华南理工大学。
专业学位硕士学位**。
研究案例：a乳酸饮品公司营销管理。
作者姓名：黎沛鸿。
学科专业：工商管理。
指导老师： 李业教授。
所在学院：工商管理学院。
**提交日期：2024年4月。
摘要。随着经济全球化与科技的发展，乳酸菌奶饮料市场是乳品行业一个发展速度极快目_
有巨大发展空间的新兴市场。促进肠道乳酸菌(特别是双歧杆菌等)的大量繁殖，是维。
护健康的新概念，这一观点对发展发酵乳健康饮品起了很大的推动作用。但是随着我国。
市场经济发展的大趋势，市场竞争也口益激烈，很多乳品经营企业纷纷打出自己的品牌。
a公司作为发酵型乳酸菌奶饮料行业的成员，不但要面对诸如伊利、蒙牛等强势品牌的。
进入，也要面对其它中小型乳制品企业蚕食市场，同时要防范国际品牌的介入。
本文采用案例研究的方法，以a公司作为研究对象，在案例的正文部分，首先介。
绍a公司的发展历程，然后从公司技术设备及产品线状况、人力资源、市场营销能力。
和！区域市场状况对公司的概况作了介绍；接着介绍了a公司的营销组织结构，同时对。
公司的产品、**、渠道、**情况进行了描述。
在案例分析部分：本文运用pest方法分析了a公司所处的宏观环境条件，运用五。
力模型分析了a公司所处的微观行业环境，并应用swot分析法指出公司所面临的机。
会、威胁、自身优势与劣势。同时，本文主要分析了该行业的竞争情况与市场需求，分。
析了a公司的资源优势和能力。结合现代市场营销理论提出了适合a公司实际情况的。
营销策略。以上研究结果，不仅希一望能通过探索a公司案例为企业提出针对性的建议，也为其。
他在中国乳酸菌饮品行业的企业或准备进入该行业的潜在企业提供参考和借鉴。
关键词：乳酸菌饮料行业；行业竞争分析；需求分析；营销策略。
目录。摘要i
abstractii
第一章绪论1
1.1研究背景1
1.2研究的目的和意义1
1.3研究思路与方法3
1.3.1研究思路3
1.3.2研究方法3
1.4文献综述4
第一部分。第二章案例正文。
a公司概况6
2.1公司发展历程6
2.2公司经营状况7
2.2.1公司技术设备及产品线状况7
2.2.2公司区域市场状况9
2.2.3市场营销能力10
2.2.4公司人力资源11
2.3本章小结11
第三章公司营销策略应用及问题12
3.1公司营销现状12
3.1.1公司渠道现状12
3.1.2公司产品及品牌现状13
3.1.3公司**现状13
3.1.4公司**现状14
3.1.5公司管理现状14
3.2公司营销中存在的主要问题15
3.3公司面临挑战与机遇17
3.4本章小结18
一。第二部分案例分析。
第四章营销环境分析。
4.1宏观环境分析19
4.1.1政治法律环境分析19
公司营销管理政策
公司。营销体系管理办法。一 营销业务流程管理。1 售前流程。1.1项目报备程序。由销售员填写项目报备表，营销总监签字认可，总经理 董事长审批。注 项目控价超过万应报董事长审批。1.2项目 程序。商务经理根据营销总监对于项目的把握情况，核算基本成本，并列明咨询费，形成成本分析表。商务粗 成本分析表报总...
xx公司营销管理考核方案
xxx公司。为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调动全体营销人员的主动性 创造性，充分体现公司多劳多得 奖勤罚懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心，逐步建立健全完善科学 合理的营销体系，特制定本方案。一 营销体系管理。一 信息定期汇总 交流，营销结果...
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