如何创造最热门的线路？
--"丽江假期"线路剖析。
原来的丽江线一直不愠不火，从年初一开始深圳航空公司开通了“深圳—丽江”航线，但久推不兴，每次航班都寥寥无几不到十个人，航空公司压力颇大。深度和深圳国旅敏锐地捕捉住这一商机，经过周密策划的“丽江假期”在深圳一炮打响迅速形成热潮，现在深航每天都有直飞班机，在推广阶段班班爆满，30％的人都是走“丽江假期”倡导的特色自由行，其它旅行社也借势推出普通团线着实沾了不少光。
对旅行社来说“怎样捕捉商机”、“有效整合资源”、“准确产品定位”、“如何一炮打响”是一整套高难度的组合拳，那具体怎样才能获得拳路心法呢？
让我们回到深航为丽江直航伤脑筋的阶段，旅行社有哪一家会慧眼独具，顶着压力上马这个项目？如果没有对市场的十足把握，谁敢担风险联合推广？万一推广没有效果，或反应不明显怎么办？
问题千头万绪，究竟从何入手呢？
首先要敲定与深航联合推广后的利益保障，因为这是问题的关键。整合多方面的资源，而且还要多方共赢，实在难能可贵，经过反复磋商最终达成约定。
紧接着需要深度踩线。那旅行社应该怎样卓有成效的踩线呢？
深度和深圳国旅立刻多方联系丽江市**、旅游局、深圳航空公司和地接旅行社，派出深圳电视台、报纸特约撰稿人专程赴丽江一地作为期一周的线路考察。在出发之前，我们已经运筹帷幄，有了一些基本的想法，沉在丽江是为了从各个角度来完善方案。
您的旅行社可能也经历过无数次踩线，但踩线后有没有成果呢？
经过深度调查，我们成竹在胸，觉得完全可以把丽江作为云南旅游一个新的辐射中心，把丽江做成深度半自助旅游的典范，把丽江游做成一种新旅游的代表，开创“丽江游”模式的先河。
在营销策略上继续沿用“深呼吸一次，足足回味一辈子”的策略，让游客把自己在丽江放下，在古城找个院子发呆，尽情享受丽江最古朴、最悠闲、最自在、最深刻的旅行体验，感受最超然的生活方式，顿悟“活在当下”的人生哲学。（不同心态的人去丽江沉下来住几天，都能找到共同的心灵家园，感受生命的“香格里拉式”生存境界）。
确定了战略，核心产品的成型是又一关键。
在产品层面，我们以丽江为中心，把所有“丽江－xx”的线路做成精短切片，供游客任意组合选择，把丽江游做成一个有多种选择的线路**，以“半自助游”作为推广的核心亮点（因为丽江古城特别适合自助游），给游客多一点自由，并提供最实用、最丰富的丽江旅游资讯，倡导“周末到丽江去度假”的流行。并策划一系列特色旅行团：
三八节主推“千名丽人游丽江”，探访女儿国，张扬远古的女性社会地位；节后主推“万老寻古丽江行”，倡导“丽江是老人一生中必游的地方”的观念，因为丽江是最适合人类居住的环境之一，丽江有中国最杰出的老人代表——宣科，丽江有很多长寿老人，丽江是老人梦想一生的世外桃源；
对青年男女推“深圳情旅，丽江有约”，把未婚青年的“旅游＋交友”推向一个新的浪漫境地。对已婚男女推“千古不变丽江情怀”，并以玉龙雪山作为见证；
专门针对白领阶层推出的高档线路——“周末偷闲白领度假团”；
针对喜欢特种旅游的发烧友，推“徒步虎跳峡”、“壮观三江并流”、“寻源中甸香格里拉”、“攀越哈巴雪山”、“迪庆生存挑战”、“版纳雨林历险”等系列探险线路；
推专门的丽江摄影团，通过摄影比赛拉动旅游；
针对英语爱好者推“english talk in lijiang!”纯英语情景对话团。
纯自助的丽江游线等线路。
在**方面还要周密考虑要防御广州直飞丽江的**竞争，尽可能把**控制在低于从昆明到丽江的**范围内。
在渠道方面有效控制深圳周边和港澳地区的批发渠道。
在**方面以三八为由头，扩大声势拉大团，推丽江泸沽湖“寻访女儿国”线路和首届女子云南探险团；
在广告诉求上会强化“丽江”与“周庄”、“阳朔”等地的比较，让消费者有更多的感性认识；
对每一个团都宣传“保护丽江生态环境”的责任意识和一些相关的活动，争取借此通过新闻炒作，尽可能花少的**到更大的宣传效应；
在《深圳特区报》或《晶报》上会开辟“1001游丽趣事”专栏，广泛征集1001种游丽江的方式和奇趣体验，让消费者自己去发现丽江的闪光点，让各种各样的心态、心情、目的在丽江都能反应出千奇百怪的丽江体验，最后将所有征稿汇编成册出版发行，发给每一位丽江游的客人，使我们成为丽江旅游的资讯权威。
这些策划思路丰富多彩，我们首先切入的是“丽江假期”深度半自助游，它结合观光团的便利和自由行的自主之优点，以当地人最生活的方式去体验丽江最深刻的真实，穿街巷、住客栈、泡酒吧、尝风味、听古乐、烤太阳、晒月亮……这样的自由行一经推出，在市场立竿见影。这主要是因为我们的自由行与其它自由行有所不同，“丽江假期”给每位客人赠送《丽江自游人》书一本；在机场有接机，游丽江古城有专人协助；住宿有民居客栈、度假村、星级酒店多种选择；除机票、住宿外，其它费用均由游客实额自付，旅游品质由自己掌控。
在广告文案上也是比较煽人心动的：
被誉为“世界文化遗产”的古城丽江是“世外桃源”的圣地，她以“一座雪山一座城，一条江水一个湖”的神秘感性，召唤着人们在旅游中所寻找的那份返璞归真的心灵渴求，多少人为之流连忘返，心醉神迷。
丽江的水来自高原雪水，比日渐商业化的周庄的水更清亮、更原始；探寻香格里拉的洛克博士曾在丽江住了27年，因此这里的老外街更具底蕴和特色；丽江又是原始文明保存最完整至今仍流传的古城，所以堪称是活着的“庞贝古城”。
您不妨去丽江沉下来住几天，尽情享受丽江最古朴、最悠闲、最自在、最深刻的旅行体验，感悟“活在当下”的人生哲学。
在丽江，这个离梦想更近的地方，深呼吸一次，足可以回味一辈子。
在推广方面，联同丽江旅游局一起在深圳召开新闻发布会，在新闻的层面取得了非常有利、非常权威的报道，再连同深圳国旅、丽江旅游局、深圳航空公司联合的四分之一版广告，将广告信息的传达和视觉效果的震撼一次做足做到位。
综上所述，以下一些问题将对旅游社有所反思和启发：
1、 如何捕捉并牢牢抓住营销商机？
2、 如何整合诸多资源，并把握问题的关键？
3、 如何深度踩线？
4、 如何从针对不同的旅游者、旅游动机从产品、**、渠道、**等方面展开策划？
5、 如何形成差异化的核心产品？
6、 如何在自助游方面创新？
7、 如何写出煽动人心的广告文案？
8、 如何借用权威进行有效的整合推广？
9、 如何制造旅游线路的轰动效应。
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