市职业中专2013学年第一学期期末考试卷（闭卷b卷）
药品营销 (出卷人：郭桂芬适用班级：12药剂)
本卷共_三大题，总分为_ １分。
一。选择题：(每题2分，共40分)
1. 下列药物需饭前给药的是（ ）
a．驱虫类药b. 催眠药、缓泻药。
c．盐类泻药d.利胆药 、胃肠解痉药
2. 下列哪种药物会对胎儿、新生儿、婴幼儿牙齿及骨骼发育产生影响，对肝脏的损害以及加重氮质血症等（ ）
庆大霉素 ｂ 头孢拉定 ｃ 四环素 ｄ阿莫西林。
3. 导购：“您的症状是胃痛，吃完饭后总觉得恶心，上腹痛吗？
那就选某某药吧，它对一般性胃炎 、浅表性胃炎和萎缩性胃炎都有疗效，止痛效果也不错。顾客“某某药吗？我以前买过，没什么用”从营销学的角度看下列回答比较合理的是（ ）
a“不会吧？这是最好的特效药，怎么会没有效果呢？”
b“怎么会呢？你买的药不对吧？”
c“这样啊，那就换一种吧”
d“是吗，你在什么情况下服用的呢？当时的症状如何，你可以详细说一下吗？”
4. 顾客以需要考虑为理由拒绝时的应对比较合理的是（营销学角度）（
a“您还需要考虑啊，难道我的介绍还不够专业吗？”
b“既然这样，你考虑好了再决定吧。”
c“您还要考虑什么呢？您可以说出来我们一起解决”
d “考虑周到是优点，犹豫拖延就是缺点了。健康需要自己负责，既然您已经确定了该产品对您的作用，那还犹豫什么？您是一个能够为自己负责的人。
果断决定了，问题也解决了，怎么样？我给您开单了？
5.下列不属于氨基糖苷类的是。
a.阿米卡星 b.庆大霉素 c.链霉素d.四环素。
6. 下列药物耳毒性由大到小排列正确的是（ ）
.庆大霉素阿米卡星链霉素 ｂ庆大霉素链霉素阿米卡星。
.新霉素阿米卡星庆大霉素 ｄ阿米卡星小诺米星新霉素。
7. .处方销售程序是（ ）
a.审方复核配方发药b.审方配方复核发药。
c.配方审方复核发药d. 审方复核发药配方。
8. 下列表述正确的是（ ）
a. 购买力= 人口+市场+购买动机 b.市场=人口+购买力—购买动机。
c.购买动机=人口+ 市场+购买力 d.市场=人口+购买力+购买动机。
9. 下列对用药理解错误的一项是。
a qn 一日三次b bid 一日两次
c qd每日一次d tid 一日三次。
10.在煎煮中药时，一般先用武火尽快将汤药煮沸，然后改用文火煎煮。易挥发的药用文火煎煮（ ）分钟，不易煎煮的药材须用文火煎煮（ ）上般药材用文火煮（ ）分钟即可。
下列四组选项中填入空格处的时间正确的是。
a b c d
11．下列症状不属于风寒感冒的症状的是（ ）
a. 怕寒怕风，通常要穿很多衣服或盖大被子才感到舒服些。
b. 打喷嚏，流清涕，白色或稍带点黄色。
c. 舌无苔或薄白苔。
d. 喉咙痛，身热、口渴、心烦。
12. 下列属于孕妇禁用的药的是（ ）
ａ、桑叶 ｂ、芦荟 ｃ、山楂 ｄ、菊花。
13.两种药物合用后，可能发生不良反应，或剧毒作用，叫相反。下列关于相反作用的叙述正确的是。
a.乌头反半夏 b.乌头反沙参、丹参 c.藜芦反瓜蒌、贝母 d.沙参反丹参。
14. 下列属于孕妇慎用的药是。
a、雄黄b、地龙c、莪术d、薏苡仁
15. 常用的一线抗结核药药物不包括（ ）
、异烟肼 ｂ、乙胺乙醇 ｃ、利福平 ｄ、链霉素。
16. 诺氟沙星属于（ ）
、磺胺类 ｂ、大环内酯类 ｃ、喹诺酮类 ｄ、氨基糖苷类。
17.下列关于pop的描述正确的是（ ）
指的就是电视广告 指的就是人员广告
可直译为卖场广告 指的是陈列**。
18.在药店西洋参、高丽参的处理通常用下列何种设备。
a、研钵 b、切片机 c 打粉机 d、研槽。
19下列不属于抗病毒类药的是（ ）
、金刚烷胺 ｂ、金刚乙胺 ｃ、秋水仙碱 ｄ、利巴韦林。
20.影响药品营销的环境因素不包括。
a.人口环境 b.经济环境 c.社会文化环境d.天气环境。
一、 填空题（每题2分，共30分）
1. 写出下列药品的通用名。
１）扑尔敏2) 快克。
3）氟派酸4）息斯敏。
4）安定片（ ）
2. 市场营销是以为中心适应和影响消费需求，提供满足这些需求的商品和服务，并从中使企业实现的企业整体性营销活动。
3. 我国医药企业应树立的营销观念为：战略观念。
4. 药店营业员在售货结束后，要给顾客开发票，作为购物的凭证。合计金额要求大写，请将下列数据用大写表示：
八五。四九。
5.白色念珠菌和其他念珠菌属均属于填“真菌”或“细菌”）
二、 简答题（每题6分，共30分）
1.简述我国医药市场的现状。
2.现代市场营销研究的经济环境主要包哪几个方面。
3. 控释剂和缓释剂各有何特点？
4.药店常用的设备有哪些？请列举五种。
5.柜台货架药品陈列的要求有哪些？
市职业中专2013学年第一学期期末考试卷b卷。
药品营销答案及评分标准
一 、填空题。
三、 填空题
1．（1）马来酸氯苯那敏 （2）.复方氨酚烷氨胶囊 （3）.蒙托石散
4). 氯雷他定胶囊 ( 5).地西泮片。
2．消费者需求为中心最大利润。
3.质量观念创新观念全球观念
4. 捌伍肆玖。
5. 真菌。
四、 简答题。
1. 国内药厂的产品和进口产品蓬勃发展，医药市场已成为买方市场；医药站仍为药品批发渠道，但已经不是独家经营；药品零售单位越来越多，竞争日趋激烈；医院用户的结构发生变化。
2.国民收入、个人收入、消费状况、
3. 控释剂是指用药后缓慢的恒速释放；缓释剂是指用药后可缓慢地非恒速释放。
4.切片机粉碎机研钵药筛药匙
5.醒目、美观、整齐、丰满 ；库有柜有，明码标价；定位定量陈列；避免影响，单独陈列。
药品营销考试
1 不得发布广告的药品是？答 1 麻醉 毒品 精神 放射性药品。2 肿瘤 艾滋病 改善和 功能性障碍的药品，计生用药 预防制品。3 假药 劣药 4 戒毒药品 国家药监局认定药品。5 未经药监局批准生产的药品或试生产药品。6 药监局禁止使用和销售的药品 医疗单位配制的制剂。7 除中药饮片外 未取得注册...
药品营销技巧
药品零售的销售技巧。销售人员竭尽全力的进行销售，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，经常会产生不信任 不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为卖不出去产品产生无奈感，而顾客因为买不到想要的产品 服务或购物感受而沮丧。卖的卖不出去，买的又买不到。这到底是产生了什么问题呢？在过去药品零售竞争...
药品营销标签
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