1、执行概要和要领（开头-10%篇幅）
1.目前的形势。
2.选择的战略。
3.选择的目标。
4.行动步骤。
5.可能的财务结果。
2、企业目前营销状况。
1.销售业绩的回顾和分析。
1）销售业绩的回顾。
2）销售业绩的分析。
2.费用投入的回顾和分析。
3.产品销售的回顾和分析。
1）产品销售的回顾。
2）产品销售的分析。
4.内部管理运作的回顾及分析。
5.上年度市场营销计划主要内容的执**况。
6.存在的问题描述及分析。
3、swot分析。
优势分析。劣势分析。
机会分析。威胁分析。
四、企业目标（数量化，财务化）
1.营销目标。
例如：市场占有率、品牌影响力等。
2.财务目标。
例如：投资回报率、利润率、利润额等。
5、营销组合策略（stp-4ps）
1.整体市场营销的战略思想（实力决定竞争方式）2.市场定位策略。
1）市场有效细分。
2）目标市场界定。
3.产品策略。
1）药品定位。
2）药品类别组合。
3）产品线扩张。
4）产品线延伸。
4.**策略。
1）**定位。
2）**组合。
3）定价策略。
4）盈利空间。
5.渠道策略。
1）渠道策略思想。
2）分销网络建设。
3）分销网络管理。
4）区域市场管理。
5）分销网络推广。
6.**策略。
1）整体**策略。
2）**推广形式。
6、行动方案。
1.营销计划的目标
1）目标的制订（目标类型：阶段性、区域性、分产品、硬性、软性）2）目标的考核（责-权-利-限）
2.营销计划的具体执行方案。
1）产品部分。
2）**部分。
3）渠道部分。
4）**部分。
7、财务计划（**量化）
1.营销规划的成本分析/表。
2.营销规划的销售分析/表。
3.营销规划的盈亏分析/表。
8、风险控制预案（未雨绸缪）
1.医药行业法规政策风险。
2.消费者需求变化风险。
3.竞争者加入的风险。
4.企业研发风险。
5.人力资源管理风险。
6.医药产品生产风险。
7.产品分销渠道管理风险。
8.产品**成效风险，等。
市场营销方案撰写大纲
一 市场调研与分析 运用网络调研手段 宏观环境分析 政治法律 经济 社会文化 科技 自然。市场状况分析 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和情况。竞争者分析 同业竞争对手有哪些以及他们的基本状况。二 swot分析。优势 企业自身方面的优势 销售 技术 管理等方面 劣势 企业自身方面的劣势 销售 技...
市场营销方案撰写大纲
写营销方案总共有八大步骤 一 了解现状。1 市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2 产品情况。包括过去几年产品的 销量 利润等。3 竞争情况。包括竞争对手的市场规模 目标消费者 产品质量 渠道等。4 分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及...
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