营。销。系。
统。考。核。办。
法。试行）
广州厚助营销部。
二0一六年二月。
为进一步开拓市场，激励员工工作积极性，培养一支优秀的业务团队，创造良好的工作业绩，特制定本办法。
一、系统考核方针。
1、公司业务由销售部、财务部、后勤等部门相互配合、相互协调、相互制约、有序进行。
2、公司对营销部实行目标考核和风险管理责任考核相结合的管理办法。
3、营销部实行不同于本公司其他部门的考核办法。
4、公司实行以激励为主的政策，鼓励开拓业务新领域。
二、薪酬政策。
1、营销人员薪酬待遇由基本工资、补助、绩效工资、奖金、提成构成，其中基本工资、补助依公司《员工薪酬标准》执行，奖金、绩效工资和提成依本办法。
2、对新增客户、拓展业务新领域的有功人员，根据达成的贡献大小给予奖励。
3、在超额完成目标任务的前提下，公司可以按超额部分的部分奖励作为激励工资，以鼓励先进的原则发放。
4、提成上不封顶，能者多劳，多劳多得。
三、业务考核。
项目：1、基本工资；
2、车补。3、绩效工资；
3、超额完成奖
4、月度排名冠军奖；
5、季度业绩奖励；
6、单品推广提成奖；
7、新客户开拓奖；
8、新品推广奖（临时制定）；
9、其他。（月度临时制订销售竟赛奖）
四、基本工资和发放方式：
以入职时双方确认的基本薪资为基数，按基本工资+绩效奖金+超额奖励×考核分达=最终所得工资。达成率越高，薪资和提奖就越多。
新入职业务以一个月为试用期，试用合格标准：产品（200）件和开拓（5）家新客户，两者综合达成75%以上即为合格业务，正式转正入职；一个月达成率在60—74%，延长试用期一个月，低于60%者淘汰；试用期绩效工资800元×达成率+交通补贴=综合所得；
业务和主管连续三个月任务达成率低于60%的，降一级基本工资（300元）。下季度任务100%达成，可调回上季度正常工资。下季度仍然未能达成最低业绩的，自然淘汰。
晋升说明：1、新业务试用期为一个月，一个月后合格者转正为初级业务，业务员晋升主管的标准：连续三个月销售达成（ ）件、新开发客户（ ）个，并通过综合考评，即可申请晋升主管，审批通过后开始享受主管级待遇；
2、业务主管最低需带五名业务人员，自有业绩和团队业绩两方面考核，个人单月销量（ ）件加团队整体销量（ ）件，协助团队新开客户（ ）家，连续三个月考评合格，即可申请晋升为区域经事，并享受区域经理待遇。主管晋升为经理必须带出5个以上的合格业务主管、个人和团队业绩均达100%为晋升基本条件（需具备有一定的管理能力）；
3、区域经理带业务主管3人为一个团队，区域经理主要职责是带领团队不断开拓并突破原有业绩，以团队为单位，三个月考评合格可申请晋升为大区经理，区域经理任职期间需带出3个以上的合格区域经理，团队业绩三个月需100%（至少两个月100%达成）达成为基本晋升条件(需具备有较强的管理能力)。
五、各奖项的执行细则：
1、业绩提成奖：
按各品项的完成比率分品项进行提奖，如下表：（暂行）
品项：苹果系列表一
说明：1、主管和区域经理以所管辖区域和人员为考核单位进行综合考评。业务人员则以个人为单位进行考评。
2、所有考核均以实际回款为依据，无回款无考核。
3、月度回款以应收款为标准（与客户所签订的经销合同结款方式）
4、绩效奖金为基础任务销量，达成60%以上方可考核，按达成率×绩效奖金。
六、其他奖励：
1、月度排名奖。
当月业绩排名第一（达成100%），另奖励（1000）元；
说明：此条不受单品最低达成率限制，只按总达成率计算，综合业绩低于100%的，只排名不奖励，奖励以团队为单位，每个经理级团队为准。
2、季度奖励。
连续三个月达成率100%以上，季度奖励（2000）元，以经理团队为奖励单位；
3、年度奖励。
另定……4、主管可按级别进行月度、季度进行评比，奖励一名。
主管季度排名第一奖励（2000元），月度排名第一的，奖励（1000元）；
说明：排名需100%达成季度和年度总业绩。月度和季度奖励在当月会议时进行。
七、单品推广提成奖：（另定）
1、任何单品都有可能成为月度单品提成奖，按月度推广另起方案。
2、单品推广奖设定**如下：
八、新客户开拓奖
1、新客户指通过洽谈成功合作并发货的经销客户；（有回款时方可提奖）
2、新开发客户考核期为一个月，一个月内未出现大量退货，未违规操作的，并有第二次订单，方为合格客户，公司直接奖励责任人（ 100 ）元/家，连锁按单店累加计奖，在当月工资中体现；
3、连锁店开拓第一个月业绩算开拓者，第二个月起，单店业绩归所在区域负责人并进行维护管理。
九、新品推广奖。
即公司新推出的新产品，品项在产品上市时由销售部制定各项推广政策，以当时推广方案为准。
十、月度考核评表。
销售人员月度考核评分表
责任人区域日期： 年月日。
以上奖励设置方案从二0一六年月起试行，如有调整，另行提前通知。
广州市厚助******。
二0一六年二月。
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