营销策划方案。
方案题目 ：可比可咖啡营销策划方案。
作者 ：narulita wardhani 梅丽达。
学号 ：1429020110
班级 ：市场营销1401
2023年 - 2023年学期。
生活总是有欢笑有泪水，有机遇也有挑战。是已经有半杯水还是只有半杯水？可比可咖啡帮助你看到生活阳光的一面。
有一杯可比可咖啡陪伴的时刻，是你可以思考的时刻，慢慢去体会。香气，帮助你集中精神；味道，让这一刻变得不同；回甘，让你心情豁然开朗，你的头脑会让你继续向前。无论发生什么事情，面对或大或小的困难，有了可比可咖啡，就会找到灵感来乐观积极的面对，继续向前。
灵感让生活更加美好。可比可咖啡就是人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
印尼mayora集团公司（中文：迈大）成立于2023年2月17日，总部地点是在雅加达。现在mayora公司已经把产品出口给全球国际，中国是之一国家。
在本国，mayora产品的销售数量为第一。mayora产品在印尼很著名，因为产品质量保证很好。mayora的产品已经很多，比如：
咖啡，糖果，饼干，速溶泡面，巧克力，谷物饮食， 饮料，等。
可比可咖啡（kopiko coffee）是一款原装进口的意式咖啡。2023年这个东南亚著名咖啡品牌登陆中国，带给中国消费者耳目一新的咖啡体验，在中国市场掀起了一股意式咖啡的热潮。这款咖啡相比国内主流的原味和普通速溶咖啡，它最大特色在于纯正的意式风味和媲美现煮的口感，使它在众多咖啡中脱颖而出。
可比可咖啡以经典的卡布奇诺、拿铁和摩卡为主打，媲美咖啡馆新鲜调制的现煮咖啡，口感浓郁和泡沫度丰富；同时，它还别出心裁地附加了一份独立的巧克力粉包，可以让消费者进行diy，增添冲泡咖啡的乐趣，使之真正成为众多消费者“身边的咖啡馆”。目标核心是吸引13-17岁的青少年和18-34岁青年男女群体的购买市场。
可比可咖啡共有五种口味：卡布奇诺口味（cappuccino），拿铁口味（latte），摩卡口味（mocha），白咖啡（white coffee），速咖啡（express coffee）。
近几年来，中国政治和谐，中国和印尼双方的关系和合作比较好，人们生活水平不断提高。虽然还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但中国**支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，**的产业政策和税收政策也相对稳定，这给在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
目前中国经济处于高速发展的阶段，在这一阶段居民的收入增长得很快。居民收入的提高为可比可咖啡的发展提供了稳定的经济环境，有益于可比可咖啡进行稳步的市场开拓。同时随着高收入人群的生活品味逐渐提高，人们喜欢的饮料也从单一的茶变得多种多样。
咖啡也变成了一种人们喜欢的饮料，对可比可咖啡的市场扩大越来越有好处。市场潜力巨大。
越来越多的人接受咖啡、喜欢咖啡。潜在消费群增多，随着人们对咖啡的认识、咖啡文化的普及，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和纯正，知道如何享受咖啡带来的乐趣。中青年将成主流消费群体，从人口年龄结构来看，咖啡属于一种外来文化，年轻人对其更容易接受，所以年轻人是可比可的主要顾客群体。
当代科技迅速发展，生产力不断提高；科学发明和新技术应用于新产品开发的周期大大缩短；产品更新换代加速，由于咖啡的口味固定，促进可比可咖啡不断开发新产品。
爱喝咖啡的人大概都听说星巴克 (starbucks)，“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的**的主人公。20世纪70年代，3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神。自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。
星巴克是当下青年男女热衷的咖啡。
雀巢咖啡的起源是为了帮助解决过剩的咖啡库存问题，现在它作为世界上最受欢迎的饮品之一， 迎来了78年历史。现今，全球消费者每一秒钟就饮用5,800杯雀巢咖啡，各式各样的咖啡美味迎合了全球消费者不同的口感和偏好。
雀巢咖啡”是世界上第一个速溶咖啡品牌，保有独特的咖啡香醇，拥有悠久的历史与传承。过去的78年间，雀巢咖啡已经从一罐咖啡发展成为如今全面的产品种类和系统。雀巢咖啡在全球180多个国家都有销售，它引领着咖啡饮料品类的潮流。
表3.31：可比可咖啡的swot分析。
1. 地理区域：咖啡的起源在西方欧洲的国家，而且迅速普及到西方国家。
从历史来看，西方人比东方人更加需要咖啡。现代亚洲人尤其中国人有喝咖啡的习惯，这个对可比可咖啡来说是很大的市场机会。
2. 城市乡镇：全球的地区经济发展不平衡，城市的经济发展比农村的经济更为发达，城市的人有资金追求美好的生活。由此，可比可咖啡在城市中更有市场。
3. 人口密度：人口密度大的地方，咖啡的需求量也多，相反，人口密度低，咖啡的需求量也低。
1. 年龄：咖啡对于发育未完全的儿童及年老的老人来说，容易上火，对两者的健康都有一定程度的伤害。由此，在儿童，老人二者来说，青中年人群对咖啡的需求量更大。
2. 职业： 咖啡具有提神的功效，这一点对于日夜加班的上班族来说是一种不可或缺的饮品。
1. 生活方式：对于有喝可比可咖啡习惯的人来说，早餐时间是一个重要的生活环节。许多有喝咖啡习惯的人早餐时间一般都比较长。
2. 个人偏好：在众多饮品中，许多人会根据自己的喜好来选择自己喜欢的饮品。
1. 购买频率：经常购买咖啡对可比可咖啡来说是很大的市场，而还没买过咖啡的人对可比可咖啡来说是潜在市场。
2. 产品利益：消费者购买可比可咖啡的原因不同。为了提神，**不贵，方便，味道很好等的原因。
3. 品牌信赖程度：咖啡的品牌咋市场上有各种各样都有。星巴克，雀巢，麦斯威尔，等。但是，从产品优势上，可比可咖啡有高的好处。
通过研发新产品，使咖啡更适合中国人口味，更好的融入中国家庭。通过多种渠道的营销，让人们爱上可比可咖啡。迈大公司对可比可咖啡2023年的市场目标是：
表4.21：可比可咖啡2023年的市场目标。
目标市场：年龄在18—45岁之间的在校学生、白领阶层和国外人士，追求生活质量的家庭和个人。
1. 年龄在18—25岁，在校学生。对广告有亲切感，注重流行新趋势，希望成为具有独特风格的人，独立生活，自己负责开支。
2. 年龄在25—30岁之间，独立生活，没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。他们年轻，热情，充满活力，有强烈的事业心，但也要面对工作的压力和不断的挑战。
3. 年龄在30—45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭，需要浪漫调节生活。
4. 在中国留学、工作的国外人士。他们已经习惯了咖啡文化，当他们来到中国的时候，也仍然继续这种生活方式。
从可比可咖啡的味道来进行定位，让消费者意识到“我身边的咖啡馆”是一个很高的评价。让消费者意识到咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活，其次咖啡也有的提神效果。随着人们观念的改变，可比可咖啡越来越受到欢迎。
这一定位策略，使它成为现代化生活的一种生活方式。
迈大公司的产品组合策略：
表5.11: 迈大公司的产品组合策略。
可比可咖啡营销策划方案
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