吉林长白山福爱生物科技****。
2024年度营销手册。
制作时间：2013 年 6月1日。
目录。1、营销体系组织层次（现阶段）
2、营销体系区域细分。
3、岗位职责。
4、销售指标及细分。
5、薪酬体系。
1）薪酬组成。
2）薪酬考核模式。
3）岗位级别划分。
4）工资及相关补贴标准及差旅标准。
5）福利。6）试用期薪酬。
7）薪酬的支付形式。
6、销售人员绩效考核办法。
1）基本工资考核。
2）岗位工资考核。
3）月业绩提成考核。
4）年销售奖金考核：（入职半年以上）
7、费用控制指标及细分。
1）费用说明。
二）团队费用标准。
三）市场费用标准。
8、费用核销。
1、营销体系组织层次（现阶段）
二、区域细分。
3、岗位职责。
一）销售总监；
全国团队建设与管理；
全国销售网络布局；
渠道搭建布点；
督促整体业绩的达成；
省区费用的管控；
客户管理；进行重点客户拜访；
公司销售政策的落实。
二）、省级经理：
省区的团队建设与管理；
省区销售网络布局；
渠道搭建布点；
省区整体业绩的达成；
省区域费用的管控；
客户管理；进行重点客户拜访；
指导区域经理业绩达成，检督落实销售政策的执行，并跟进结果。
（三）、区域经理：
市场开发与维护 ，销售目标的达成；
针对市场和客户情况，提出可行性**方案，提报省级经理。
销售政策的落实实施及进行结果信息反馈。
进行市场细分，进行深度分销。
4、销售指标及细分。
每省440万的销售额指标不变，季度销量指标不变，但允许各省根据自己区域情况，个别月份微调，但月浮动不得超过30%。考核以最终每省调整后的为准。标准如下表：（单位：万元）
五、薪酬体系
一）薪酬组成。
1、岗位基本工资+职位补贴 +奖金；(适用于管理及文职人员)
2. 基本考核工资+岗位考核工资+业绩提成+职务补贴 +年终奖金；(适用于所有销售人员)
3、因业务发展需要，对于新增设岗位，由分公司向集团申请编制后增设；
二）、薪酬考核模式
三）、岗位级别划分。
销售部岗位级别的制定适合福爱集团岗位职等表，分为六个职等：
四）、工资及相关补贴标准及差旅标准。
工资构成：基本工资、岗位工资及相关补贴，1、工资及职务补贴标准。
职务补贴及消费包括：通讯费、餐补费、交通费、差旅费、招待费，按相对应的岗位执行。如下表：
单元：元。注：销售人员在外出差期间，享受公司驻外伙食补贴，在常驻地期间享受公司餐补，二者不重复享受。
2、差旅费用各职务对应标准如下表：
单位：元。注：如个人根据实际情况，乘坐飞机，公司只承担到目的地直达的火车票硬卧**，其实差额部分由个人承担。
五）、福利。
节日福利：按集团统一标准执行。
六）、试用期薪酬。
1. 公司新招聘区域经理、驻地销售代表试用期为一个月，其它岗位试用期为三个月。**正标准）
2. 试用期员工工资统一按照定薪表工资级别执行，为该级别工资的80%。试用期享受餐补、车补以及话补；达到业绩标准，享受业绩提成；达不到业绩标准，不享受业绩提成；试用期期间因发放80%的基本工资，不再进行基本工资业绩考核，仅对岗位工资部分进行考核。
3. 销售人员各级别按相关转正考核指标达成后，给予转正。（因入职时间不同，考核指标有所变动，以入职时提报的转正标准为准。）
4. 试用期考核不合格者直接淘汰。
5. 试用期合格按吉林长白山福爱生物科技****绩效考核办法进行薪酬发放。
七）、薪酬的支付形式。
1. 岗位基本工资于次月5日提报财务部，按集团统一时间于第三个月15日左右发放。
2. 提成发放时间为次月5日提交考核办、财务部后15日左右发放。
3. 其他规定按照集团公司相关制度执行。
六、销售人员绩效考核办法。
（一）、基本工资考核：
以公司下发各市场的任务（销售额）目标做为考核基数。
1. 月销售指标达成70%以上（含70%），基本考核工资全额发放。
2. 月销售指标达成70%以下，基本考核工资按70%发放。
3. 月度未达成指标70%，但季度达成70%以上，季度末补发月度扣发基本考核工资。
4. 月度未达成指标70%，季度未达成70%以上，月度扣发基本考核工资不予发放。
以上基本工资考核方式仅适用于销售总监、大区经理、省级经理、区域经理级别。
平面设计、市场策划、综合部人员基本工资不做考核。
（二）岗位工资考核：
岗位基本工资考核：权重数为100；如下表：
以上岗位工资考核方式仅适用于销售总监、大区经理、省级经理、区域经理级别。
三）、月业绩提成考核；
1、销售人员业绩提成分类：
a.月业绩提成 b.年度业绩提成c.升降机制。
2、 月业绩提成的计算方式：以公司下发各市场的任务（月销售额）目标做为考核基数。
四）、年销售奖金考核：（入职半年以上）
以公司下发各市场的任务（销售额）目标做为考核基数。（详见2024年度销量计划表）
七、费用控制指标及细分。
费用管控标准（固定）
一）说明：1、市场费用从2024年6月1日开始执行，与6月1日之前费用没有关联。
注：平摊的进店费和条码继续平摊，仍旧承担。至6月1日前市场现有产品的市场费用仍按以前25%继续执行，不计入6月1日新方案市场费用。
2、市场费用：会务费、进场费、条码费、陈列费、**费、宣传物料、**人员工资等。
3、团队费用：人员工资、差旅费、业绩提成、年终奖金等。
注：公司总部团队费用及市场费用，共计40%。另加物流费用10%，合计50%。
营销总部人员基本工资按集团统一时间发放，分别为平面设计、综合部人员、市场策划。
团队费用按月、季度标准进行考核发放，年度平均13.2%。总部市场费用3.8%按年度考核。
省级市场费用与团队费用进行整体管控，共计年度费用33.1%，按月度、季度标准进行考核。
省级月度费用：市场费用与团队费用进行整体管控允许有±20%的浮动，超出部分不予核销，结余部分延续次月使用。
季度费用：市场费用与团队费用进行整体管控，超出部分不予核销。完成季度销售指标且开户一个月后，实际终端销售完成的情况下，季度费用结余部分以奖金形式给省区负责人自由支配，季度末次月发放。
物流费10%，年终整体费用必须控制在50%以内，允许物流费用与团队费用和市场费用整体管控。
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