科右中旗电子商务公共服务中心。
第一章引言4 第二章项目分析5
一．项目背景。
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第一章引言4 第二章项目分析5
一．项目背景5 二．产品前景6
第三章网络营销环境分析7
一．市场分析7
二．产品分析11
三．竞争者分析12
四．消费者分析13
第四章网络营销方案13
一、b2b阿里巴巴**宣传14
二、介绍产品16
三、微博推广17
四、其他各大**和手机的推广24
第五章风险分析25
一、市场风险25
二、成本风险26
第六章财务分析26
第七章小结27
第一章引言。
脱水蔬菜是经过人工加热脱去蔬菜中大部分水分后而制成的一种干菜。食用时不单味美、色鲜，而且能保持原有的营养价值。再加上它比鲜菜体积小、重量轻、入水便会复原、运输食用方便等，而倍受人们的青睐。
近年来，全世界蔬菜年**量不断增加。目前，一些发达国家的蔬菜自给率持续下降，如加拿大为77%，英国为76%，日本为50%，瑞士为42.6%，国际市场蔬菜**额已达到100亿美元，随着国际运输条件和储存保鲜技术的改善以及人们生活水平的提高，人们的饮食结构将实现由温饱型和营养型再向保健型转变。
目前，经济发达国家如美国和欧洲各国都在大力提倡以素食为主，而蔬菜具有其他任何食品所无法取代的保健作用，因此，这将导致全球蔬菜的需求量剧增，同时也为我国的蔬菜出口带来了巨大的机遇。
随着电子商务的普及和运用，网络营销是大势所趋。在信息化时代，网络的运用越来越广泛，企业及其产品的推广业越来越依赖于网络。如何使企业立足于资源科技优势，将脱水蔬菜经济高效地在国内得以推广，我们对多种网络平台进行创新性组合运用，围绕“休闲食品的绿色革命”这个大主题，对脱水蔬菜进行创新性网络推广。
我们针对脱水蔬菜的品牌认知度和认可度做了相关的调查问卷(见附录一)，采取了两种方式，一种是采用街头拦截的方式了解市民的认可度和认知度，同时在网上发了调查问卷，了解网民对脱水蔬菜的认知度和认可度。
第二章项目分析。
一、项目背景。
在人们生活水平逐步提高的今天，人们对于食品的要求不仅仅是品质佳，口感好，更加注重了形式上的多样化与多元化。据市场分析，近年来，脱水蔬菜在国际市场的**额每年都超过20亿美元。虽然中国脱水蔬菜的产量以及品种都在增加，产量也已经占据世界总产量的60%左右，但仍不能满足市场需求。
同时由于一些发达国家蔬菜生产成本加大，不少国家和地区都愿意从中国进口商品蔬菜，而且日本最近发生大**，农业生产遭受到破坏，对脱水蔬菜的需求将会增大，因此脱水蔬菜的国际市场广阔。
随着国内经济的不断发展，对脱水蔬菜的需求也会不断地加大，而且脱水蔬菜的保质期较长，对平抑蔬菜**具有很大的优势，我国人口众多，地域广阔，市场潜力非常巨大，所以国内市场也是一个极具开发的巨大市场。方便携带，便于保存，开袋即食，是外出旅游时的佳品，凭借其香脆可口的独特口感也可作为零食，既能补充营养又能供娱乐之用。
二、产品前景广阔。
截至2024年网民每周上网平均时长18.7小时，较2024年增加0.4小时。
截至2024年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。
中国手机网民规模达到3.56亿，占整体网民比例为69.3%，较上年底增长5285万人。
截至2024年12月底，中国域名总数为775万个，其中。cn域名总数为353万个。中国**总数为230万个。
以上数据均摘自《第29次中国互联网络发展状况统计报告》）
由以上数据可以看出，中国网民和互联网的普及率是在逐步提高的，因此一个企业想要得到更好的发展，电子商务将是不可忽视的一块，而且在今后的产品销售中起到一个举足轻重的作用。
企业通过网络进行商品营销的方式有很多，可以自己建立官方**，也可以在别的门户**上发布广告，还可以用博客，微博等多种形式进行产品的宣传。
由数据同样也可以看出通过手机上网的人数越来越多，手机网民占网民总体数量也非常的大，因此通过手机网络的宣传也是必不可少的。
第三章网络营销环境分析。
一、市场分析。
一）休闲食品行业背景和发展方向。
当今休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚。老少皆宜的休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2024年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。
虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。
中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售额。薯条、薯片等类似油炸膨化食品在国外休闲食品市场上份额很小，在国内却是的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。在中国，休闲食品市场还处在完全竞争状态，远未形成像方便面和饮料等垄断竞争的市场格局。
所以对休闲食品企业来说，能否做大做强，关键在于对休闲食品市场的把握和休闲食品类型的判断。
二）脱水蔬菜发展前景和现状。
随着人民生活水平的提高，消费者对食品的需求由温饱型向营养、天然、保健、方便等方向发展。 脱水蔬菜严格区别于薯片等膨化类休闲食品。业内人士分析，脱水蔬菜热销的原因有三个，首先是能保持原料本身的形态和营养成分，更健康；其次是味道丝毫不逊色于薯片等膨化食品；更重要的是脱水蔬菜种类更多样化，蔬菜类的土豆、红薯、胡萝卜、青刀豆、洋葱、香菇、甜椒、南瓜，和水果类的苹果、香蕉、菠萝、木瓜、凤梨、桃子等都可以用作原料，能够满足消费者求新求变的消费心理。
未来10年，果蔬加工和保鲜产业将是一个期待巨大投入和发展的市场。
三）swot分析。
1. 优势：
1脱水蔬菜原材料确保产品品质，精选无公害绿色蔬菜水果。
(2)先进技术和独到工艺是核心竞争力，国际最先进的极限真空低温脱水技术，保持脱水蔬菜的颜色、营养、味道三不变，真正满足消费者“品味自然”的追求！。
(3)脱水蔬菜最大限度的保留了蔬菜的颜色、味道及营养成分，不含任何化学添加剂。
(4). 具有低脂肪、高纤维、富含维生素和矿物质的优点。
2.劣势：1）人们对脱水蔬菜的认知度过低，没有被消费者有效接受。
2）脱水蔬菜是新产品，知晓度低。
3）脱水蔬菜对原材料品质要求高，成本高，导致与薯片等休闲食品相比售价显得偏高。
(4)目前的宣传推广方式比较单一，广告内容过于单调，不能吸引消费者。
3.机会：1）随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求绿色健康的生活方式和能均衡营养的休闲食品。
2）薯片等膨化食品市场长期的负面信息，使得人们开始寻找其替代品。
3）国家**大力支持农业产业化，支持绿色健康食品企业的发展。
4）全社会关注食品安全问题，为严把产品质量关的企业创造了难得的发展机遇。
4.威胁：1）薯片等膨化休闲食品进入市场较早、人们对其认知度较高、市场占有率高。
2）薯片等膨化食品**比果蔬脆要低很多。
3）国内部分厂家已经看到了脱水蔬菜的广阔前景，生产脱水蔬菜的厂家正在增加。
经过swot分析我们可以看出，脱水蔬菜很有发展潜力，同时脱水蔬菜由于在中国处于发展的初级阶段，所面临的问题也是很多的。由优势、机会组合可以看出，脱水蔬菜的发展急需领头企业的出现，并且急需要强势的网络宣传推广。我们团队分析讨论，决定通过网络平台对产品和企业所倡导的文化进行宣传推广。
二、产品分析。
脱水蔬菜是绿色、营养、健康、便捷、时尚的休闲食品。能够保持果蔬营养成分、生鲜风味，口感酥脆、形态饱满，可以满足消费者对脱水蔬菜食品营养、方便、天然、低脂肪、高膳食纤维的需求，在欧美等发达国家非常畅销，主要用作西餐的配餐食品、休闲食品、制作果珍果粉及速溶饮品等。脱水蔬菜不同于油炸、膨化、腌制类休闲食品，而是以无公害绿色水果、蔬菜为主要原料，经真空低温脱水等工艺生产的营养健康时尚的休闲食品。
脱水蔬菜营销方案
市场背景分析。脱水蔬菜是经过人工加热脱去蔬菜中大部分水分后而制成的一种干菜。食用时不单味美 色鲜，而且能保持原有的营养价值。再加上它比鲜菜体积小 重量轻 入水便会复原 运输食用方便等，而倍受人们的青睐。近年来，全世界蔬菜年 量不断增加。目前，一些发达国家的蔬菜自给率持续下降，如加拿大为77 英国为7...
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目录。一前言 3二产品介绍 3 三营销坏境分析 3 3.1市场情况 3 3.2 swot分析 4 3.2.1.优势 4 3.2.2劣势 5 3.2.3.机会 5 3.2.4.威胁 6 四营销策略 6 4.1 营销目标 预期收益标准 6 4.2 目标市场描述 7 4.2.1市场细分 7 4.2.2目标...