？b
《互联网周刊》：您如何看待3g时代下的移动营销？
肖：3g对无线营销的影响主要有以下几点：首先更低廉的资费和更快的网速使得移动营销的载体――移动增值业务以及移动互联网业务形式更加丰富，同时广告的表现形式也更加多样；其次3g的推广过程也是对广告主的教育过程，广告主对手机这一新**的认识会更加充分，对无线营销的接受度也会逐渐提高。
《互联网周刊》：移动营销与传统互联网营销最大的区别是什么？
肖：两者最大的区别在于，移动营销对用户属性的识别更加精准，由于手机与用户的关系比pc与用户的关系更为紧密，同时手机用户还可以通过号码进行绑定追踪，因此对手机用户的行为、偏好、属性的分析可以做到更加精准，相应的广告投放可以更有针对性。
《互联网周刊》：目前基于手机终端的移动营销处于怎样的发展阶段？
肖：我认为移动营销目前刚经历了产业发展的第一次盘整，正在进入第二轮快速发展阶段。2023年315晚会对移动营销行业是一次比较大的打击，短信形式的广告遭到比较严格的监管，加上整体经济形势不佳，市场有一定萎缩。
这一轮的盘整，除了政策是诱因以外，市场没有形成健康的发展态势是根本原因，广告**商、运营商没有深挖广告主的需求，市场充斥垃圾短信。2023年3g发牌给整体移动互联网行业一个正面的刺激，将带动移动营销行业进入第二轮快速发展阶段。
《互联网周刊》：目前移动营销面临的障碍主要有哪些？
肖：主要包括：1、认知度不高。
无线营销的初级形态**短信给用户造成的负面影响短期内难以消除，用户和广告主(尤其是传统行业广告主)的认知度和接受程度都不高，教育市场的成本需要由运营商和有实力的广告**商来承担。2、缺乏成熟的商业模式。当前广告主、广告**商和无线**等产业链参与者的不同组合构成了多种商业模式，其可行性和盈利前景都有待实践验证。
市场需要一段时间进行摸索和实践。3、标准化程度低。对于不同形态的无线广告，目前尚没有一套全国通用的标准，这将使得不同形态、不同提供商之间的广告互不兼容，加之手机型号、操作系统、屏幕大小千差万别，也会制约广告内容市场的发展，同时也直接影响用户体验。
4、资费制约。目前用户使用包括wap在内的各类移动增值业务的资费普遍偏高，一定程度阻碍了一些广告的潜在受众增长，用户**手机广告需要付出的流量成本不一定能得到补偿。
《互联网周刊》：您认为移动营销将在何时迎来大规模的增长？
肖：增长最迅速的细分市场为wap类广告。wap市场的增长动力将逐步由业内厂商向传统行业厂商扩展，传统行业广告主将逐渐提高对wap广告的认知，并认可其基于手机的营销精准性，加大对无线营销的投入。
而消息类广告市场自2023年明显下滑后仍有缓慢下降，未来将以定制类消息广告、crm等用户许可的消息广告为主，未经许可的**短信将在严格的市场监管下逐渐推出市场。尽管移动营销市场在3g的刺激下会明显趋热，但是市场规模的大幅增长还需要等待一个过程，大约需要2-3年的时间。
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