一、市场背景。
随着近几年全国范围企业形象期刊的深入发展,企业形象期刊在第三方订阅市场上取得了较不错的成绩,成为拉动报刊流转额增长的一个新亮点,也得到客户的一致好评,而作为个人为目标客户的形象期刊项目目前仍相对较少,但其目标客户的数据绝对远大于企业形象期刊的目标客户数。因此,为了更好地服务好报刊客户和挖掘个人发行市场的潜力,特拟定个人纪念专刊营销方案。
二、目标市场分析。
一)市场机遇。
年以来,部分报刊社为了加大对市场营销的开发力度,在发行政策上给予了很大的支撑,企业形象期刊的起印数不断下调,部分报刊社已经调至300本/期,给我们开发个人目标市场提供了可能。
2、凡是一位走进社会的人,均会碰到一些影响其一生的一些重大事件,如考大学、找工作、结婚、生子、后辈结婚…,这些事情对个人来说均是非常重要的,而作为对这些重大事件的详细记录,个人纪念专刊可很好地满足这些业务的需要。
二)市场开发难点。
1、个人纪念期刊作为一个新生事物,要得到公众的认可仍需要经历一个过程,前期的市场开发困难相对较大。
2、成本较大,虽然每期300本起印,但是作为一个人的支出,一下子支付1500元(按5元/本计算)对个人来说其**还是相对过高,在市场的开发上会碰到更大困难。
3、目前没有现成的成功案例,对目标市场的开发也造成一些困难。
三、营销目标。
为尽快打开这一营销项目,结合我区实际情况,特制定全区个人纪念专刊营销目标流转额为30万元流转额(详见附件),每个市县局至少一个项目。
四、营销策略。
一)产品策略。
根据起印点相对较少的报刊特点和个人重大事件性质进行分类:
1、喜庆型报刊:专门用于婚庆、生子,可选用的报刊有幸福、幸福悦读、可乐等;
2、纪念型报刊:专门用于对重大事件的记录,可选用的报刊有特别文摘、特别关注、环球人物等。
二)**策略。
作为以个人客户为目标的营销项目,其支出成本的大小或者说折扣是营销成败的关键,个人重大事件纪念的可替代品也较多,因此,建议各局在开发该类客户,根据本局所得分成收入比例,制定相对较大的优惠措施,给营销员开发客户进行支撑。
三)**策略。
为了打开这一市场,提高该业务的市场知名度,各局可在本局内部职工之间开展这一业务,或者作为与重要客户维系的礼品之一进行推进,如给结婚职工赠阅一期婚庆纪念专刊,一是体现单位的人文关怀,二是有效宣传个人婚庆期刊,提高个人纪念专刊的市场认可度;给维系大客户的决策关键人制作一期个人纪念专刊送给其使用,不仅使大客户感觉到邮政部门对其的尊重,还对个人纪念专刊进行有效的宣传。
五、注意事项。
1、成立项目领导小组,建议由主管局长任组长,相关部门负责人为成员,对该项业务的前期推广进行必要的支撑,尽快找开个人纪念专刊发行市场。
2、加大宣传力度。作为一个新业务,市场的认知度很小,因此各局务必要加大该业务的宣传,可结合五节连送的推介中重点推介一下此项业务。
3、提高市场意识和市场机遇的捕捉能力,能在本地各个重大节日和事件上及时遴选出潜在目标客户,根据目标客户的不同开展个性化宣传,切实开展好该营销项目。
附件:可开展个人纪念专刊杂志目录。
注:以上期刊除了环球人物和商界外,其他均可增加内页。
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