第一讲：导言：营销是人生哲学。
人类生产实践，从本质上是做东西或者卖东西。市场经济的本质，就是一切以交换为基础，而针对产业总体产能过剩，竞争激烈的现实，企业必须掌握营销理论，而且根据不同的竞争关系与供求关系，掌握与使用相适应的营销理论。
所有的工作，都需要营销。
北大学生从跟上看，就是销售产品。
甚至政治本身，也是一种营销，分析消费者（选民）的需要，更好满足消费者的需要。
第二讲：营销理论发展的历史与营销理论发展的根本动力。
1、不同供求关系导致不同营销理论；
2、研究表明，过去2023年营销实践的做法，与全球过去100年营销理论的发展，在理论上加以概括与分析出营销的五阶段范式。
3、五阶段营销范式对应的供求关系与主要特点：
早期供不应求时代的简单营销；第二阶段单一营销功能创新式营销，第三阶段整合营销功能营销，第四阶段市场管理基础上的营销，第五阶段价值创新战略营销，每一阶段营销模式，在做法上、理念上、目标上、管理方法上、核心策略上有很大不同。
4、五阶段营销理论的差别，与主要继承关系。
从早期渠道营销到价值战略营销（五阶段营销），彼此是替代，也是继承关系。营销者需要掌握不同竞争阶段下，如何应用不同营销思想，而且必须注意，同一个企业，因为产品不同，导致不同阶段的营销**，可以在一个企业使用。所以经验手法与手段效果不佳，这也是跨国公司领导人为什么无法推动中国本土企业经营创新的主要原因。
第三讲：价值战略营销的基本思路。
1、价值战略营销体系的特点，四大优点，真实销售过程在理论上的反应，思路清晰，简单清晰，突出价值。以及支撑上述四个内容的理由。
2、东西无法销售的分析思路是什么？价值低估的类型？
3、卖掉东西的思路与策略是什么。
4、市场战略的意义。
5、价值提升的五大方法。
6、简单清晰的根据？
7、价值战略营销体系各个理论与价值的关系。
8、价值战略营销与以往营销的不同。
9、没有未来更加高级营销的理由。
c与4p是否是替代关系。
第四讲：市场理论一：什么是市场。
1、 什么是市场？
2、 需求、欲望、文化、技术、自然、政法等条件分别是什么，对于市场的营销是什么？
3、 文化是如何形成的？
4、 潜在市场需求是什么？
5、 改变消费习惯与需求意味着什么？
第五讲消费者的购买行为分析；
1、 两个消费者分析的内容？
2、 消费者决策模式？
3、 影响消费者需求行为的四个要素。
第六讲：细分市场与标准。
1、 细分市场的原因。
2、 不同地位企业细分市场的原因，领导者与挑战者。
3、 细分市场的标准；
4、 细分市场的两大问题：细分不足与没有细分。
5、 早餐如何销售，选择市场的重大战略价值。
第七讲：市场的测量与地区市场的分析。
1、 测量对象？
2、 测量的两大方式？
3、 从微观向宏观推算，如何操作？
4、 市场调研的数量与过程控制？
5、 市场测量对于营销决策的价值？
第八讲：目标市场的选择与市场战略，如何打造高端忠诚客户群；
1、 目标市场？
2、 为什么需要确定目标市场？
3、 在中国塑造品牌需要占领多少个城市？
4、 三种不同类型的目标市场是什么？
5、 建立目标市场链的含义是什么？
6、 面对一片大好的销售增长，从目标市场分析，应该如何考虑？
7、 为什么燕京啤酒在山东销售盈利，而薛旭老师分析，存在巨大失败的危险？
第九讲：价值理论一：价值理论与交换价值。
1、 什么是营销学上的价值？
2、 价值判断产生的两大方法？
3、 产业的三个层次？
4、 价值理论的三方方向与四大工具？
4、 市场一次**换价值设计的八个工具？；
5、 商业零售网点满足那些价值？
6、 酒店服务业的价值体系设计框架？
7、 强制性价值创新矩阵与价值创新方法？
第十讲：满意价值设计。
1、 什么是满意？
2、 处理不满的两个原则是？
3、 提高满意度的战略价值？
4、 案例提示：老鼠调到火锅里的后果，与满意战略的对应战略？
第十一讲：客户关系管理与终身价值体系设计。
1、终身关系的价值。
2、不同产品关系营销的类型？
3、关系营销的价值工具？以及具体的涵义？
第十二讲产业的价值链体系与设计。
1、 价值链是什么？
2、 价值链的主要职能？
3、 组织与人群？
4、 价值量创新的四个方向？
第十三讲：产业阶段理论：
2、产业生命周期的四大阶段与标准；
3、产业阶段与企业不同周期中的营销战略；
4、产业周期与产品生命周期。
第十四讲：竞争地位与策略理论；
1、产业五种竞争主体；
2、竞争优势与产业竞争位置；
3、产业竞争地位与竞争定位。
第十五讲 ：整合营销流程与产品
1、整合营销流程的六个组成部分，以及在营销体系中的位置？
2、产品的五个概念？
3、产品包装的几个作用？
4、产品差异化的几个方法？
第十六讲：品牌。
1、什么是品牌？消费者角度的品牌是什么？
2、品牌理论的五个阶段？
3、品牌的二个层次与四种类型？
4、为什么弱势品牌能够超越强势品牌？
5、设计一个超越蒙牛的品牌概念？
第十七讲：**；
1、**的流程。
2、**制定中需求与**的关系？
3、**的微调战略？
4、如何调整**？
第十八讲：渠道体系。
1、渠道是什么？
2、为什么需要渠道，渠道怎样创造价值？
3、渠道创造那些价值？
4、不同产品的类型与渠道选择？
5、销售渠道的战略和网点服务的创新。
第十九讲：沟通策略体系。
1、沟通概念？
2、沟通的八大流程？
3、沟通的市场策略与是否邀请80后作家担任代言人？
4、沟通的策略体系与具体内容？如，如何确定目标，如何确定整合策略等等？
二十讲：案例分析。
1、案例研究的三个点：基本资料，广告、自我分析？三种报告形式：报告，演讲ppt，配套广告？
高一 14 薛婷
高一 14 薛婷指导教师李刚。所谓国家就是有国才有家，国与家之间是密不可分的。黎明驱走了黑暗，日出带来了光芒，党的辉煌照耀了我们，指使我们前进，绝不后退。中华人民共和国的国旗面为红色，象征着革命，国旗中的小五角星是中国共产党人民大团结的象征。国家现在所拥有的辉煌离不开所有人民的辛勤劳动，是他们所有的...
薛雨茜感恩征文
亲爱的爸爸 妈妈 你们好！十二年前的一天，你们用激动的泪水与幸福的笑容迎接了我的到来。但我知道，当我呱呱坠地的时候，你们就又多了一项繁重的工作 照顾 抚育我长大。你们需要把我从一个不谙世事的小孩子培育成一个懂事的女孩，这期间要付出多少汗水与努力呀！尽管这是一个沉重的负担，但你们却毫无怨言地抚养我长大...
薛征宇2019数控作业
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