比赛名称：创意营销策划比赛作品名称：千里行户外运动用品营销策划
作品内容：
一)前言 二)营销调研
案头调查 .信息收集
三)市场环境分析
市场前景 .地理优势 .市场竞争 .品牌情况 .消费者分析
四)企业自身分析
企业优势 .企业不足与劣势
五)营销战略
市场营销战略规划 .战略部署 .品牌形象定位 .主打核心产品
消费人群定位 .目标市场战略
六)营销策略
产品策略 .市场营销组合策略 .**策略。**组合策略
七）营销控制
一）前言 户外运动（ )是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群，包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。在这个唤醒健康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。
身临大自然的高氧量代谢状态下做运动，长时间进行户外运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，器官得到良好的氧气和营养**，维持最佳的功能状态。所以，无论在物理还是心理，户外运动均是有益的，户外用品的使用趋于普遍化和大众化。而户外装备是户外运动的第一道“保护屏障”。
二）市场调研
随着中国法定假日的增多，文化生活的丰富，越来越多的人渴望回归自然，旅游业因此迅速发展。仅“五一”**周的旅游人数就以平均的速度上升，体走出家门，贴近自然成为一种趋势。户外运动势必成为年轻人新一代的宠儿，牵动户外运动用品的销量增加。
为了确定此推定，我们进行如下策划调研。
案头调查 为了更准确地获得市场各种信息，我们分别在内部和外部通过各种渠道获得相关信息。只有通过市场调研才能知道市场上的需要，才能生产消费者所需的商品，保证企业获得满意的利润。市场是变动的，消费者的需求是不同的，通过获得信息发现新的市场。
通过调研，还可了解企业的经营销售方面的缺陷和不足，以便在日后的经营中得到改善和弥补。同时还能够知道市场上竞争对手的发展情况，掌握其动态，了解其市场占有率，针对竞争者的策略调整自身的营销战略，做到知己知彼，为企业的发展打下基础。
信息收集 留置或面谈调查
此项目充分发挥各地区高校强大的智力人才和学生优势，调查人员由高校市场营销专业的学生担任。可以外聘一位老师对他们进行短期培训。具体采用问卷形式。
为使问卷取得预期效果和达到最理想的效果，初步设计好后经过一组试用，试用结果满意再正式发放和使用。
调查问卷可以如下：
网络调查在各个知名**或自己的**贴吧里发布同样的问卷进行调查研究。
三）市场环境分析：
市场前景 现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备等其它专项户外运动用品也应有尽有。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达亿元。国内参与户外运动的人次已超越亿人次。
由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有多家，参加户外活动的人口大概在万人。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年的速度增长，但是市场培育相对滞后。
国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。
这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。随着年北京奥运会的成功举办，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然” 将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的机遇下，户外行业这一朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。
国际体育器材和服装**展()进驻中国更开拓了此市场。
地理优势 中国生活在大城市的市区非农业人口为亿，其中年龄在岁之间的人群约占总数的，即万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，这是中国户外运动发展绝佳的先天基础。
伴随着中国经济的快速发展，城市生活压力激增、居住环境滞后、收入增加、汽车保有量快速增长等因素构成了户外运动兴起的助推器，进而催生了户外运动用品市场的繁荣。
市场竞争 我国已有多家国内户外用品生产商，但与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。据调查，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括：美国 ，该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上，户外服装做工精细，许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用；德国，历史悠久，年全面扩大了户外功能性服装的生产，包括与戈尔公司合作，设计功能服装……要想在竞争环境中立于不败之地，在完善制造能力、规模化经营的同时，户外企业要把更多的目光放在强势品牌的打造上，不断进行品牌升级，这是中国户外运动产业谋求长远发展的必然选择。
品牌情况 目前，国内已有户外品牌多个，户外用品专卖店多家，户外用品销售以每年以上增长。相比之下，本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。虽然在这个领域，中国的户外运动用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力。
据了解，目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌生产，企业实力有限，很难控制生产环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说，如果质量不稳定，很难在市场上立足，所以必须保证质量。
消费者分析
随着后的崛起，越来越多的年轻人喜欢刺激和挑战，走进大自然，挑战大自然成为他们的乐趣，在挑战中实现自己的目标和渴望，因此对户外运动的钟爱程度不断升级，伴随着的是对户外运动用品的不断需求，对各种用品的质量和性能的要求不断提高。
四）企业自身分析
企业优势 质量保证：本公司紧紧地围绕“质量第一”的宗旨进行生产销售。今年来，户外运动的事故由增加的趋势，除了自然条件的因素，户外运动用品的质量问题也有一部分原因。
为保证用户的绝对人身安全，我们绝对保证用品的质量。
**适宜：目前，中国户外运动用品的主要市场还是由国外产品主导，但就美国而言，最便宜的一套户外运动用品，包括运动服，帐篷，睡袋，运动鞋，背包就接近元，对中国的大部分人是很难接受的。为了让更多的人参加户外运动，本品的**适宜大众的承受能力。
户外用品营销策划
比赛名称 创意营销策划比赛作品名称 千里行户外运动用品营销策划 作品内容 目录 一 前言 二 营销调研 1.案头调查 2.信息收集 三 市场环境分析 1.市场前景 2.地理优势 3.市场竞争 4.品牌情况 5.消费者分析 四 企业自身分析 1.企业优势 2.企业不足与劣势 五 营销战略 1 市场营销...
网络对户外用品营销的影响
作者 丁娇。消费导刊 2018年第01期。摘要 随着互联网技术以及计算机技术的不断发展和创新，我们从互联网上享受的服务种类明显增多，而且各项服务更加便捷高效。在信息网络时代背景下，各企业也在通过互联网来进行业务扩展以及一系列的经营活动。企业开始探索互联网营销模式。也被称之为网络营销，这种营销方式是基...
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