战术指导。
相信大家一定有感觉,个体诊所生意越来越难做,钱呢,越来越难挣,这其中有国家政策走向的原因。还有药店快速扩张所带来的冲击,和药店持续**战带来的客户流失,以及门诊技术不更新带来的影响。
在这种大环境下,门诊如何去生存,如何去发展如何去成为当地名医。我们公司认为,要做到这几点,从营销的角度概括为7个字:“提升核心竞争力”什么是核心竞争力我们概括几点供大家参考。
一, 产品,1在产品采购上,除一些基本常用药品外,选择毛利高,品牌大,疗效好,**优的产品来销售。2供货商选择控销能力强的厂家合作,所谓控销,就是控制销售的模式。这些厂家会根据客户需要选择性放货,保护终端零售价,以及区域性保护。
二, 学术。大部分大夫都有这种想法,学会一招鲜,靠独门绝技,成为一方名医。但是所有技术都在不断的更新,不断淘汰。要想始终走在行业的前列,成为当地名医,就要不断发展和学习。
基于以上因素,修正药业在今年4月迅速成立通药普药部,改变营销方向。以修正这个大品牌,打造出,质量优,品种多**低的产品结构,依靠严格的控销模式,迅速进入市场。目前已得到众多大夫的认可。
并依靠修**牌与全国众多专家,教授达成合作共识,把众多独家**,和**方法通过我们的平台与众多合作客户进行互动学习。另外我们会在每一个阶段会推出一到两个方案与大夫共享。让与我们合作的客户始终走在行业前列,与我们形成长期良性合作客户。
下面,为大家精心挑选的**颈肩腰腿痛的全新**。
终端营销战术
就目前白酒在终端营销战术上分析,基本上都处于终端拦截与反拦截过程。在终端的拼杀过程中实施众多各种手段,各厂家在终端手段在碰撞过程中提高了终端门槛,加上终端营销的同质化,许多品牌的厂家在终端的拼杀过程中都红了眼,将终端营销的目的与自己市场计划完全抛弃,迷失目标。终端拦截之目的性分析。1 提高产品在终端...
营销战术与战略
米尔顿说,如果市场上只有低端 商,商只能提供低价商品,其利润空间将非常有限。实际上,低价战略很难让厂商获得利润。成本优势只存在于一时,随着中国经济的发展,类似劳工 运输等成本将越来越高,过去的成本优势可能会在一夜之间被取代。例如,墨西哥现在向美国出口的服装数量就已超过了中国的出口数量。墨西哥与美国距...
营销战略和战术
今日案例分析 我公司产品 定位走的是同行业中等路线,注重产品质量和新产品研发。某家同行公司将和我公司相同等的产品降价销售,各地经销商纷纷要求对此款产品进行降价。如果你是总经理,你怎么解决此次问题?面对市场经常会出现的这类 竞争问题,你有哪些创意?胡玉蕾 首先你的产品战略路线是什么?波特战略三方面 低...