营销系统项目运作模式及管理考核方案

营销系统项目运作模式。

及管理考核方案。

编制。审核。

批准。营销系统项目运作模式及管理考核方案。

1总则。1.1 为保证公司整体营销目标的实现，最大程度发挥销售人员的业务潜能，结合公司现有实际经营情况制定本办法。

1.2 本办法适用于营销系统所有销售人员。

2项目分类。

2.1 根据公司目前实际运营情况，将项目按照操作的阶段分为**：一级项目、二级项目及**项目。

2.1.1 **项目：

即业务人员级项目，由营销系统所有销售人员前期收集、整理并进行实地拜访的项目。这些项目处于信息了解阶段，需要销售人员对该项目进行全面的信息收集、整理，对于已经拜访的客户，业务人员要每日填写《客户拜访表》，每周上报营销系统管理部门。对于意向较大，可以继续跟踪的项目，填写《项目信息预审表》。

2.1.2 二级项目：即营销系统级项目，通过营销系统内部预审，可以进行报备、立项并继续跟踪的项目。

2.1.3 一级项目：

即公司级项目，通过营销系统的具体操作，可以填写《合同审批表》并报公司运营系统进行合同审批的项目，公司要从技术、产品**、施工、成本等方面进行评审，保证项目合同签订满足公司利益最大化。

3项目运作内部运作评估流程。

4项目运作考核办法。

4.1 根据目前公司实际经营现状，对于项目运作实施项目数量考核。即每月公司按照各级项目的数量指标进行综合考核，考核结果与业务人员绩效挂钩。

业务人员月度绩效考核：jx1=a-b

jx1：最终考核的绩效额度；

a：绩效考核基数：按照人力资源核定数量为准；

b：为每月的实际绩效额度。

b=(b10-b11)* c1 + b20-b22)* c2 + b30-b33)* c3

其中b10为一级项目拜访目标数量； b11为一级项目拜访实际数量；

b20为二级项目拜访目标数量； b22为二级项目拜访实际数量；

b30为**项目拜访目标数量； b33为**项目拜访实际数量；

c1 、c2 、c3为各级项目对应系数；

注：1. 计算时如(b10-b11)≤0，则该单项值为零；如(b10-b11)＞0，按照实际数据计算；

如(b20-b22)≤0，则该单项值为零；如(b20-b22)＞0，按照实际数据计算；

如(b30-b33)≤0，则该单项值为零；如(b30-b33)＞0，按照实际数据计算；

2. 计算结果如jx1=a-b≤0则该项值为零，即当月绩效考核值为零；如jx1=a-b ＞0，按照实际数据计算jx1；

3. b11——一级项目拜访实际数量以填写《合同审批表》的项目数为准；

b22——二级项目拜访实际数量以填写《项目信息预审表》的项目数为准；

b33——**项目拜访实际数量以每日《客户拜访表》所列客户数目为准；

4. 要求独立完成客户拜访，填写《客户拜访表》，如出现客户拜访重叠现象，对于该客户的首次拜访可以分别计入**客户数，营销系统内部按照行业划分项目及先后顺序归属，其后的每次拜访要求业务员独立完成，特殊情况特殊处理。

5附则。5.1 本办法由营销系统制定与实施，由财务部及人资行政部负责监督。

5.2 本办法的修订权归公司总经理，批准权归董事长，自公布之日起执行，至2023年3月31日止。

附：1. 《客户拜访表》

2. 《项目信息预审表》

3. 《合同审批表》

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