3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司服务流程的介绍、公司的特点、行业的分析、给客户的优惠政策、**活动、品牌宣传、施工工艺和施工材料方面等等，要很熟练的说出， 不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。 当然对于客户所提的条件也要灵活应对， 自己解决不了的不要当场给予回答， 下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到， 也就是说不打没有准备的仗， 拜访之前一定要把公司、 行业相关的资料都了解、 学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业， 那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二步骤：利益打动客户。
有了专业的水平只是博得客户信任， 只是营销的第一步， 那么客户相信你了， 但是他不一定就会与你合作， 因为他关注的还有利益的问题。 所以我们在向客户推荐的时候， 不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的， 他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？
那么这个时候， 我们的营销人员就要 “ 投其所好 ” 极力向客户推销 “ 利益 ” 反复说明我们的设计，我们制作的产品能够给客户带来的实际效果， 那就是欣赏价值和使用价值， 从而引起客户的兴趣， 让交流能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户， 从而为签单做好前期铺垫。
一般见到客户的面，第一句话会说：“ 老总，您好，很高兴今天能够拜访您，我们专门为您制定了一套免费的设计方案，不知道您是否有兴趣了解一下？ ”那么这样客户一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。
这就是利益营销法的一个简单应用。
第三步骤：态度感染客户。
谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮， 那么在谈客户的时候， 这一点也很重要。 我们要始终都保持积极乐观向上的态度， 不要把上家的情绪带到下家去， 要充满激情与活力， 要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。
我们要转变观念， 我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢， 所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够， 不是因为我的原因， 如果能有这种想法， 那么就没有什么值得懊恼的。
我们要展示自己个人的魅力， 展示自己的精神风貌， 用积极的态度去感染客户， 让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你制作的产品也就不会差。 第四步骤：情感感动客户。
人都是有血有肉的感情动物， 客户也是如此， 有些客户表面可能很冷漠， 你一次两次三次咨询和拜访他都不合作， 但是或许你再坚持一下就能成功， 客户可能不光在比较你的产品， 更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。
我们可以经常给客户发发信息，打打**，节日祝贺，周末的问候等等，让客户成为你的朋友！
有些客户不是一个**就能够打动，有的还需要持续咨询，跟进。
其实做营销就象谈恋爱一样， 要坚持， 如果把追求女孩子的精神与执着拿出来， 那么做营销成功的可能性很大， 只可惜很多营销员不愿意坚持， 有了新客户忘记老客户， 其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在考虑， 更是在比较你的人品和你公司的信誉， 所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。
第五步骤：行动说服客户。
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动， 善于为客户着想，不要只想着要客户签单，要想办法帮助客户。 有比较切实可行大方法去帮助客户实现他的需求， 这里指的帮助客户， 可以是你帮助他整理思路， 可以是帮助他根据需要调整设计方案， 可以是帮助他购买相关装修材料， 可以是帮助他策划后期所需的一些配饰等等， 不要认为做这些小事与让你无关系， 其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会选择你。
在很多营销员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的营销。做营销要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去购买， 指导顾客去了解，而不是只想着自己签单。
在做营销的过程中，我们要把客户当成朋友看待，要去帮助他，还要更多地去理解他！ 第六步骤：用心成就客户。
上面说了这几点， 我觉得最重要的还是作为一个营销人员你要真正的用心， 要真心付出， 用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑， 善于抓客户的心理进行 “ 攻略 ” 另外还需要注意以下几点：
1、专心。九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间， 可能有数小时之多。
假如， 你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出 365小时，或额外的 45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的**交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。
2、开放的心。
社会学家所讨论的角色模式中， 认为营销员的发展与儿童的发展是同等的重要。 在人们所处的群体中， 人们经常可以发觉比自己更杰出的人。 那些人鼓舞人们朝更高的目标努力， 也使我们更谦虚。
因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习， 接纳来自各方的思想。
3、博爱的心。
你要能够设身处境地为别人着想， 把客户的家当作自己的家， 把每一分钱用到实处。 虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。
我们不但要有信心和耐心， 还要专心、真心、诚心、善心、细心， “五心 ” 并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就的是我们自己。
做好营销的 10个步骤：
做好营销的 10个步骤：
1、事先的准备；工作日志，公司相关宣传资料。
2、调整好心态，让自己的情绪达到巅峰状态；
3、整理客户相关资料，通过有效交流与顾客建立信赖感；
4、了解顾客提出的问题和需求，及时反馈到相关部门。
5、提供适应的设计方案，并塑造作品和产品的实际价值；
6、做好竞争对手的分析，让客户了解公司各方面的优势。
7、提出总体解决方案，消除客户的反对意见；
8、签订合同后，做好过程的咨询服务，及时了解及时反馈及时解决。
9、培养顾客和公司之间的感情，做好营销渠道的 =次开发。
10、售后服务。定期做好咨询服务，及时了解客户的相关建议和需求。
再加上能深刻地理解每一种客户的需求， 了解每一种客户所面对的压力， 经历以及深层次的变化， 并有的放矢的做出瓜的人， 才能持久地取得成功。 以“一次装修， 永远朋友”和客户建立长期联系网络， 让客户成为公司的义务宣传员 (业务员 。
市场营销战略制定的步骤 精
二 企业营销战略的制定步骤。企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤 第一，明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲，企业的经营任务...
探析企业做博客营销的几个步骤
四海商舟。海外营销整体解决方案提供商中文实施部培训资料。探析企业做博客营销的几个步骤。现在很多企业开始做博客营销，可是没有经过专业的网络营销培训，使得博客营销的效果大打折扣，如果身为老板的你正为此事烦恼，本文将是一个不错的参考。一 博客营销的目标和定位。博客营销一定要有明确的目标，再差的的目标定位也...
营销传播的步骤
龙源期刊网。营销传播的三个步骤。作者 新营销 2013年第04期。以创新著称的公司大都在其新产品 新服务和新的解决方案推出以前就开始营销传播工作。在公司市场部的指导下，产品经理负责管理创新营销传播的具体管理和执行工作。尽管由于所处行业不同 目标客户不同和预算金额不同，具体的传播活动可能有千差万别的表...