创业营销策划

diy服饰鞋业。

简介：diy是英文“do it yourself ”（自己动手做）的缩写。 diy商品在中国目前的市场上所占比重并不庞大，在一些中小城市更是没有形成规模，所以diy系列商品在市场上还是有很大的发展空间的。

所以我们决定在开一家diy的店面，主营服饰鞋业。

随着中国的发展，社会的进步，人们已经不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的话题。

现如今，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被21世纪的人们赋予了一种新的定义，那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。

据调查，如今青少年的消费心理大多都是求异心理。但是由于青少年的购买能力有限，不能通过一些国际大品牌来吸引众人眼球。所以diy比较受到青少年青睐，此类产品不仅能让他们消费得起，还能满足他们的求异心理，彰显他们不同的性格，让他们在茫茫人海中脱颖而出。

我们决定把diy鞋店开在学校旁边。因为学校附近交通便利，市场广阔，同时不在商业区所以低价比较低廉，因此，可以大大的减少成本，提高利润。而且目前学校附近dty鞋店较少，自然竞争比较小，前景光明。

店名：show炫diy

组织机构：下设管理部门——负责店面的总管理，协调各种关系。

销售部门——负责宣传销售等工作。

设计部门——根据客户要求个性化设计。

主营业务：销售物美价廉的diy鞋，可自己进行操作绘制，也可请店内专业人士设计与绘制。

目标：在市区各大学校建立分店，占领一定地区市场。

产品介绍。diy服饰鞋业，在了解到diy市场**及对部分青少年做市场调查之后，迅速对diy市场做出分析与考察。经过不懈努力，很快决定在diy领域打造自己的商品及品牌，开始经营一家diy鞋店。

diy，这是一个能够彰显青少年个性的领域、是一个创造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。

diy服饰鞋业根据青少年的消费水平，打造能与世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，**低廉，舒适美观，适合每一个人。

**：众多青少年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接受的**。他们既是实在消费者又是潜在消费者，所以青少年的市场才更具有发展空间。

造型设计：在聘请销售人员时会注重美术方面技能，可以请我们学校美术学院学生兼职。这样即使顾客不能会出理想中的构思，我们的销售人员也可以帮忙完成。

也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用**制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。

swot分析。

（一）优势。

diy鞋店在本地市场可以算是空白市场，起步早，由于到厂家购进半成品鞋，所以成本小，售价比其他鞋低廉，在质量***的基础上，销售量一定客观。经过初期的打造相信对于消费者会有很高的信誉度。

二）劣势。本店处于创业时期，对此行业还有着不完善的管理及经营机制。

三）长远战略。

店内正常运转应该会在半年左右，经过几年实践后，我店决定对于鞋制造研发并生产，打造自己的品牌，提高生产率，降低成本费用，获得更大利润。