文章**自《会销吧》
第三部分健康睡眠系统进社区千场活动。
综述】坦率地说，今年此项策划整体落实的效果是比较差的。原因很多，与战略转型，总部市场员工，管理架构调整等等都有关，但直接的原因是策划无新意，大家不重视，缺乏有效组织指挥，活动未落实。三月份的睡眠系统销售**时间已过，目前能做的就是总结经验教训，在。
五、六月份尽可能多组织活动，把活动效应最大化。
如何两步走】健康睡眠系统进社区千场活动策划其实是分两步走。第一步，利用中国睡眠研究会红头文件，专版报纸进行社会公关，进入社区开展科普活动，收集顾客档案。这方面南京会销人的经验是值得借鉴的，南京利用“3.
21”活动，与医院系统和社区结合，印制宣传海报，张贴到医院和社区宣传栏，进行社区科普教育活动。其实不管老顾客家访多重要，开发新顾客资源都是营销的基本功，简单的摆地摊，游击战的时代早已过去，现在一定要有一些创新的方法和手段，“健康睡眠系统进社区”这项策划就提供了这样一个突破的支点和方法，关键是要结合各地实际去落实。
与不少市场沟通都反映已经很少做科普啦，微循环测试也很少搞啦，其实整个会销人网络都普遍存在不注重基本技能，不注重日常科普的倾向，很多市场都强调个人单打独斗，很少组织团队科普，这很危险，也是为什么有些市场销售长期徘徊，不升反降的根源所在。从这个角度来看，健康睡眠系统进社区科普工作不是要减少，而是要加强；不是截止到6月底，而应该长期搞，常年搞。公司正联系购买少量《睡眠与睡眠障碍》科普书，到货后发给市场参考，统计市场社区活动中赠书需要，公司可统一代为联系订购。
第二步在科普的基础上进行联谊会销售活动，相关的操作模版已经发给大家，关键是如何因地制宜，结合节假日等找到活动的结合点，把工作做细，另外就是会销人医生入中国睡眠研究会的工作要进一步加快落实，长抓不懈。
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