要善于从总结中得到提高。对工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善。切记避。
是否找到业绩未达到的真正原因？
克服问题的能力或可能性。
是否允许制定新的营销策略？
是否明确知道各产品所处的市场地位？
决策层是否存在效率问题？
第四步：对企业资源能力进行分析。
将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细地制定出一套完整的营销计划。
1)信贷能力；
2)生产力量；
3)营销费用；
4)人力资源；
5)客户忠诚度；
6)销售能力；
7)分销能力。
第五步：绘制swot表，进行总汇分析。
最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到swot**内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了？
1)绘制swot分析**进行分析：
**模型介绍；
演示填写方法，解答问题；
2)绘制市场机会点**分析图。
模型图表介绍；
演示填写方法，解答问题。
第六步：衍生出整体战略思想。
营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。
1)市场状况汇总。
总结企业的市场状况及市场机会点。
2)市场营销的整体战略：
未来发展的设想以及营销的方向；
期望值及论述；
3)财务成果。
销售收入，构成比例及获利状况。
第七步：衍生出营销组合策略。
由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅涵盖了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出了企业现有的情况，更好地帮助企业找到营销侧重点。
1)产品策略；
2)**策略；
3)**宣传策略；
4)销售渠道策略。
第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型。
所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密地制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的八个方面，而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接、快捷、正确地将各类计划制定好。
1)产品上市方案；
2)全年广告计划方案；
3)销售渠道的建设方案；
4)对消费者的**方案；
5)对经销商的**方案；
6)对销售人员的**方案；
7)市场调研方案；
8)大型**活动方案。
如何制定年度营销计划
如何制定年度营销计划培训大纲。主讲人 闫治民。课程简介 凡事，预则立，不预则废。制定年度营销计划的好处有很多，首先是工作有了计划性，知道哪些是工作重点，各项营销活动也有预期，同时更好地发挥自身的优势 避开劣势，可以这样讲，没有计划，营销工作就没法较好地开展。营销计划还是统筹公司营销工作 制定生产与研...
如何制定年度营销计划
营销计划工作是企业营销工作的起点，是营销管理工作中最重要的内容。但能把营销计划工作做得好的企业并不多见。这里面既有对营销计划工作的认识上的偏差问题，也有对营销计划管理方法掌握不够的原因。每到年底，各企业都会忙于对下年的销售计划的制定，各区域经理都会在与销售老总的讨价还价中，最后获得一个年度的销售任务...
如何制定年度营销计划
2 销售历史分析 各市场销售数据和市场贡献份额 公司的总体份额 各市场的盈利能力 发展潜力和趋势 各品中的销售数据等 3 竞争品 在品牌力 产品力 执行力 公司财力 管理能力 技术能力等方面进行比较分析，弄清楚自己的长短优劣 在主要的市场比较销售数据 营销投入 执行结果 策略的优劣等 4 消费者分析...